كيف تبدأ عملك الخاص في عام 2022 (دليل خطوة بخطوة)

قد يبدو الآن وقتًا مجنونًا لبدء نشاط تجاري ، ولكن في الواقع ، لم يكن هناك وقت أفضل من ذلك. في الولايات المتحدة ، تم إطلاق المزيد من الشركات هذا العام أكثر من أي وقت مضى. تُظهر البيانات الواردة من مكتب الإحصاء الأمريكي حوالي 1.4 مليون طلب بدء تشغيل جديد تم تقديمه إلى الحكومة حتى 30 سبتمبر 2021 ، مقارنة بـ 1.14 مليون طلب خلال نفس الفترة من عام 2020. قد يبدو لك هذا الأمر مخالفًا للحدس ، نظرًا لعدم اليقين الاقتصادي ، ولكن الحقيقة هي ، المشاكل الجديدة تتطلب حلولاً جديدة ، والوباء المستمر لم يسبب نقصاً في المشاكل.

إذن ، هل أنت جالس على الفكرة الكبيرة التالية؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تتساءل:كيف يمكنني بدء عملي الخاص؟ فيما يلي دليل تفصيلي لبدء التشغيل في عام 2022.

1. ابدأ بمشكلة

عندما يتعلق الأمر ببدء عملك ، انسَ كل ما سمعته عن "مطاردة" شغفك وبدلاً من ذلك ، ابحث عن مشكلة. ماذا يعني ذلك؟

قم بحل مشكلة حقيقية تواجهها في العالم. وضع رأس المال الاستثماري بول جراهام (والمستثمر الأول في Dropbox و Stripe و Reddit والمزيد) أفضل ما في الأمر عندما قال أن أفضل الشركات الناشئة لديها ثلاث ميزات مشتركة:

• إنها شيء يريده المؤسسون أنفسهم ؛
• يمكنهم بناءه بأنفسهم ؛
• وأن قلة من الآخرين يدركون أن الأمر يستحق ذلك.

خذ أوبر على سبيل المثال. جاء الإلهام من التطبيق عندما وجد المؤسسان ترافيس كالانيك وجاريت كامب نفسيهما عالقين في باريس في أمسية ثلجية وغير قادرين على العثور على سيارة أجرة. أو Basecamp:مؤسس جيسون فريد كان له "آه ها!" اللحظة التي كانت فيها شركة تصميم الويب الخاصة به تبحث عن أداة لإدارة المشروع لتحسين مؤسستها.

لذا ، فكر في الأمر:ما المشكلة التي تريد حلها اليوم؟ ثم اكتشف كيفية بناء حل.

2. البحث في السوق

قبل أن تبدأ في تحسين مفهومك ، ستحتاج إلى البحث في المشهد وفهم السوق الحالي. كما كتب مؤسس Startups.com Wil Schroter ،

ولا تقلق ، "أبحاث السوق" تبدو أكثر تعقيدًا مما هي عليه.

توصي سارة بلاكلي ، مؤسسة Spanx بما يلي:

تعرف على ما هو موجود وكيف سيقترح نشاطك التجاري تقديم حل مختلف تشتد الحاجة إليه.

3. ضع في اعتبارك البدء كخطوة جانبية

قبل إطلاق شركتي Jotform ، عملت بدوام كامل في شركة إعلامية كبيرة. هناك ، لاحظت شيئًا مفقودًا في العالم:نماذج سهلة الإنشاء عبر الإنترنت. لذلك ، بدأت العمل على الحل كعمل جانبي ، واستمر في بناء المهارات والخبرة في وظيفتي اليومية دون التخلي عن راتبي.

في النهاية ، كان مقدار الدخل الذي كسبته من الحفلة الجانبية أعلى من راتبي الشهري. كان ذلك عندما تركت الشركة وتفرعت بمفردي ، وأنا واثق من أنني أستطيع الاستمرار في دفع الفواتير.

قرأنا عناوين Crunchbase الرئيسية حول رأس المال الاستثماري وجولات التمويل ، ولكن الأكثر هدوءًا - وأنا أقول ، أكثر أمانًا وأقل إرهاقًا - قد يكون مسار التمهيد خيارًا أفضل للمؤسسين المحتملين. وطالما كانت فكرتك راسخة ، يمكن أن ينمو عملك بنفس الحجم. فقط اسأل سارة بلاكلي التي أطلقت شركتها بأموالها الخاصة ولم تستثمر أبدًا في أي استثمارات خارجية.

يمكن أن يضمن البدء على نطاق صغير والنمو بشكل طبيعي أن منتجك يعالج المشكلة التي أعددت لحلها — قبل أن تغمر الشركة بأموالك وأموال مستثمرك.

4. لا تلعب لعبة الانتظار

رجال الأعمال يميلون إلى الكمال. مع وجود الكثير على المحك ، فأنت تريد أن يكون منتجك مثاليًا قبل إطلاقه للعالم. لكن الحقيقة هي أن الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان الناس سيحبون منتجك ويستخدمونه هي طرحه في العالم أم لا.

كما كتب ريتش ألين ، مؤلف كتاب The Ultimate Business Tune-Up:نموذج أعمال بسيط ولكنه قوي من شأنه تغيير حياة أصحاب الأعمال الصغيرة:

لا تلعب لعبة الانتظار. إذا قمت بذلك ، فقد ينقض أحد المنافسين ويقدم نفس الحل (أو أفضل) لمشكلتك.

5. ركز على العميل وليس المنافسة

أحد أكبر الأخطاء التي أراها في أصحاب الأعمال الجدد هو التركيز كثيرًا على المنافسة بحيث لا يتجاهلون أصحاب المصلحة الأكثر أهمية:العميل. عندما تبدأ ، من الضروري الاستماع عن كثب إلى تعليقات العملاء وأفكارهم وحتى شكاويهم. يساعدنا النقد في تحديد نقاط الألم لدينا ومعرفة كيفية الابتكار والتحسين.

يكتب ريتش ألين ،

اسأل العملاء الأوائل عما يحلو لهم ، وما الذي قد يغيرونه ، وأي فكرة أخرى عن تجربتهم. ولا تنس إلقاء نظرة على البيانات. في أي وقت تطلق فيه شيئًا جديدًا أو محدثًا ، اتركه لمجموعة صغيرة أولاً وقم بقياس ردود أفعالهم. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء تغييرات إضافية قبل المضي قدمًا في الإصدار الكامل.

6. مشاركة ومشاركة ومشاركة

إذا سقطت شجرة ولم يتواجد أحد في الجوار لسماعها ، فهل تُصدر صوتًا؟ إذا كنت تعمل على منتج جديد رائع ولم يعرف أحد عنه ، فهل المنتج موجود أصلاً؟

الجواب:إنه موجود بالفعل (ويصدر صوتًا) ، ولكنه قد لا يكون كذلك إذا لم يكن أحد يعلم به.

هناك العديد من الطرق السهلة لمشاركة ما تعمل عليه. قم بالتغريد عنها ، أو مدونة عنها ، أو إنشاء مقطع فيديو على YouTube عنها ، أو الكتابة عنها في رسالة إخبارية Substack. كما اتضح ، يفضل الأشخاص غالبًا التعرف على شركتك من خلال هذه الأنظمة الأساسية المجانية إلى حد كبير.

على سبيل المثال ، وفقًا لـ DemandMetric ، يفضل 70٪ من الأشخاص التعرف على شركة من خلال المقالات بدلاً من الإعلانات. من خلال القنوات غير الرسمية مثل التدوين ، يمكن للمستخدمين المحتملين التعرف على منتجك ورحلة مؤسسك ، مما يؤدي إلى زيادة التواصل الشخصي مع العلامة التجارية.

لذلك ، صرخ بها من فوق الأسطح ، وانتبه إلى جميع الارتباطات.

7. استعد للتفويض

نصيحة أخيرة لبدء عملك:تعلم التفويض ، وبسرعة. يعرف أنجح رواد الأعمال أن توظيف أشخاص موهوبين يمكنك تفويضهم لاتخاذ القرار سيوفر لك الحرية للتركيز على عناصر الصورة الأكبر مثل تنمية عملك.

خذ ديزني على سبيل المثال ، كما ذكرت هارفارد بيزنس ريفيو:

يتطلب النمو تعلم كيفية التوقف عن الإدارة التفصيلية والثقة في فريق القيادة لديك لتنفيذ رؤيتك.

الأفكار النهائية

قد يكون إطلاق نشاط تجاري جديد أمرًا مزعجًا للأعصاب ، ولكنه أيضًا مثير للغاية. لقد ساعدتني النصائح السبع التي قدمتها حول كيفية بدء مشروعك التجاري في إدارة وتوسيع نشاطي التجاري على مدار الـ 16 عامًا الماضية ، ونأمل أن تجدها مفيدة أيضًا.

المزيد من النصائح لرواد الأعمال الطموحين

• كيف تتعلم الأعمال كرجل أعمال طموح
• 20 كتابًا يجب قراءتها قبل أن تبدأ مشروعك التجاري الخاص
• كيف تبدأ صخبًا جانبيًا مع الاحتفاظ بوظيفتك بدوام كامل