أتذكر أنني قرأت مقالاً في مجلة فوربس قبل بضع سنوات ، قال ذلك إنه عندما طُلب من 100 من كبار الرؤساء التنفيذيين لشركة Fortune 500 مشاركة المهارة التي ينسبون إليها معظم نجاحهم ، قال معظمهم "القدرة على التواصل بفعالية مع أي شخص تقريبًا". التواصل مع الآخرين مهم.
ولكن ماذا تفعل إذا كنت مثلي ، أو معظم الرجال الذين التقيت بهم ، والمرشدين والمدربين ، الذين "يواجهون تحديات اجتماعية؟" إذا كنت تفضل التسوق مع زوجتك بدلاً من التحدث إلى شخص غريب أو الاختلاط برجال لا تعرفهم ، فقد يكون التواصل مع الآخرين أمرًا صعبًا. لكن الأمر يصبح أسهل إذا سرقت (أقصد استعارة) استراتيجيتي البسيطة المكونة من 4 خطوات لتحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى إخوة.
الخطوة 1:ابدأ دائمًا بالسؤال ، "ما قصتك؟"
الحقيقة هي أن كل شخص لديه قصة. معظم الناس لا يسألون عنها أبدًا.الحقيقة هي أن كل شخص لديه قصة. معظم الناس لا يسألون عنها أبدًا. عادةً ما أفاجئ الرجال عندما أطلب سماع قصصهم ، لكن بعد ذلك أشرح ذلك. أريد أن أعرف كيف انتهى بهم الأمر بالجلوس بجواري على متن طائرة ، ومن أين بدأوا حياتهم ، وما الذي أوقفهم تقريبًا ، وما الذي دفعهم إلى الاستمرار ، وكيف تسير الحياة الآن. هذا السؤال ، الذي يظهر اهتمامك قبل المشاركة ، يمكن أن يستغرق 15 دقيقة على الأقل ، اعتمادًا على عدد أسئلة المتابعة التي تطرحها.
الخطوة 2:اسأل ، "إذا كان بإمكانك أن تنجح في أي شيء ، فما الذي ستحاول القيام به بشكل احترافي؟"
يكشف هذا السؤال عن رغبات الشخص السرية. ليس لكل رجل قصة فقط ، ولكن لكل إنسان أيضًا حلم. ربما كان يعيشها بالفعل أو بدأ للتو في متابعتها ، لكن لسوء الحظ ، فإن معظم الرجال لا يفعلون ذلك أيضًا. استقر معظم الرجال على الأمان على السعي وراء النجاح. بطرح هذا السؤال ، فإنك تمنحه الإذن بالحلم مرة أخرى ، حتى لو كان ذلك للحظة فقط.
الخطوة 3:اسأل ، "إذا كنت لا تمانع في سؤالي ، ما الذي يمنعك من تحقيق هذا الحلم؟"
هذا سؤال حساس لأنك تستغل مخاوفه وشكوكه وانعدام الأمان لديه. ما يراه أسبابًا للاستقرار هو أكثر من المرجح الأعذار التي منعته من أن يصبح الرجل الذي يرغب في أن يكون. فقط استمع بينما يخبرك بما كان يعترض طريقه وما يعتبره عقبات لا يمكن التغلب عليها. وإذا كان بالصدفة هو أن يعيش حلمه ، اطلب منه أن يخبرك بالخطوات التي اتخذها وأدت إلى نجاحه.
الخطوة 4:اسأل ، "ماذا يمكنني أن أفعل لدعمك إذا كنت تريد فعل ذلك حقًا؟"
هذا هو سؤالي المفضل. يتيح له معرفة أنني أريد مساعدته ، بدلاً من الرغبة في الحصول على شيء منه. أنا أحفر لمعرفة ما يحتاجه وآمل أن أتمكن من توفيره. لماذا ا؟ لأننا لسوء الحظ ، نعيش في مجتمع يمتلك فيه معظم الناس دوافع أنانية ، عادةً لتعزيز حياتهم المهنية أو أجنداتهم. نعم ، لدي دافع خفي أيضًا. ولكن من أجل خدمتك من خلال السماح لله بأن يستخدمني لمساعدتك في أن تصبح الرجل الذي دُعيت وخُلقت ليكون.
لذا ، بغض النظر عن مدى خجلك أو انطوائيتك ، صدقني - ليس عليك أن تكون متحدثًا جيدًا لبناء العلاقات. إذا كنت مهتمًا بالتواصل مع الآخرين ، عليك فقط أن تكون مستمعًا جيدًا وخادمًا متواضعًا. لأنه مثلما اعتاد الراحل زيغ زيجلار أن يقول ، يمكنك دائمًا الحصول على ما تريد إذا ساعدت عددًا كافيًا من الأشخاص في الحصول على ما يريدون.
