سواء كنت مدربًا معتمدًا من NASM للتغذية أو متخصصًا في التغذية تتطلع إلى توسيع نطاق أعمال التدريب الخاصة بك ، فمن المهم أن تعرف كيفية جذب المزيد من العملاء وبناء أعمال تدريب ناجحة. الخبرة والتعليم ليسا كافيين لإنشاء عمل تدريب ناجح. لا تقل أهمية عن معرفة كيفية النمو وبناء الاهتمام بالخدمات المقدمة. هناك عدة طرق للقيام بذلك ، وفيما يلي ثماني خطوات للبدء.
ومع ذلك ، يرجى ملاحظة أن كل خطوة من هذه الخطوات تستغرق وقتًا وتتطلب الممارسة من خلال التكرار ، لأنها تساعدك على إعادة تأكيد إيمانك وقدرتك على تحقيق أهدافك بنجاح.
8 خطوات لجذب المزيد من العملاء كمدرب تغذية:
# 1 افهم عميلك المثالي ونهجك الفريد
إذا كنت تروج لنفسك كمدرب تغذية يبحث عن عملاء ، فمن الضروري أن تعرف ما هو فريد في أسلوبك كمدرب ، أو التخصص الفريد الذي تركز عليه. إذا لم تكن متأكدًا من ماهية هذا الأمر ، فمن المهم التراجع خطوة إلى الوراء وتحديد الخطوط العريضة لعميلك المثالي.
اسأل نفسك الأسئلة التالية:لمن تتطلع لتقديم خدماتك؟ ما الذي يهتم به عميلك المثالي وما هي نقاط الألم لديه؟ كيف تعتبر عروضك الفريدة مناسبة لهم؟
قد يكون من الصعب الإجابة على هذه الأسئلة في البداية ، لكن تخصيص الوقت لاستكشاف هذه التفاصيل وفهمها لنشاطك التجاري سيسمح بالتسويق الفعال والهادف. كما يتيح لك التأكد من الوصول إلى الأفراد المناسبين لتنمية عملائك.
# 2 تدرب على العرض التقديمي المخطّط
بمجرد أن تعرف عميلك المثالي ونهجك الفريد ، فإن الخطوة التالية هي إنشاء عرض ترويجي لما تفعله. أن تعرفها بنفسك شيء ، لكنها شيء آخر عندما يتعلق الأمر بالقدرة على التعبير عنها للآخرين.
عرض المصعد عبارة عن مقدمة موجزة ، غالبًا 30 ثانية ، تسلط الضوء على بعض النقاط الرئيسية وتساعد الآخرين على معرفة ما تفعله بالضبط وما تبيعه. من الناحية المثالية ، يجب أن يسلط الضوء على من أنت كمدرب تغذية ، والنقاط الرئيسية حول خدماتك ونهجك الفريد ، والسكان المحددين الذين تساعدهم. الهدف من العرض التقديمي المصعد هو جذب اهتمام الآخرين وفضولهم ، والتعبير بوضوح عما تفعله بثقة.
# 3 استفد من علاقاتك
بمجرد أن يكون لديك عرض ترويجي راسخ وممارسة جيدًا ، فمن الأهمية بمكان مشاركة ذلك مع الآخرين والاستفادة من العلاقات في حياتك. لا تخف من استخدام خطاب المصعد الخاص بك ، حتى لو تم تعديله ، في إعدادات ومحادثات مختلفة.
قد لا يكون الأشخاص الذين تتحدث معهم هم عميلك المثالي أو هم من يشترون خدماتك ، لكنهم قد يعرفون شخصًا قد يكون مهتمًا. بمجرد إجراء محادثات ومشاركة عرض المصعد الخاص بك مع شبكتك ، يمكنك زيادة الاهتمام والاستثمار في خدماتك. تعد الشبكات أداة قوية للاستفادة منها عندما تتطلع إلى تنمية عملائك.
# 4 إضافة قيمة إلى التسويق
عندما تقوم بتسويق نفسك كمدرب في رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني أو مدونة أو منشور في موجز الأخبار ، يجب ألا تبيع خدماتك فقط. من الضروري أيضًا إظهار القيمة الخاصة بك في المحتوى الذي تقوم بإنشائه ومشاركته مع الآخرين. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في توفير التعليم في مقالات المدونة والرسائل الإخبارية الخاصة بك حتى ينمو الناس لتقدير وتقدير تجربتك وإرشاداتك.
إذا كانوا يقدرون تجربتك ويثقون بك كخبير تغذية ، فمن المرجح أن يشتروا خدمات التدريب منك عندما يشعرون أنهم بحاجة إليها. على سبيل المثال ، إذا تم إرسال رسالتك الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أسبوعيًا ، ففكر في نصيحة التغذية الأسبوعية والوصفة. أيضًا ، ضع في اعتبارك إضافة قصص وحكايات مخصصة لمساعدة شبكتك على الشعور بالاتصال بك وبخدماتك.
# 5 تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات في التسويق الخاص بك
قد لا تكون إضافة قيمة إلى مواد التسويق كافية. من المهم إضافة دعوة إلى اتخاذ إجراءات في جميع المواد التسويقية. بعد مشاركة المعرفة الغذائية أو تقديم نظرة ثاقبة لما تفعله كمدرب تغذية ، ضع في اعتبارك إضافة عبارات إلى الإجراءات.
بمعنى آخر ، الخطوات التي يمكن للأفراد الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك القيام بها على الفور للمشاركة. تشمل الأمثلة ، "أرسل بريدًا إلكترونيًا الآن للبدء" ، أو "استفد من استشارة مجانية مدتها 30 دقيقة اليوم" ، أو "اشترِ الآن لتحصل على خصم 10٪". في جميع موادك التسويقية ، تأكد من أنك تقدم خطوات فعلية يمكن أن يتخذها الأشخاص الآن بينما تبذل قصارى جهدك لجعل الأمر بسيطًا وسهلاً على العميل.
# 6 اسأل عن شهادات من عملائك
الهدف من المدرب هو رؤية التغيير السلوكي الإيجابي والنمو في العميل من خلال جلسات فردية ، وما إلى ذلك. عندما ترى وتعرف أن خدماتك تحدث فرقًا ، فلا تخف من طلب شهادات من عملائك .
ومع ذلك ، من المهم احترام واحترام مستوى راحة العميل وخصوصيته. وبالتالي ، تأكد من مشاركة الشهادات كمواد تسويقية فقط بعد اكتساب فهم لمستوى الراحة والإذن للقيام بذلك.
إذا كانوا غير مرتاحين لمشاركة أسمائهم ، اسألهم عما إذا كان يمكنك مشاركة الشهادة على أنها قادمة من عميل مجهول. قد تكون القدرة على إبراز الاختلاف الإيجابي الذي أحدثته عن الآخرين بمثابة نقطة تحول للآخرين عند اتخاذ قرار شراء خدماتك.
# 7 اطلب الإحالات من عملائك
مثل الخطوة السابقة ، من المهم أيضًا ألا تخشى طلب الإحالات من عملائك. قد يعرف عملاؤك شخصًا يمكن أن يستفيد من خدماتك ، وقد يؤدي التنبيه الذي يحصلون عليه من طلبهم إلى مشاركتهم عندما لا يفعلون ذلك بطريقة أخرى
لتحقيق أقصى نجاح مع هذا الاقتراح ، يوصى باختيار العملاء الذين تربطك بهم أقوى علاقة. غالبًا ما يكون هؤلاء العملاء أنفسهم هم الذين يتمتعون بأقوى مشاركة في الخدمات التي تقدمها والقيمة التي تجلبها إلى الطاولة.
# 8 كن إيجابيًا
أهم نصيحة أثناء عملك على تنمية العملاء من أجل أعمال التدريب على التغذية هي عدم الشعور بالإحباط ، خاصةً إذا كان البناء يستغرق وقتًا. اكتساب عملاء تدريب جدد هو عملية تستخدم مجموعة متنوعة من الخطوات. أفضل ما يمكنك فعله هو الانتباه للخطوات الموضحة والاستمرار في ممارستها من خلال التكرار بمرور الوقت.
ابقَ إيجابيًا ومتحفزًا من خلال التركيز على القيمة التي تحققها كمدرب والخدمات التي تقدمها. تعد القراءة من خلال شهادات الأعضاء طريقة رائعة لتذكير نفسك بالقيمة التي تحققها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التركيز على التأثير الإيجابي الذي تحدثه على حياة عملائك يعد أمرًا محفزًا بنفس القدر.
في الملخص
للتلخيص ، تم تصميم هذه الخطوات وإثبات أنها تساعد المدربين على جذب المزيد من العملاء في رحلتهم لبناء مشروع تدريب ناجح ومربح.
التغذية مجال مهني واسع ويعمل أخصائيو التغذية في مجموعة متنوعة من البيئات بما في ذلك المستشفيات وأنظمة الصحة العامة والمجتمع وبرامج العافية للشركات والممارسات الخاصة وما إلى ذلك. درجات الشهادات والمناصب المتاحة في مجال التغذية بما في ذلك اختصاصي التغذية أو أخصائي التغذية أو مدرب التغذية المعتمد. هناك الكثير من الفرص لاستكشاف نفسك وتنميتها وتحدي نفسك طوال حياتك المهنية.
تتراوح الفوائد الإضافية من القدرة على إحداث تغيير إيجابي في حياة الفرد إلى تنمية التغييرات السلوكية الإيجابية عبر المجتمعات والمؤسسات. تلعب التغذية دورًا مهمًا في تعزيز الرفاهية وتعزيز الصحة والوقاية من الأمراض ، مما يعني أن العمل المنجز يمكن أن يكون عامل تغيير قوي. نظرًا للمدى الواسع لمجال التغذية ، لا يوجد فقط مجموعات سكانية مختلفة يمكن للمدرب أن يختار مساعدتها ، ولكن أيضًا طرق مختلفة يمكنهم من خلالها إنشاء مكان مخصص للخدمة.
