طرق تسويق مبتكرة وأهم النصائح التسويقية الحديثة عبر موقع محيط هي العامل الأساسي في نجاح المشروعات على كافة أنواعها، بداية من الصغيرة والمتوسطة، إلى المشروعات الاستثمارية الضخمة، ويكمن التسويق الصحيح في التفكير خارج الصندوق لعمل قاعدة جماهيرية تكون على علم جيد بالخدمات والمنتجات التي تخص المشروع.
طرق تسويق مبتكرة
الإبتكار بصورة عامة ليس الابتكار في المنتج أو الخدمة، ولكن الإبتكار في تعريف العميل بهذه الخدمة، ويكون ذلك من خلال عدة نقاط هامة، ومن بينها:
- الوصول إلى العميل من نقاط ضعفه، مثل الأكل، أو المبادئ الإنسانية، أو العقائد الدينية، دون الخروج عن المألوف والمتعارف عليه بالنسبة للتقاليد والدين.
- يلتفت العميل إلى المنتج في حالة تقديم المسوق شئ مختلف في الأشياء غير المختلفة، مثلا تقديم مطعم ما لوصفة تقليدية بصورة مبتكرة، تجعله هو الأول والأكثر تميزاً بها، مما يجعل العملاء يتجهون إليه لتناول هذه الوصفة.
- يحتاج المسوق إلى معرفة المواصفات الديموجرافية للجمهور واحتياجات المستهلك، وذلك ليس لتلبية طلباته، ولكن لاستخدام هذه العوامل في الوصول إلى أكبر عدد من هذه الجمهور.
- على المسوق أن يعلم أن المكسب الحقيقي ليس بالعائد المادي، ولكن المسكب الحقيقي هو كسب عميل له الولاء الكامل لمنتج معين، وهذا ما يستمر لأطول مدة ممكنة، ويحقق أرباح كبيرة على المدى الطويل.
شاهد أيضاً:مفهوم التسويق | اهم جوانب التسويق
أفكار جديدة للتسويق
هناك عدد كبير طرق تسويق مبتكرة التي تساعد أصحاب المشروعات في تحقيق نجاحات كبيرة في وقت قليل، وذلك يكون من خلال هذه الطرف:
- في حالة كان المشروع جديد، يمكن تقديم المنتج أو الخدمة لبعض بطريقة عشوائية من الجيران، على أن يقوموا بنشر تجربتهم مع المنتج على وسائل التواصل الإجتماعي.
- في حالة كانت الشركة معروفة في السوق، يكتفي أن تقوم بإعلان مبهر على التليفزيون للإعلان عن نزول فئة جديدة من المنتج، مثل إعلانات BMW.
- بالنسبة لأصحاب المنتجات الغذائية، يمكن أن تقدم بعض العينات المجانية لمن يستحقها، حيث ان احتياج المستهلك للمنتج، يجعله يقيمه تقييم ايجابي، على العكس المستهلك الذي يستغل وجود منتج مجاني.
- هناك بعض الأفكار التي تشجع على عمل حملة إعلانية مبهمة عن المنتج قبل تواجده في الأسواق، ولكنها غير مضمونة النتيجة في حالة كان المنتج لا يستخدمه الكثير من الفئات في المجتمع.
- أقرب طريق للعميل، ليس تلبية احتياجاته، ولكن شعور العميل بأنك ضمن أهم اختياراته في حالة الحاجة إلى شراء هذا المنتج.
خطط التسويق الناجحة
قبل أن يفكر صاحب المشروع في طرق تسويق مبتكرة، عليه أن يضع خطة تسويقية مبتكرة، وهي التي تتضمن الطرق المختلفة للتسويق.
ويمكن توضيح ذلك من خلال النقاط التالية:
- المستهلك ليس بحاجة المنتج الذي تقدمه، إلا في حالة كان هذا المنتج هو الأجود والأرخص، وفي حالة تحقيق هذه المعادلة بصدق وأمانة، فقد نجحت في اكتساب فئة كبيرة من الجمهور.
- قبل وضع الاستراتيجية التسويقية وصرف الملايين على الإعلانات، يجب أن يعرف صاحب المشروع ما هي نقطة ضعف العميل التي تقوم عليها الاستراتيجية الإعلانية.
- يمكن عمل بعض الإعلانات المبهرة في التصوير وتقنيات العرض، ولكن في حالة الترويج لشعار أو مبدأ إنساني أو للسياحة، وليس في عرض المنتجات الاستهلاكية العادية.
- يجب أن يضع صاحب المشروع في الاعتبار، أن يعتمد على مبدأ من مبادئ الدين أو الأخلاق، أو الوطنية، هذا يجعل الوصول إلى المستهلك بطريقة أسرع، حتى لو لم يستهلك الخدمة أو المنتج.
- الجدير بالذكر، أن الخطة التسويقية الناجحة، تعتمد على اهتمام صاحب المشروع على كسب ولاء العميل، وليس كسب ربح مؤقت.
شاهد أيضاً: أهداف التسويق وأهم 5 خصائص للتسويق
أساسيات طرق التسويق الناجح
هناك بعض الأساسيات التي يجب الاعتماد، حتى في حالة تنفيذ طرق تسويق مبتكرة، ومن بين هذه الأساسيات:
- أن يبدأ المسوق مما انتهى منه الآخرون، على أن يقوم بإضافة فكرة جديدة ومبتكرة إلى طريقة الإعلان عن المنتج.
- الإهتمام بما يهتم به العميل، يمثل 905 من نجاح المشروع، وذلك لأن العميل يشعر بأنه جزء من الكيان الذي يتعامل معه، وليس مجرد منتج ومستهلك.
- يمكن الإعتماد على بعض الأحداث الجارية في الترويج لبعض المنتجات مثل trends وسائل التواصل الإجتماعي، على ألا تكون مخالفة ومنافية للأخلاق.
- على صاحب المشروع أن يقوم بالاستعانة بكلمات من شعارات المنتجات المنافسة، ويكون شعار آخر، أو جملة لافتة للعملاء، فهذا يلفت نظر المستهلكين بنسبة تتعدى 70%.
- لا يقدم المسوق معلومة عن المنتج الذي يقدمه غير حقيقة، أو يكون المنتج بجودة أقل من التي يتم الإعلان عنها، وذلك لأنه يفقد ثقة العملاء إلى الأبد، وقد لا يتمكن من استعادة الثقة في المنتج.
أساليب التسويق للمنتجات الحديثة
تعتمد طرق تسويق مبتكرة على عدد من الاستراتيجيات التسويقية التي حددها الخبراء في مجال الترويج والتسويق، ومن بينها:
- استراتيجية الهجوم، وهي أن يقوم المسوق باستغلال نقاط القوة لديه، في حالة كانت المنتجات المنافسة تزداد في الضغط على المستهلك من خلال كل أساليب الدعاية.
- الاستراتيجية التي تعتمد على استغلال نقاط ضعف المنتجات المنافسة، وذلك للعمل على التأكيد على جودة المنتج الذي يقدمه المسوق.
- استراتيجية الخطة البديلة، والتي يمكن من خلالها عمل خطة بديلة الحملات الإعلانية والطرق المبتكرة في حالة عدم تحقيقها للمطلوب منها.
- الاعتماد على نقاط احتياج العميل في منتجات بعينها، ففي حالة الإعلان عن سيارة، لابد أن تكون موفرة للطاقة، وإلا لن يلتفت العميل إلى هذا النوع.
- لابد من العمل على تحديد شعار مميز للمنتج، ويفضل أن يكون مستوحى من جملة في فيلم مشهور، أو نكتة معروفة لفنان كبير، أو إعلان سابق لمنتج منافس مازال متعلق بذهن الجمهور.
شاهد أيضاً: كيفية التسويق عبر الانترنت | دليل المبتدئين 2023
صفات الهدف التسويقي
لماذا يهدف المسوقين إلى عمل طرق تسويق مبتكرة؟ الإجابة هي الوصول إلى أكبر قدر من المستهلكين، وبالتالي لابد أن يكون الهدف التسويقي محققاً للشروط التالية:
- أن يكون قابل للتنفيذ، مثلاً لو كان هدف المسوق هو تحقيق الربح، عليه بعمل خصومات كبيرة، والإعلان عنها على جميع وسائل الإعلام.
- لابد أن يكون الهدف مرناً قابل للتعديل والتغيير حسب إحتياجات السوق، وطلبات العملاء، وهذا ما يجعل المنتج يكون أقوى في الأسواق، ويكون قاعدة جماهيرية كبيرة.
- على المسوق أن يكون محدداً لوقت تنفيذ الهدف التجاري، وفي حالة مرور الوقت وعدم الوصول إلى النتيجة المرجوة، عليه أن يقوم بمراجعة الإستراتيجية الإعلانية له.
- أن يكون الهدف التسويقي واضح للعميل من خلال الطرق الدعائية التي يعتمد عليها المسوق، وبالتالي يمكن قياس نجاح أو فشل هذه الهدف بعد مدة محددة.
نصائح التسويق لمشروعك الخاص
هناك العديد من الإرشادات والنصائح التي يجب الاعتماد عليها في حالة الترويج لمنتج جديد، أو خدمة جديدة، ومن بينها:
- قبل تصميم الخطة التسويقية، يجب أن يحدد المسوق نقطة الإنطلاق للإعلان، سواء كان من خلال حملة إعلانية، أو من خلال تقديم المنتج مجاناً في أماكن وجود الفئة المستهدفة.
- يجب أن يراعي المسوق الطريقة المناسبة في الوصول إلى الفئة المستهدفة، ففي حالة كانت المنتج سلعة غذائية تكون الطريقة المناسبة في التخفيف عن أعباء المرأة، لو كان منتج من الوجبات السريعة، فهو يستهدف المراهقين الذين يحبون الطعام الحار وذات النكهة المميزة، وهكذا.
- لا يفضل أن يتم عمل إعلان جاذب للانتباه في البداية، ولكن لا يتعلق بالمستهلك، أو الميزة التي يوفرها له المنتج، يجب توصيل المعلومة بشكل بسيط، ويثبت في ذهن العميل.
- الاعتماد على الشخصيات المشهورة في التسويق لمنتج ما، ليس دافعاً للعميل لإستهلاك المنتج لو كان غير مناسب لاحتياجاته، وبالتالي يجب أن يكون هدف المسوق هو تحقيق احتياجات العميل.
- يجب على المسوق أن يضع نفسه مكان المستهلك في كل خطوة يضعها لتنفيذ الاستراتيجية الإعلامية، على أن تكون مختصرة وذات مغزى إنساني، بالإضافة إلى فائدتها للمستهلك.
طرق تسويق مبتكرة تكمن في الإبتكار في أن يثبت المنتج في ذهن المستهلك من أول مرة يرى فيها المنتج، وتتبع هذه المرحلة إعتماد المستهلك على هذا المنتج في حالة الإحتياج إلى شراء منتج من نفس النوع.
وتكون المرحلة الأخيرة وهي الولاء للمنتج، وذلك في حالة استمرار نجاح الشركة في تقديم أفضل جودة بأفضل سعر.
