كيفية بدء مشروع تجاري ناجح سؤال يتردد على ذهن كثير من الشباب الذين يرغبون في عمل مشروع خاص بهم أو تأسيس عمل حر، رغبة منهم في الخروج من ضغوطات العمل مع المدراء أو العمل في الشركات الخاصة.
أسباب الخوف من إنشاء مشروع تجاري
على الرغم من سهولة إمكانية البدء في عمل مشروع تجاري ناجح خاص بك وبميزانية بسيطة تتوافر لدى أغلبنا، إلا أن البعض منا قد يلغي هذه الفكرة ويفضل العمل لدى أحد الأشخاص الأخرين لهذه الأسباب:
الخوف من فشل المشروع وهو ما سوف يكلف صاحب المشروع آلاف الجنيهات ويسبب له ضائقة مالية فضلًا عن خسرانه لرأس ماله أو تسببه في خسارة مالية لشركائه ومطالبهم له بتعويضهم.
قلة الخبرة بعمل مشروع ناجح سوف تجعل الشخص يتردد في أخذ هذه المخاطرة فهو لا يعرف مقومات المشروع التجاري الناجح بالأساس.
أما عن الإحصاءات فهي بلا شك تثير الرعب في نفوس الشباب المقبلين على مثل هذه الخطوة، حيث أثبتت الإحصاءات فشل ثلث المشروعات الصغيرة بعد عام من البدء فيها.
وفشل الثلث الآخر بعد عامين من انطلاقها، وتفشل المشروعات الخاصة والأعمال الحرة قبل مضي خمسة أعوام بمعدل النصف تقريبًا.
سوء التخطيط والإدارة، وعدم دراسة احتياجات السوق.
كيفية بدء مشروع تجاري ناجح
إذا كنت على وشك إطلاق مشروعك أو في مرحلة التفكير في أخذ هذه الخطوة ننصحك باتباع خطوات إنشاء مشروع تجاري ناجح وهي:
- قم أولًا بتحديد هدفك من إنشاء هذا المشروع، لأن هذه الخطوة سوف تساعدك على دراسة السوق الذي تريد استهدافه، والتخطيط الجيد للمشروع وتحديد أهداف قصيرة وطويلة المدى لمشروعك الصغير.
- اسأل نفسك عدد من الاسئلة حول المشروع مثل، لماذا هذا المشروع بالتحديد؟ وما هي المقومات المتاحة لدى لنجاح المشروع؟ وما هي المهارات التي أمتلكها وسوف تعينني على نجاح مشروعي؟
- الإجابة عن هذه الاسئلة السابقة هي حجر الأساس وخطوة البدء في مشروعك التجاري.
- قم بتحديد مجال خبرتك، وشغفك ورأس مالك الذي سوف تبدأ به والشركاء الذين تريد عمل هذا المشروع معهم وقم بالتحدث معهم وتحديد كافة أبعاد المشروع وفكرته واعقد اتفاقًا على نسبة الأرباح لكل واحد منهم.
- قم بالقراءة عن مجال الأعمال الحرة أو المشروعات الخاصة وسبل نجاحها، كما يمكنك كذلك أخذ يعض الدورات والكورسات في مجال ريادة الأعمال فسوف يساعدك هذا كثيرًا.
- قم بكتابة نبذة مختصرة عن مشروعك واشرح فيها علامتك التجارية الجديدة فسوف يساعدك هذا كثيرًا في التسويق لمنتجاتك في السوق.
- قم بكتابة وصف عام بمميزات منتجاتك مثل أنك تستخدم مكونات صديقة للبيئة أو أن المنتجات التي تقدمها طبية تستهدف بها قشة معينة.
- قم بصياغة رؤية ورسالة وحلم لمشروعك الجديد أو علامتك التجارية.
- قم بعمل تحليل للسوق المحلي الذي تستهدفه واكتب خطة شاملة فيها كل ما ينقص السوق فقبل أن تبدأ في المشروع التجاري الخاص بك قم بسؤال نفسك هل لمشروعك مكان في سوق؟
- قم بعمل تحليل للمنافسين المتواجدين في السوق الذي تستهدفه وحدد فئة العملاء المتوقعين، وقم بعمل حساب لأي منافسة مستقبلية أو أي ظروف قد تحدث مستقبلاً.
- إذا كنت مثلًا تريد طرح مشروع تجاري به خدمات طبية مثل الكراسي المتحركة أو الأطراف الصناعية فعليك أن تقوم بتحديد عدد ذوي الاحتياجات الخاصة الذين تستهدفهم وقم بالتواصل مع الجمعيات الخيرية لمعرفة ما يحتاجون إليه بالضبط.
- اقرأ عن المشاكل التي تواجه ذوي الاحتياجات الخاصة والإنسانية ومتطلباتهم حتى تقوم بتوفيرها لهم في المنتجات التي سوف تقدمها لهم.
- قم بالاستعانة بالبحوث التي أجرتها الشركات المنافسة وأجري بحوثًا خاصة بك، وقم بعمل استبيانات واستطلاعات لآراء الزبائن.
- مثال على تحليل السوق، إذا كنت مثلاً تستهدف فئة ضعيفي السمع، بإطلاقك علامة تجارية جديدة من سماعات الأذن ومن خلال البحث وجدت أن هذه الفئة تمثل في منطقتك حوالي ١٠ %، هذا يبشر بوجود سوق كبيرة وواعدة لمشروعك القادم.
- قم بصياغة رؤية واضحة لهذا المشروع واكتب فيها” أن الهدف من مشروعك الخاص هو خدمة هؤلاء الفاقدين لنعمة السمع ومساعدتهم على الاستفادة من التقنيات الحديثة.
- قم بتطوير الأفكار القديمة، فحتى تنجح لست بحاجة إلى فكرة جديدة خارج الصندوق بل يمكنك ببساطة طرح فكرة قديمة بمنظور على جديد ومختلف، ومميزات إضافية كالجودة أو السعر المناسب أو السرعة.
- قم بسؤال من حولك من الأهل والأصدقاء فكثير من الناس يملكون الأفكار الإبداعية ولكن لا روح المبادرة، وقم كذلك باستشارتهم وطلب المعونة منهم فقد تجد فكرة جيدة غير مستغلة.
- طبق مهاراتك الخاصة في مشروعك التجاري فإذا كنت مثلًا طبيبًا وتمتلك مهارات مثل التعامل مع التكنولوجيا الحديثة أو لديك خلفية جيدة في التصميم والجرافكس فيمكنك دمج المهارات الطبية مع المهارات التصميم وخلق شيء جديد مبتكرٍ تمامًا.
- قم بدراسة جدوى لمشروعك القادم ولا تتسرع في الدخول إلى السوق فسوف تفشل فشلًا ذريعًا.
قد يهمك أيضًا: فكرة مشروع صغير ناجح وغير مكلف للشباب
خطة عمل إنشاء مشروع جديد
خطة العمل لإنشاء مشروع جديد بمثابة الروح التي تحرك وترسم تفاصيل المشروع، وتعطي تصورًا متكاملًا للمنتجات التي سوف تطرحها، فتثبت لنفسك وللآخرين أن مشروعك يستحق الدعم والنجاح، وإليك خطة عمل جاهزة:
- قم بكتابة الخطة في حوالي ٢٠ صفحة لا أكثر وأضف ١٠ صفحات للتوقعات المستقبلية حتى لا يمل القارئ سواء كان شريكك في المشروع أو مهتمًا بالموضوع الذي تطرحه أو زبونًا.
- في أول الخطة قم بكتابة وصف كامل ودقيق لمشروعك وما يميزه ورأس المال وتوقعات المكسب، كل ذلك سوف يساعدك في الحصول على التمويل من الذين يقرءون خطة العمل هذه ويعجبون بفكرتك.
- قم بكتابة خطة تصميم وتطوير للمنتجات التي ستطرحها يساعد هذا العملاء والشركاء في فهم مشروعك بنسبة أكبر وتحديد خياراتهم بدقة.
- تحدث في الخطة عن علامتك التجارية بثقة واكتب ما يميزها عن المنافسين.
- اهتم جيدًا بالتسويق، فالتسويق روح المشروع الذي بدونه سوف ينهار مشروعك ويفشل قبل أن يبدأ حتى.
- قم بكتابة خطة مالية مفصلة والتمويل الذي تحتاجه وتوقعاتك للجاني المالية في المستقبل، هذا ما سيجعل الرؤية واضحة بينك وبين شركائك، فإذا لم تحسن تقدير هذا الجانب فسوف يعتقد شركائك أنك غير جدير بالثقة وخطة مشروعك خطة فاشلة.
- هذا بالإضافة إلى أن سوء التخطيط المالي لأي مشروع يتسبب في فشله سريعًا بسبب حاجتك مستقبلًا لبعض الإضافات التي لم تعمل لها حسابًا منذ البداية.
- حدد الجوانب الإدارية جيدًا وعدد الموظفين الذين سوف تقوم بتعينهم ومهمة كل واحد منهم ومؤهلاتهم ومميزات كل فرد فيهم وسيرة ذاتية لك عضو في فريقك.
- قم بعمل حساب للتكنولوجيا داخل مشروعك ولا تهملها وحدد البرامج والشبكات التي سوف تحتاج إليها والمعاملات المالية التي سوف تحتاجها لتغطية هذا الجانب ونظام الفواتير وأضف ذلك على الخطة المالية ليطلع عليها شركائك.
- في نهاية الخطة قم بتضمين ملخص تنفيذي لشركتك حيث يعطي هذا الملخص للقارئ نظرة عامة وشمولية عن مشروعك.
- الملخص التنفيذي لأي شركة هو أهم خطوة في خطوات عمل خطة عمل لأي مشروع لأنه يعتبر الجزء الوحيد الذي يقرأه الشركاء والمستثمرون.
- قم بعمل ملحق لخطة العمل بها سيرتك الذاتية ومهاراتك ومؤهلاتك وكل ما تحلم به هذا سوف يمنحك ثقة المستثمرين.
- هذا ولتعلم أن خطة العمل تساعدك في عدم التخبط وعدم خسارتك للمشروع وتوضح لك الرؤية مستقبلًا وتغلق الأبواب تمامًا أمام أي مفاجئات مستقبليًا أنت في غنى عنها.
مصادر تمويل المشروع التجاري
من خلال البحث عن كيفية بدء مشروع تجاري ناجح وجدنا أن التمويل هو عصب الحياة لأي مشروع تجاري ناجح، لذلك سوف نعرض لك أهم مصادر التمويل التي قد تحتاج إليها في مشروعك:
التمويل الجماعي
- هذا النوع من التمويل يقوم على أساس تجميع أكبر قدر ممكن من الأموال من أكبر قدر ممكن من الشركاء والمستثمرين.
التمويل الذاتي
- التمويل الذاتي هو خيارك الأفضل بلا شك فأنت في غنى عن الكثير من الحسابات والتعقيدات والمشاكل التي تحدث بسبب الشركاء أو انسحابهم في منتصف المشروع أو غير ذلك من المشاكل، فإذا كنت تملك أي مدخرات ولديك رأس مال قم بوضع كل ذلك في مشروعك حتى يغنيك عن الحاجة إلى شركاء.
لا يفوتك معرفة: افضل مشروع ناجح | افكار مشاريع مربحة
تمويل العائلة والأصدقاء
- إذا كنت لا تملك ما يكفي من رأس المال فعليك أن تلجأ إلى ثاني أفضل خيار من خيارات التمويل وهو تمويل الأهل والأصدقاء وزملاء العمل سواء بالاقتراض منهم أو جعلهم شركاء.
تمويل رأس المال الاستثماري
- هذا النوع من التمويل هو خياركم الأفضل في حالة كان مشروعك التجاري له علاقة بمجال التكنولوجيا والمشاريع التي تحتاج تمويل كبير وسيولة فالشراكة في هذه الحالة سوف تكون مقابل بعض أسهم الشركة.
تمويل الاقتراض
- هذا النوع من التمويل يكون عبر الأغنياء الذين يفضلون استثمار أموالهم في دعم مشروعات الشباب الصغيرة الناشئة، لأن أغلبهم يكونون رواد أعمال سابقون، لذلك قم بتسويق مشروعك لهم بشكل جيد حتى تستفيد من أموالهم وخبرتهم في مجال ريادة الأعمال.
المنحة الحكومية
- كثير من الدول العربية توفر لشبابها أصحاب المشروعات التجارية الجديدة ورواد الأعمال الحرة برامج لمساعدتهم، ومن هذه الأمثلة مبادرة رواد النيل في مصر، وصندوق المئوية في السعودي.
المنح الدولية
- توجد العديد من المنح الدولية مثل مركز الشباب العربي الذي تقوم بدعمه دولة الإمارات العربية مهما كان بلدك الأم ومهما كانت جنسيتك.
تعرف على: طريقة عمل دراسة جدوى لمشروع صغير 2023
أفكار مشروعات تجارية ناجحة
من خلال البحث عن كيفية بدء مشروع تجاري ناجح نقدم لكم العديد من أفكار المشروعات التجارية الناجحة:
- مطعم فهذا المشروع على الرغم من تكلفته العالية إلا أنه مشروع ناجح بالتأكيد.
- مكتبة أدوات مدرسية.
- متجر لأدوات التنظيف.
- مشغل أعمال يدوية.
- متجر ملابس بأسعار مناسبة للفئة المتوسطة وأصحاب الدخل الشهري المنخفض.
- متجر لصيانة الهواتف المحمولة أو قطع الغيار الخاصة بها والأجهزة الإلكترونية المختلفة.
- منفذ لبيع قطع غيار السيارات أو الأجهزة الكهربائية.
- متجر نسائي فيه كل ما تحتاج إليه النساء من أدوات التجميل والإكسسوارات والملابس وقطع الحجاب.
- مشروع كافي شوب، فعلى الرغم من كثرة الكافيهات وانتشارها إلا أنه مشروع ناجح بالتأكيد حيث يستهدف فئة الشباب.
- موقع لعمل جلسات التصوير.
- بيوتي سنتر.
- منفذ بيع دهانات ومستلزمات البناء وتشطيب العقارات.
- مكتب بيع قطع الأثاث المكتبي.
- متجر ديكورات.
- متجر لبيع التحف والأنتيكات.
- مكاتب التوزيع بالجملة.
- مكتب أدوات صحية.
- منفذ لبيع القماش.
شاهد أيضًا: كيف أبدأ مشروع ناجح ومربح وبرأس مال قليل
هكذا نكون قد عرضنا لكم كيفية بدء مشروع تجاري ناجح، فإذا كنت ترغب في بدء مشروعك الخاص فقم بأخذ المخاطرة ولا تتردد، لكن عليك أولًا دراسة مشروعك جيدًا حتى لا تفشل سريعًا.
