كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا يزدهر من الألف إلى الياء

كيف تبدأ عمل تجاري؟

بالنسبة لمعظمنا ، يبدأ بفكرة.

يمكن أن تكون الفكرة إما التحرر من عالم الشركات. كن رئيسنا. توقف عن الشعور وكأنك ترس في آلة وأحدث فرقًا في الواقع.

أو يمكن أن يكون أكثر تحديدًا. قم ببناء أول أو أفضل أداة في العالم. لأنني استخدمت كل الأدوات الأخرى الموجودة هناك وكلها تفتقر إلى طريقة معينة.

الفكرة هي بدء عمل تجاري صغير. لبناء شيء جديد. لبنة لبنة.

لقد عملت مع العشرات والعشرات من الشركات الصغيرة والشركات الناشئة على مر السنين. لقد رأيت الخير والشر والقبيح. لقد رأيت شركات تُطرح للاكتتاب العام عند تقييمها بأكثر من 200 مليون دولار ، والبعض الآخر ينهار تحت وطأة أخطائهم.

لذا ، إذا كانت لديك فكرة ، فالشرارة موجودة ولكن قلبك يتخطى الخفقان ، وتفكر في نفسك: كيف أبدأ بالضبط؟

لتجنب بعض الزلات التي ارتكبها الآخرون ، لبناء عمل تجاري مزدهر ؛ إليك كيفية بدء مشروع تجاري صغير يزدهر من الألف إلى الياء:

1. تعرف لماذا لديك

يمتلك Simon Sinek واحدًا من أشهر محادثات Ted على الإطلاق ، وهو أيضًا الكتاب الأكثر مبيعًا ، ويُدعى Start With Why . يتحدث فيه عن مدى أهمية معرفة سبب تحفيزك لفعل ما تفعله ؛ ولهذا السبب لا ينبغي أن تشمل "لكسب مليون دولار" أو "جعل أمي فخورة".

يتعلق الأمر بفهم الطريقة التي تريد أن تؤثر بها على العالم. وهي مختلفة وشخصية لكل شخص.

لقد وجدت أن وجود أساس متين حول سبب رغبتك في بدء عمل تجاري صغير يحدث فرقًا كبيرًا. عندما تصبح الأمور صعبة (وستصبح قاسية) ، يمكنك العودة إلى هذا الفهم الأساسي ولتذكيرك لماذا تريد الاستمرار في المضي قدمًا. كما يقول سينك:

لذا اسأل نفسك ، كيف أبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا يتوافق مع لماذا؟

2. بناء عملك حول نمط حياتك

لا تتخيل بدء عمل تجاري كثيرًا لدرجة أنك تنسى سبب رغبتك في بدء نشاط تجاري. بالتأكيد ، تريد حرية اختيار أنواع المشاريع التي ستعمل عليها - لكن لا تنشئ وظيفة أخرى لنفسك.

خذ على سبيل المثال رجل أعمال قرر بدء مشروع فطيرة خاص به. تلتزم هذه المرأة بوظيفتها وتتركها للعمل في أعمالها. بعد بضعة أشهر ، حصلت على دخل مستدام. المشكلة الوحيدة هي أنها ليست مشغولة أكثر من أي وقت مضى.

إنها تعمل من 60 إلى 80 ساعة كل أسبوع ولا تعرف كم من الوقت ستتمكن من الحفاظ على نشاطها التجاري. هذا هو الحال بالنسبة للعديد من رواد الأعمال الذين فشلوا في التخطيط. قبل العصف الذهني لأفكار العمل ، قرر سبب رغبتك في أن تصبح رائد أعمال.

هل ترغب في قضاء المزيد من الأوقات مع عائلتك؟ أو السفر حول العالم؟ مهما كان السبب ، كن واضحًا بشأن سبب بدء نشاطك التجاري.

بمجرد أن تعرف السبب ، ابدأ في بناء مشروعك التجاري حول أسلوب حياتك الذي تريده ، وليس العكس.

3. لا تنتظر كل الأضواء الخضراء لاختيار فكرة عملك

أنت واضح بشأن سبب بدء عملك التجاري ، فماذا بعد؟

حدد نوع العمل الذي تريد إنشاءه. تتضمن بعض الأمثلة فتح مطعم أو بيع المنتجات والخدمات عبر الإنترنت. قم بعصف ذهني لبعض مجالات العمل التي ترغب في استكشافها (مثل الصحة ، والتمويل ، والأزياء.)

قبل بضع سنوات ، كنت جاهلًا بشأن فكرة العمل التي يجب اختيارها. بعد التعثر في المدونات ، فشلت فشلاً ذريعًا على طول الطريق. أكبر خطأ لي هو قضاء شهور في تصميم مدونتي.

الحقيقة هي أن إنشاء مدونة هو أحد أهم الأشياء التي يمكنك إنشاؤها لأي عمل تجاري. يسمح لك بتعميق العلاقة مع عملائك من خلال توفير القيمة. ولكنه أيضًا يستغرق وقتًا طويلاً ، مما يجعلك عرضة لإضاعة الوقت كما فعلت أنا.

بدلاً من ذلك ، تخطي إنشاء مدونة وتقديم محتوى قيم على نظام أساسي موجود. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كانت فكرة عملك هي شيء ترغب في متابعته على المدى الطويل أثناء تلقي تعليقات الجمهور. أفضل نظام أساسي للقيام بذلك هو وسيط للمحتوى المكتوب.

ولكن إذا كنت تحب التحدث ، فابدأ ببودكاست. لديك أيضًا خيار إنشاء قناة Youtube الخاصة بك إذا كنت تستمتع بالتواجد على الكاميرا. هدفك هو إنتاج محتوى عالي الجودة في أسرع وقت ممكن.

قم بتدوين بعض الأفكار وحصر قائمتك إلى 1 إلى 3 ، ثم ركز على إنتاج محتوى عالي الجودة. بمجرد أن تصبح واثقًا من فكرتك ، فكّر في كيفية استثمارها.

4. لا تحتاج إلى خبرة في الأعمال للبدء

أفضل جزء في بناء النشاط التجاري هو أن السوق لا يهتم بتجربتك.

إذا كان بإمكانك حل مشكلة ما ، فإن السوق لا يهتم بالحصول على شهادة جامعية أو تجربة عملك. بنى العديد من رواد الأعمال أعمالًا ناجحة بدون مساعدة من شهادتهم.

على سبيل المثال ، ترك ريتشارد برانسون المدرسة في سن السادسة عشرة. وهو اليوم مؤسس مجموعة فيرجن وتبلغ ثروته المليارات. حصل بيل جيتس على شهادته من جامعة هارفارد 30+ بعد تركه.

أشارك هذه الأمثلة لتوضيح أن الشهادة الجامعية لا تؤدي إلى نجاح أو فشل عمل تجاري.

بدلاً من ذلك ، ابدأ مشروعًا تجاريًا في مكان يثير اهتمامك أكثر. من المحتمل أن يكون لديك بعض المعرفة في هذا المجال. في النهاية ، ستصبح خبيرًا في الموضوع الذي تختاره.

5. كن متعلمًا مستهلكًا

أنجح المؤسسين والرئيس التنفيذي الذين التقيت بهم يطرحون الأسئلة باستمرار. إنهم واثقون مما يعرفونه ولكنهم يدركون أنه يمكنهم دائمًا معرفة المزيد. يمكن أن يظهر هذا بعدة طرق رئيسية:

قبل أن تبدأ نشاطك التجاري ، ابحث في السوق.

ثم ابحث عن المزيد. لا تعتقد أبدًا أنك تعرف بالفعل كل شيء عن الأشخاص الذين يشترون الأدوات أو جميع الأدوات الأخرى في السوق.

اسال اسئلة. ثم اطلب المزيد. ابحث عن أشخاص أكثر ذكاءً منك أو لديك خبرة أكبر ، واستمع إلى ما يخبرونك به.

أقر بأنك لا تعرف كل شيء. هذا جزء مهم آخر لإدارة عمل تجاري ناجح.

لقد رأيت ذلك مرات عديدة. يطلب المؤسس "اختيار دماغ" شخص آخر ذهب من قبل. إنهم يوظفون شخصًا لامعًا ليكون جزءًا من الفريق - خبيرًا في التسويق أو التمويل ، ثم يتجاهلون ما يقولونه أو يخبرونهم بما يجب عليهم فعله بدلاً من سؤالهم عن أفضل طريقة للقيام بذلك.

يفوت الرئيس التنفيذي فرصة حاسمة من خلال عدم الاستفادة من أعضاء الفريق / الخبرة وعدم الاعتراف بأن عضو الفريق لديه الكثير لتعليمه. إنه يضعف من قوة عضو الفريق أيضًا.

6. نشمر عن سواعدك

قد يكون لديك لقب رائع - الرئيس التنفيذي أو المؤسس أو الرئيس Honcho ، ولكن عندما تبدأ نشاطًا تجاريًا صغيرًا ، فأنت أيضًا موظف استقبال ومسؤول عن إدخال البيانات.

في البداية ، يجب أن تكون على استعداد للقيام بكل الأعمال الجوهرية التي تدخل في عملك. لا يمكنك أن تكون جيدًا جدًا لفعل أي شيء. قد لا تكون المهام في منطقتك العبقرية. وعاجلاً أم آجلاً ، ستكون قادرًا على توظيف و / أو تفويض الكثير من الأشياء الصغيرة.

ولكن إذا كنت لا تفهم كل الأجزاء الصغيرة التي تساهم في جعل نشاطك التجاري رائعًا ، فلن تفهم كيفية توسيع نطاق نشاطك التجاري والنمو عندما يحين الوقت.

7. احصل في الأعشاب

لقد عملت مع العديد والعديد من الرؤساء التنفيذيين والمؤسسين ورجال الأعمال ، ومعظمهم يشترك في شيء واحد:

إنهم مفكرون ذوو صورة كبيرة.

هم أصحاب الأحلام والأفكار الكبيرة. تنفيذ؟ ليس كثيرا.

لذا ، إذا كنت ستبدأ مشروعًا صغيرًا مزدهرًا ، فأنت بحاجة إلى التخلص من الأعشاب الضارة. ألق نظرة على التفاصيل:

لماذا قد يكون اللون الأزرق هو أفضل لون لعنصر واجهة المستخدم الخاص بك؟ من سيتلقى الأوامر التي تأتي من خارج الولايات المتحدة؟ كيف ستقوم بالضبط بشحن منتجاتك إلى الأشخاص الذين يشترونها؟

لا تتجنب تفاصيل عملك لأن أفكار الصورة الكبيرة أكثر متعة.

الأحلام والأفكار الكبيرة مهمة عند بدء عمل تجاري. ولكن إذا لم يكن لديك أي تفكير في أي من التفاصيل ، فلن تكون قادرًا على تحويل هذه الأحلام إلى حقيقة. وفي النهاية ، سوف ينهار عملك مثل بيت من الورق.

8. قم ببناء خطة تتضمن الميزانية والنفقات والأرباح

عندما تكون في تلك الحشائش ، يجب عليك تجميع بعض الأرقام - أرقام حقيقية ومدروسة ومدروسة.

لا تفترض أنك ستستحوذ على 50٪ من السوق الحالي لأن فكرتك رائعة. تحتاج إلى إنشاء خطة تحدد الخطوط العريضة لكل حساب فردي تتوقعه في الأشهر الستة المقبلة إلى العام. تحتاج إلى إنشاء مخطط زمني واقعي لإطلاق المنتج وإنشاء تقديرات لمقدار الإيرادات التي ستجنيها من منتجك ، ومتى.

بدون خطة تتضمن أرقامًا ، ستقضي معظم وقتك في الرد على ما يحدث من حولك بدلاً من المضي قدمًا بنية.

ديف رامزي هو أحد كبار معلمي الأعمال التجارية الصغيرة والتمويل الشخصي. في كتابه الأكثر مبيعًا ، EntreLeaders ، يبقيها بسيطة. يقول:

وتحتاج إلى إجابة جيدة لأهم سؤال على الإطلاق - متى ستحقق ربحًا؟

تقييم فكرة عملك

مرة أخرى ، أن تكون قادرًا على تقييم فكرة عملك بأمانة أمر أساسي. ومع ذلك ، فإن هذه الخطوة عمومًا ليست صعبة مثل التقييم الذاتي لأن المعايير المستخدمة في عملية التقييم أكثر موضوعية من كونها ذاتية.

تحديد السوق المستهدف - من هم الأشخاص الذين سيشترون منتجك أو خدمتك؟ في هذه الخطوة ، من المهم تغيير طريقة تفكيرك. بدلاً من التفكير كبائع ، ابدأ بالتفكير كعميل.

هل يمكنك توضيح الإجابات على الأسئلة التالية؟

• ما هي المشكلة التي يعالجها منتجك أو خدمتك؟
• كيف يحل منتجك أو خدمتك هذه المشكلة؟
• لماذا الحل أفضل من المنافسات؟
• هل الناس على استعداد لإنفاق الأموال على حل المشكلة؟

ستحتاج أيضًا إلى جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول الأشخاص في السوق المستهدفة. على أقل تقدير ، سوف ترغب في معرفة ما يلي عن عملائك المحتملين:

• العمر
• الموقع
• الدخل
• الجنس
• المهنة
• التعليم
• الحالة الاجتماعية
• العرق
• عدد الأطفال

ستساعد كل هذه المعلومات في تعديل منتجك أو خدمتك لتلائم احتياجاتهم بشكل أفضل. كما أنه مفيد في تطوير إستراتيجية التسويق.

تقييم المنافسة

بشكل عام ، يمكنك تقسيم منافسيك إلى ثلاث فئات:

• المنافسة المباشرة - هذه شركات تقدم نفس المنتجات أو الخدمات إلى السوق المستهدفة نفسها كعملك. يمكنك التفكير في برجر كنج وماكدونالدز كمنافسين مباشرين.
• المنافسة غير المباشرة - ستقدم هذه الشركات منتجات وخدمات مشابهة لتلك التي تقدمها دون أن تكون هي نفسها. يمكن أن يكون نوع آخر من المنافسين غير المباشرين هو الذي يقوم بتسويق نفس المنتج أو الخدمة ، فقط لعملاء مختلفين أو شريحة سوق مختلفة. سيكون Subway و McDonald's من المنافسين غير المباشرين.
• منافسة بديلة - هذه هي الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مختلفة لنفس العملاء في نفس قطاع السوق مثلك. من الأمثلة على المنافسة البديلة لماكدونالدز الأم المحلية ومطعم البوب.

بمجرد تحديد منافسيك بالضبط ، ستحتاج إلى جمع المعلومات التالية:

• ما هو نطاق المنتجات والخدمات التي يقدمونها؟
• هل يوسعون أعمالهم أو يصغرونها؟
• منذ متى يمضون في العمل؟
• ما الذي يراه العملاء على أنه سماتهم الإيجابية / السلبية؟
• هل يمكنك تحديد أي ميزة تنافسية لديهم؟
• ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بهم؟
• ما هي إستراتيجيتهم الإعلانية / التسويقية؟

الغرض من التحليل هو تحديد نقاط القوة والضعف في منافسيك من أجل المنافسة بشكل أفضل.

على سبيل المثال ، إذا كان منافسوك يبيعون إلى حد كبير لشركات بها أكثر من 100 موظف. قد تقرر استهداف الشركات الأصغر التي يقل عدد موظفيها عن 100 موظف. هذا يعني أن إستراتيجيات التسعير والتسويق الخاصة بك ستحتاج إلى أن تكون أكثر تماشيًا مع ما تتوقعه الشركات الأصغر وما يمكنها تحمله.

تقييم الجدوى المالية للأعمال

عند تطوير تحليل الجدوى المالية ، يجب أن يكون لديك إجابات على الأسئلة التالية:

• ما هي تكلفة بدء عملك وتحقيق أرباح؟
• ما هي المصاريف الأولية التي ستتحملها؟
• ما هي النفقات الجارية التي ستكون لديك؟
• ما هو مصدر رأس المال الخاص بك؟
• ما هو الربح المحتمل من النشاط التجاري ، وكم من الوقت سيستغرق تحقيقه؟
• كيف ستبقي الشركة مفتوحة وتدفع فواتيرك حتى تصبح مربحة؟

بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، ستحتاج إلى إنشاء "وسادة" إضافية لجميع النفقات الإضافية "المفاجئة" التي تظهر. بالإضافة إلى ذلك ، يبالغ معظم الناس في التفاؤل عندما يتعلق الأمر بتقدير ربحية النشاط التجاري والإطار الزمني اللازم لتحقيق ذلك.

كم وسادة تحتاج؟ لا أحد يستطيع أن يقول على وجه اليقين. سيخبرك بعض الأشخاص بمضاعفة تقديراتك أو حتى ثلاثة أضعافها. كحد أدنى ، يجب إضافة 50٪ إلى التقديرات التي أجريتها.

9. تجنب متلازمة الأجسام اللامعة

لقد وضعت خطتك معًا. لقد أجريت بحثًا عن السوق الخاص بك. أنت تعلم أنك تريد إنشاء أدوات بحجم 2 بوصة بلون أزرق رائع. سوف تبيعها مقابل 1 دولار / القطعة. تم تسجيل بوب المصمم لبنائها. ستطلق في يونيو!

وبعد ذلك…

أخبرتني جارتي بيتسي أنها ستحب القطعة باللون الأخضر. هل يجب أن نغير اللون إلى اللون الأخضر؟ وذكرت معلمة جوني أنها تستطيع استخدام أداة بحجم 3 بوصات. دعونا نغير حجم القطعة!

إنه شائع جدًا. لدينا فكرة ولكن ماذا لو كانت هناك فكرة أفضل؟

قم بأبحاثك. اتخذ قرارات مستنيرة. ثم ابق على المسار. يمكنك دائمًا الارتكاز لاحقًا.

ولكن إذا واصلت توجيه رأسك نحو كل شيء لامع ، فلن تصل إلى الهدف أمامك مباشرة. لن تطلق هذا المنتج أبدًا بحلول شهر حزيران (يونيو).

10. ثق بفريقك

قد يكون للأعمال التجارية الصغيرة مؤسس واحد ، ولكن نادرًا ما يبدأ الناس مشروعًا صغيرًا بمفردهم. غالبًا ما يكون هناك مستشار ، شريك ، لوحة صوت. ثم المستشارون والمحاسبون وخبراء التسويق.

لا توجد "منطقة عبقرية" لأحد يغطي كل منطقة. لذا فإن أحد أفضل الأفكار حول كيفية بدء عمل تجاري صغير هو العثور على فريق رائع للمساعدة في إطلاق فكرتك على أرض الواقع. اقض وقتًا حرجًا في التدقيق في الواجهة الأمامية وتوظيف أشخاص رائعين. ثم دعهم يقومون بعملهم.

في السنوات التي أمضيتها في وول ستريت ، رأيت بشكل مباشر التأثير على الأعمال التجارية عندما لم يكن المؤسس يثق في فريقه. كان لدي المئات من الشركات الخاصة الصغيرة التي عرضت أعمالها عليّ ، على أمل أن يقوم مصرف الاستثمار الذي أتعامل معه بطرح شركته علنًا.

الشركات التي توقفت كثيرًا ، والشركات التي نادرًا ما نجحت هي تلك التي أجرى الرئيس التنفيذي كل الحديث فيها ، أو عندما قطع أعضاء فريقه عندما حاولوا الإجابة على الأسئلة.

لأنه في رأيي ، إذا حدث ذلك ، فهذا يعني أحد هذين الأمرين:1) الرئيس التنفيذي لا يستمع إلى جميع الأشخاص الأذكياء الآخرين في الغرفة ؛ أو 2) الرئيس التنفيذي لا يثق بفريقه.

كلا الخيارين كانا وصفة للفشل.

11. أحط نفسك بكل أنواع الناس

إذا كنت رائد أعمال ، فيجب أن تكون حول رواد أعمال آخرين فقط ، أليس كذلك؟

خطأ.

ريادة الأعمال هي رحلة طويلة وحيدة. الحقيقة هي أنك ستستفيد من التواجد مع رواد أعمال آخرين والتعلم من الآخرين.

على سبيل المثال ، من المحتمل أن يكون أصدقاؤك وعائلتك من عملائك. استخدم هذه المعرفة لاختبار منتجك أو إنشاء ميزات جديدة. كن على استعداد للتعلم من الجميع ولكن كن حذرًا أيضًا مع من تقضي معظم وقتك.

خذ حالتي ، على سبيل المثال ، عندما كنت في المدرسة الثانوية ، بدأت أتسكع حول الحشد الخطأ. كوني طالبة جيدة ، لم أتخيل أن هذا سيكون له أي تأثير علي. في النهاية ، انخفضت درجاتي وبدأت أقل اهتمامًا بالمدرسة.

كرجل أعمال ، يمكن أن تحدث لك حالات مماثلة. أحط نفسك بالأشخاص الداعمين الذين سيساعدونك في أدنى نقاطك. اقض وقتًا أقل مع أولئك الذين لا يؤمنون بأهدافك.

12. تعرف على المزيد حول الأشياء الأخرى إلى جانب الأعمال

ليس من النادر أن يقرأ رواد الأعمال.

يدعي بيل جيتس أنه يقرأ 50 كتابًا سنويًا ، ويوصي وارن بافيت بقراءة 500 صفحة يوميًا. لذا يجب عليك قراءة كتب الأعمال فقط ، أليس كذلك؟ نعم ولا.

ستعلمك كتب الأعمال المزيد حول إدارة الأعمال بفعالية ولكن لا ينبغي أن تكون هذه هي الأنواع الوحيدة من الكتب التي تقرأها. ستحد من نموك في مجالات مهمة أخرى لنشاطك التجاري.

على سبيل المثال ، علم النفس البشري مهم لفهم كيف يفكر عملاؤك بشكل أفضل. يمكن لقراءة القصص الخيالية أن تشعل الإبداع بالنسبة لك للابتكار في عملك. الحقيقة هي أن توسيع نوع الكتب التي تقرأها لن يفيدك إلا.

امزجها عن طريق إنشاء قائمة قراءة في مجموعة متنوعة من الفئات. أيضًا ، انضم إلى نوادي الكتاب لتصبح مصدر إلهام لقراءة أنواع مختلفة من الكتب مع الآخرين.

13. ركز على القيمة بدلاً من المال

التركيز فقط على كسب المال يمكن أن يكون ضارًا.

لقد أنهى كثير من الناس حياتهم بعد أن فقدوا ثرواتهم بالكامل. هذا لا يعني أن الرغبة في تكوين ثروة كبيرة أمر سيئ. لكن وضع المال على قاعدة التمثال. بدلاً من ذلك ، ركز على هدف أعلى.

عندما تركز على تقديم المزيد ، فمن المرجح أن تبني المزيد من الثروة.

شارك Gary Vaynerchuk قصة وقت قام فيه بتسليم نبيذ منخفض التكلفة إلى أحد زبائنه خلال عاصفة ثلجية. لم يكن يتوقع أي شيء ، لكن الابن الثري لهذا الزبون قدّم طلبًا كبيرًا مع غاري في وقت لاحق.

هذا لا يعني أنه يجب عليك العطاء من أجل الحصول على شيء ما. تبرع بقصد مساعدة الآخرين وتجربة الفوائد الإيجابية. أظهرت الدراسات أن الأشخاص الذين يتبرعون بالمال يمرون بمزاج أكثر سعادة.

ركز على زيادة أرباح عملك ولكن تذكر أن يكون لديك غرض أعلى.

آمن بنفسك وافعلها فقط!

قد تكون محاولة بدء عمل تجاري أمرًا صعبًا للغاية. نحلم بالاحتمالات ولكن الحقائق تغمرنا.

اعرف لماذا وتؤمن بقدراتك. لا تحاول أن تكون الأفضل في العالم أو تنفذ أعمالك بشكل لا تشوبه شائبة. تعلم وتنمو واستمر في المحاولة.

إذا قمت بكل الأشياء المذكورة أعلاه ، فستنجح بأي طريقة تختارها لتعريف هذه الكلمة.