إليك ما يحدث وراء الكواليس لطرح أفكار جديدة في السوق.
قبل سبعة عشر عامًا ، أثناء نشره في مهمة لمكافحة القرصنة في جنوب شرق آسيا ، عثر Navy SEAL Randy Hetrick على فكرة اللياقة البدنية الكبيرة الخاصة به. بحثًا عن طريقة لإبقاء سربه لائقًا في مستودع عديم الملامح ، قام بخياطة حزام الجوجيتسو لقيادة حزام المظلة ، ورمي الأشرطة فوق الباب ، واستخدمه لأداء الصفوف ، والسحب ، والتمارين الأخرى باستخدام وزن جسمه. عندما ترك Hetrick الفقمات بعد أربع سنوات ، وضع نفسه في كلية الأعمال بجامعة ستانفورد ، وحصل على ماجستير في إدارة الأعمال. واصل تحسين جهازه وأسس شركة. لقد مر الآن عقد من الزمان ونمت شركته ، TRX Training ، لتصل إلى 50 مليون دولار أمريكي سنويًا من الأعمال التجارية العالمية.
بالطبع ، لم يكن نمو TRX سهلاً ، وقصة Hetrick ليست عادية. الأكثر شيوعًا هي منتجات اللياقة البدنية التي تتخبط أو تنطفئ أو - والأسوأ من ذلك - تفشل في إطلاقها في المقام الأول. هذا لأنه من الصعب تحويل فكرة جيدة إلى منتج ملموس ، كما أن طرحها في السوق لا يزال أصعب. لمساعدتك على الالتفاف حول هذا الموضوع ، تحدثنا إلى خمسة من محترفي اللياقة البدنية الذين سافروا في تلك المنطقة الصخرية بالفعل. ثم قمنا بتجميع هذه الخطة خطوة بخطوة السريعة والقذرة لطرح فكرتك في السوق. اتبعها ، واعمل بجد أكثر مما عملت من قبل ، وربما تنجح وتشارك الخاص بك قصة معنا يوما ما.
الخطوة الأولى:امتلك فكرة جيدة
كل شيء يبدأ بفكرة تلبي حاجة ما. بالنسبة للمعالج الفيزيائي بريس تايلور في إنديانابوليس ، كانت الفكرة هي إعطاء كرة الثبات الكلاسيكية تنوعًا إضافيًا لاستخدامها في تدريب القوة الأساسية. يقول:"شعرت أن كرة الاستقرار توفر قدرًا كبيرًا من عدم الاستقرار لتقدم الأحمال والحركات". كان الحل الذي قدمه هو Halo Trainer ، وهو جهاز معدني يناسب كرة الاستقرار ويعمل كمقابض أو حامل للتحكم بشكل أفضل في الكرة ، مما يفتح الباب أمام مئات التدريبات الجديدة والمعدلة. اليوم ، حصل على ترخيص Halo Trainer لشركة Merrithew Health &Fitness ، الشركة التي تقف وراء Stott Pilates و Zen-ga و Total Barre.
الخطوة 2:النموذج الأولي
حان الوقت الآن لتحويل فكرة أداة اللياقة إلى حقيقة واقعة. هذه هي مرحلة العالم المجنون ، حيث من المفيد أن تكون في متناول اليد بالأدوات (أو تعرف شخصًا ما) وأن يكون لديك عقل ميكانيكي. بالنسبة لمارك ليبرت ، مخترع Lebert Equalizer ، فإن ما بدأ كعبث بخردة الصلب ولحام على علبة بيرة تحول إلى ثمانية أشهر من النماذج الأولية. يقول:"أردنا الحصول على التصميم الصحيح - ارتفاع واحد يناسب الجميع - والتأكد من أن لدينا منتجًا يصمد أمام إساءة الاستخدام". من أول قطعة فولاذية صدئة من قطعة واحدة من الفولاذ ، طوروا في النهاية تصميمًا أكثر تنوعًا لقضبان منفصلة يمكن تعديل عرضها من أجل الانخفاضات ، والسحب ، وعمليات الدفع.
الخطوة الثالثة:اختبار السوق لمنتجك (الخطوات 3 و 4 و 5 قابلة للتبادل ، اعتمادًا على كيفية تطوير عملك.)
هناك عدد من الطرق لاختبار مفهومك ، ولكن الشيء الأكثر أهمية هو أن تفعل ذلك. ضعها في أيدي أطراف ثالثة غير منحازة ، الأشخاص الذين تعتقد أنهم قد يشكلون جمهورك المحتمل. هذا ما تعلمه المدرب الشخصي ديريك ميكولسكي ، مخترع ActivMotion Bar ، في وقت مبكر. بعد صنع ما يقرب من 100 نموذج أولي لمنتجه - شريط ثقيل غير مستقر مشابه لأنبوب slosh PVC ولكن مع عدم استقرار أكثر سلاسة بسبب الكرات الفولاذية التي تتدحرج ذهابًا وإيابًا من الداخل - أحضرهم إلى Life Time Fitness حيث كان يعمل في تروي ، يقول Mikulski ، "أضعهم في أيدي مدربين آخرين وعملائهم ، للحصول على تعليقات محايدة." ردود الفعل الإيجابية من الزملاء والعملاء هي التي دفعته إلى الاستمرار في المضي قدمًا.
مكان آخر لفحص فكرتك - فقط بعد أن تقدمت بطلب للحصول على براءة اختراع (انظر الخطوة 5) - هو معرض تجاري. قام كل من المخترعين الخمسة الذين تحدثنا معهم باختبار المياه في واحد أو أكثر من المعارض التجارية الكبرى للياقة البدنية ، ولا سيما في IDEA World و IHRSA (International Health، Racquet &Sportsclub Association). يقول Mikulski عن IHRSA:"لقد كانت عملية تحقق رائعة ، ولقد تواصلنا مع بعض المشترين والعملاء الذين ما زلنا نتعامل معهم حتى اليوم".
الخطوة 4:البحث عن شركاء و / أو تمويل
يعد إطلاق منتج استثمارًا ضخمًا للوقت يتطلب التزامًا شخصيًا كاملاً. يقول ليبرت:"تحتاج إلى تقديم عروض توضيحية والذهاب إلى المعارض التجارية" ، مما قد يؤدي إلى قضاء أيام عطلة قليلة والكثير من الوقت بعيدًا عن عائلتك. وبالطبع هناك المال. يقول ليبرت:"ستحتاج إلى تمويل قوي ، ستة أرقام كحد أدنى"
هذا هو سبب حاجتك لإيجاد شريك أو مستثمرين. لا توجد طريقة صحيحة أو خاطئة لتمويل أحد المنتجات ، ولكن ربما تكون أفضل طريقة للقيام بذلك هي وضع منتجك في أيدي شبكتك المهنية ، بما في ذلك العملاء والمدربين الآخرين. يقول تايلور:"يحتاج المستثمرون المحتملون حقًا إلى فهم منتجك والإيمان به". جاء تمويله الأولي من اثنين من المرضى الذين عملوا مع النموذج الأولي الخاص به Halo Trainer أثناء الفيزيائي
ل العلاج. لقد اختبروا مدى نجاح المنتج وكان لديهم ثقة في رؤية تايلور. (تم تمويل Mikulski من قبل العملاء أيضًا.)
أنتوني كاري على Core-Tex
اعتبار آخر مهم هو العثور على شخص لديه خبرة في المنتج وذكي الأعمال. عندما أراد المدرب الشخصي ومالك استوديو اللياقة البدنية أنتوني كاري بناء Core-Tex - منصة تدريب تفاعلية متعددة الاستخدامات - فقد دخل في شراكة مع Olden Carr ، وهو مهندس ميكانيكي يتمتع بخبرة واسعة في تصميم المنتج بالإضافة إلى أعمال الصواميل والمسامير تحديد المصادر والعمل مع الشركات المصنعة. يقول كاري:"كان من الممكن أن يكون منحنى التعلم صعبًا للغاية لو لم يكن لدى أحدنا هذه التجربة بالفعل".
الخطوة 5:حماية فكرتك
يمكن أن يصبح اختراعك هو TRX التالي ، لكنك تحتاج إلى تثبيته على أنه خاص بك لترى أيًا من المكافآت المالية ، أو يمكن لشركة حالية أن تأخذه وتطرحه في السوق أولاً. تحدث إلى (وتوظيف ، إذا لزم الأمر) محامي الملكية الفكرية لمعرفة ما إذا كانت هناك حاجة إلى براءة اختراع ، ومناقشة الخطوات التالية. قد تتضمن هذه الخطوات التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع مؤقتة غير مكلفة نسبيًا لمنحك الوقت لإكمال طلب براءة الاختراع المعقد (والمكلف ، عند إضافة أتعاب المحامي). اعتمادًا على مستوى اختبار السوق الذي تستقر عليه والمكان الذي تبحث فيه عن المستثمرين ، قد ترغب في التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع في وقت مبكر من العملية (الخطوة 3 ، على سبيل المثال).
يقترح تايلور التقدم بطلب للحصول على براءة اختراع تصميم أيضًا ، لحماية اختراعك خلال فترة تتراوح من عامين إلى خمسة أعوام لإصدار براءة اختراع. يقول تايلور:"إذا انتظرت الحصول على براءة اختراع المنفعة ، فلا يمكنك اتخاذ أي إجراء إذا كان هناك شخص ما ينتهك اختراعك."
الخطوة 6:التصنيع
هذا ليس بالبساطة التي يبدو عليها. أخذ تايلور النموذج الأولي الخاص به Halo Trainer - أنبوب نحاسي ملحوم مملوء بالرمل ومثني حول طوق كرة سلة وملفوف في رغوة وشريط - إلى مصنع كرة استقرار في كولورادو ، حيث تشوه بسرعة. "قالوا ،" عد عندما يكون لديك نموذج أولي أفضل "، قال ضاحكًا. استأجرت Mikulski مستشارًا من ذوي الخبرة في تقييم عمليات المصنع للتسوّق من أجل الحصول على مصنع مؤهل لـ ActivMotion Bar ، وحقق نجاحًا في مصنع محلي في ميشيغان. يقول:"التصنيع والوفاء يحدث خارج ديترويت مباشرة". "للحفاظ على الكفاءة ، نحتفظ بجميع عمليات الإنتاج والشحن تحت سقف واحد ، تمامًا في الفناء الخلفي الخاص بنا." أما ليبرت ، فقد بدأ بمصنع كندي ، ثم تحول إلى مصنع آسيوي. أينما ذهبت ، تأكد من تقديم حساب دقيق لحجم الاختراع الخاص بك وشكله ووزنه ولونه وأي صفات أخرى يحتاج المصنع إلى معرفتها من أجل تصنيعه بالشكل الذي تريده تمامًا.
الخطوة 7:البيع ، البيع ، البيع!
تهانينا ، لقد حصلت على منتج لياقة بدنية قابل للتطبيق. الآن يبدأ عمل المبيعات. يقول كاري:"إن وصول المنتج إلى السوق هو الخطوة الأولى". "إذا لم تكن تقوم بالتسويق والبيع ، فلديك مرآب أو مستودع مليء بالمنتج الذي لا يعرفه أحد ، بغض النظر عن مدى جودته." اذهب إلى المعارض التجارية وتواصل مع المدربين وصالات الألعاب الرياضية وغيرهم من المتخصصين في اللياقة البدنية. إذا تمكنت من جذبهم لاختراعك ، فسيصبحون أفضل سفراء لك.
هل تعلم؟ يتلقى متخصصو اللياقة البدنية في NASM خصومات خاصة على بعض
أهم منتجات الصحة واللياقة البدنية في الصناعة ، بما في ذلك 3 من هذه المنتجات المميزة. سجّل الدخول إلى حساب عميل NASM الخاص بك للوصول إلى التفاصيل.
بقلم بيتر كوخ ، The Training Edge في NASM ، يوليو / أغسطس 2014
