كيف تتعلم الأعمال كرجل أعمال طموح

ليس من المستغرب أن يتخيل الكثير من الناس حياة يكون فيها رئيسهم الخاص. كونك رائد أعمال يعني العيش بشكل مستقل دون الحاجة إلى اتباع الأوامر. علاوة على ذلك ، قد تؤدي ريادة الأعمال إلى ساعات عمل مرنة دون قيود على دخلك وامتلاك إمبراطورية أعمالك الخاصة.

ومع ذلك ، فإن بناء مشروع تجاري من الألف إلى الياء ليس بالأمر السهل. 40٪ فقط من الشركات الصغيرة مربحة ، بينما 60٪ الباقية إما تتعادل أو تخسر الأموال باستمرار.

إذن ، كيف يتقن المرء عملًا تجاريًا في هذا الاقتصاد القاسي؟ على الرغم من عدم وجود صيغة ثابتة ، ولكن إليك بعض النصائح حول تعلم كيفية مساعدتك على تعلم الأعمال والبدء كرائد أعمال.

1. ابدأ صغيرًا

البدء صغيرًا هو الاستخفاف. يحاول معظم رواد الأعمال الطموحين البدء في العمل فورًا ، قبل أن يتعلموا الأساسيات والعثرات التي يجب تجنبها. نصيحتي هي أن تأخذ الأمور ببطء في البداية وأن تبدأ صغيرة. إن المضي قدمًا من اليوم الأول ليس دائمًا أفضل نهج.

لقد حصلت للتو أنا وشريكي على قائمة Forbes 30 Under 30 Asia للتكريم. ومع ذلك ، فإننا بالتأكيد لم نصل إلى هناك في يوم واحد. لقد استغرق الأمر منا 7 سنوات للتعرف على كيفية إدارة أعمالنا حقًا ، ولم يكن هذا شيئًا تمكنا من القيام به منذ اليوم الأول.

كان العرض الأول الذي قدمته لمتجر تشيز كيك في المملكة المتحدة مقابل بضع مئات من الدولارات. لم يكن الأمر كثيرًا ، لكنه منحني الثقة للقيام بأشياء أكبر ومن الجيد دائمًا أن يكون العميل سعيدًا في البداية.

ابدأ بمحاولة بيع سلع أو خدمات أرخص مثل بيع قطع الملابس القديمة التي لم تعد بحاجة إليها عبر الإنترنت أو تقديم خدمات التصميم الجرافيكي. قد تبدو هذه الأنشطة تافهة ، ولكن الفرص التي تعلمك إياها إدارة التكلفة والتسويق الأساسي وكيفية تقديم قيمة حقيقية للمستهلكين (والتعامل مع التحديات على طول الطريق)

قد تؤدي محاولة تتبع تقدمك بسرعة ومن خلال الغوص في الأمر على الفور إلى إيقاظ وقح ، وربما حتى فشل في العمل. تتأثر 7 من أصل 10 شركات صغيرة بفشل الأعمال ، وتشير الإحصائيات إلى أنها تنتهي بالفشل قبل مرور 10 سنوات. سواء كان ذلك بسبب ضعف التحكم في النفقات أو عدم وجود نظام عمل مناسب ، يمكن التقليل من فشل الأعمال بمجرد إتقان الأساسيات مبكرًا.

2. نموذج بعد النجاح

يمكن أن تمنحك قراءة قصص المؤسس عبر الإنترنت من خلال المقالات المميزة والبودكاست والمواقع الإلكترونية رؤى حول كيفية نجاح هؤلاء الأفراد البارزين في رحلتهم والمزالق التي يجب تجنبها بمفردك.

يميل قادة الأعمال إلى ترك أنماط النجاح. ستمنحك النمذجة من بعدهم ، ومعرفة المزيد عن آرائهم حول العالم ، والسير في نفس المسار الذي سلكوه بشكل غير مباشر ، بداية قوية ، وربما توضح القرارات الصعبة والمماثلة التي سيتعين عليك اتخاذها.

تأكد من اختيار الشخص المناسب لتصميم الأزياء بعده. اختر شخصًا وصل إلى المستوى الذي تطمح للوصول إليه. اقرأ عن شعاراته ورؤاه ، وعيوبها ونجاحاتها ، بما في ذلك كيف وصلوا إلى ما هم عليه الآن. لنقتبس القول المأثور القديم:"تعلموا من أخطاء الآخرين. لا يمكنك أن تعيش طويلا بما يكفي لجعلها كلها بنفسك! "

عندما بدأت عملنا لأول مرة ، تواصلت شخصيًا مع رواد الأعمال الذين كنت أتطلع إليهم ، مثل Ana Foureaux Frazao ، التي كانت مصممة رئيسية في Apple في ذلك الوقت. لحسن الحظ ، شاركوا بسخاء بنصائحهم وتشجيعهم الخبير الذي أوصلني إلى بعض المواقف الصعبة.

الآن ، أنت محظوظ لأنك بدأت نشاطًا تجاريًا في وقت تنتشر فيه البودكاست ويتبادل الخبراء النصائح مجانًا على Linkedin.

كل قصة نجاح تكذب طريقًا مليئًا بالتحديات والمزالق التي تنتظر التسلل إليك. اكتشف المزيد حول إخفاقات هؤلاء المؤسسين ، وكيف اختاروا أنفسهم ، وطبق هذه الدروس التي تعلمتها في مشاريعك الشخصية. لا يقتصر الأمر على تجنب الأخطاء التي ارتكبوها ، ولكنك أيضًا على بعد خطوة واحدة من تحقيق هدفك.

3. التسجيل في دورة لتعلم مهارات جديدة

يتطلب منك كونك رائد أعمال ارتداء العديد من القبعات ، مما يعني غالبًا أنه يتعين عليك القيام بأدوار أكثر مما تشعر بالراحة تجاهه. في شركة كبيرة ، هناك عدد قليل من الأدوار الأساسية التي تجعل الشركة علامة ، يديرها أشخاص مختلفون - الموارد البشرية ، والتسويق ، والحسابات ، والإدارة ، وما إلى ذلك. بدء عملك الخاص يعني أنك ستحتاج إلى توليهم جميعًا.

يعد اكتساب مجموعات المهارات والخبرات الجديدة باستمرار هو السمة المميزة لرائد الأعمال العظيم.

خذ بعض الوقت لحضور الفصول لتحسين مهاراتك في المجالات التي تحتاج إلى عمل. استكشف المجالات المتعمقة التي أنت بارع فيها بالفعل. من خلال الالتحاق بدورة مكثفة لاستكشاف موضوعات مختلفة من الأعمال ، يمكنك صقل جميع مهاراتك في العمل ، خاصة تلك التي تجنبتها بشكل خاص في المدرسة.

على سبيل المثال ، بصرف النظر عن تعلم المهارات الصعبة ، مثل البرمجة والتصميم ، ستحتاج أيضًا إلى اكتساب المهارات الشخصية ، مثل مهارات التفاوض والمبيعات والعرض التقديمي.

كونك رائد أعمال لا يعني بالضرورة أنك بحاجة إلى أن تكون جيدًا في كل شيء ، ولكن هذا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على استعداد لتجربة كل شيء وأن تصبح رائد أعمال. اتخذ الخطوة الأولى لتجهيز نفسك بشكل أفضل بمجموعة المهارات الأكثر شمولاً من القماش الخشن للرحلة الطويلة القادمة لأنه في البداية ، من المحتمل أن تقوم بكل ذلك بنفسك.

4. ماجستير التسويق

عالمنا يتغير. لدينا أطفال يصنعون ملايين المراجعات حول الألعاب وأصحاب النفوذ المراهقين يكسبون في الأشهر الجيدة أرباحًا أكثر من المصرفيين المبتدئين. أصبح الاهتمام أكثر ندرة ، وإذا كنت تعرف كيفية التحكم فيه ، فستكون في وضع جيد لتحقيق ربح كبير.

كنقطة انطلاق ، ستحتاج إلى إتقان بعض العناصر الأساسية ومجموعات المهارات لبدء تعلم التسويق:

المنصات ووسائل التواصل الاجتماعي

كن حميميًا مع العديد من المنصات الاجتماعية الجديدة مثل TikTok ، وتعامل مع الجماهير المحترفة على LinkedIn ، وتعرف على قناة Facebook القديمة ولكن الذهبية للإعلان. ستكون هذه قنوات الخبز والزبدة التي ستمتلكها بصرف النظر عن مواقع الويب الخاصة بك وستكون ضرورية في نشر الخبر عن نشاطك التجاري.

التدوين والنشر

سواء كنت تستخدم WordPress أو Medium ، فإن الروح هي نفسها. شارك محتوى قيمًا مجانًا سيحبه جمهورك وقم بتطوير هوية مجتمعية وخبيرة. في المقابل ، من المحتمل أن يشتروا ما تبيعه وينشرون رسالتك.

منذ سنوات ، كانت SlideShare هي منصة الانتقال إلى مكانتنا المتخصصة قبل أن يتم الاستحواذ عليها بواسطة LinkedIn. أضع ملفات PDF بانتظام هناك ، والتي بدورها تلقيت علينا مئات الاستفسارات والخيوط. بعد عام أو عامين ، أصبح لدينا ملايين الأشخاص يشاهدون المحتوى الخاص بنا. الآن وبعد أن انتهى الأمر تقريبًا ، كان علينا البحث عن قنوات جديدة مثل LinkedIn لتسويقها.

شخصيات الجمهور

ستكون جميع التكتيكات والاستراتيجيات التسويقية المتاحة هباءً إذا لم تكن لديك فكرة واضحة عن من تستهدفهم وماذا يريدون وأفضل الطرق للوصول إليهم. خصص وقتًا لفهم جمهورك أولاً من الداخل إلى الخارج - افهم رغباتهم ومخاوفهم وتطلعاتهم.

إستراتيجيات التسعير

يجب أن يؤدي التسويق إلى لفت الانتباه إليك. يجب أن يؤدي أيضًا إلى حصولك على أموال. هذا الأخير هو أكثر صعوبة لتحقيق فعالية. يعد تحديد الأسعار المناسبة التي سيكون لها صدى لدى جمهورك أمرًا بالغ الأهمية لتطوير إستراتيجية تسويق وأعمال تجارية ناجحة.

5. تعرف على رواد أعمال آخرين

لا شيء يتفوق على إحاطة نفسك بأفراد أذكياء ومتقاربين في التفكير وقادرين على العمل ويواجهون نفس الصعوبات التي تواجهها. لست وحدك في هذه الرحلة. هناك آخرون يمكنهم مساعدتك على طول الطريق!

قد يكون الطريق إلى أن تكون رائد أعمال ناجحًا صعبًا ، والأهم من ذلك كله ، أن يكون وحيدًا. هناك احتمال بنسبة 100٪ أنك ستواجه تحديات ومصاعب على طول الطريق ، كما أن امتلاك عقلية عقلية قوية أمر ضروري للاستمرار والبقاء متفائلاً.

يمكن أن يوفر لك وجود دائرة داخلية من رواد الأعمال نصائح سياقية حول اتخاذ قرارات صعبة وتوجيه خطواتك التالية. تعريض نفسك لهذه المجموعة الجديدة من الأفراد هو أفضل فرصة لاختيار شيء جديد.

يمكن أن يؤدي استخدام تطبيقات مثل Meetup أو الانضمام إلى مجموعات على LinkedIn أو حضور أحداث العمل على منصات مثل Eventbrite إلى إعدادك لمقابلة دائرتك الداخلية من رواد الأعمال في المستقبل.

أنت لا تعرف أبدًا ، فقد تتعلم شيئًا بسيطًا يمكن أن يقودك في النهاية إلى مستويات أعلى وإنجاز المزيد من المجهول.

بصرف النظر عن ذلك ، يمكنك العثور على شركاء تجاريين أو متعاونين لا يتنافسون بشكل مباشر ولكن يخدمون مجموعة عملاء مماثلة بين جمهورك المستهدف.

6. حدد منتجًا متخصصًا تعرفه جيدًا

من الأسهل بيع منتج تعرفه جيدًا. أنت تفهم نقاط الألم التي تدفعك إلى اتخاذ القرار ، وسيقوم عملاؤك المحتملون بنفس رحلة اتخاذ القرار. من خلال فهم نقاط الضعف في المنتج ، فأنت تعرف بالضبط التغيير الذي تريد إحداثه فيه.

في أفضل السيناريوهات ، قد يكون ما تبيعه هو ما أنت متحمس له.

قد يكون اهتمامك بالتمارين الرياضية ، على سبيل المثال. على هذا النحو ، فإن بدء عمل تجاري في هذا المجال يمكن أن يكون أكثر إثارة للاهتمام ، وبسبب فهمك العميق له ، فمن المحتمل أن يكون أكثر نجاحًا أيضًا.

بدأنا استشارات العروض التقديمية ، HighSpark ، نابعًا من الاهتمام والخبرة. سهلت مهاراتنا الحالية في المنطقة الحصول على أول عدد قليل من عملائنا مقابل بيع خدمة أو تقديم ما لم نفهمه حقًا على الإطلاق. تمكنا أيضًا من توضيح نقاط الألم بناءً على العملاء السابقين الذين ساعدناهم بشكل مستقل قبل بدء العمل.

الأفكار التجارية الجيدة بالكاد "تأتي إليك" عن طريق السحر. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يمنعك ذلك من البدء. ابدأ بشغف ، واختر نقطة الألم ، وابدأ من هناك. قد تتطور أفكارك ونموذج عملك بمرور الوقت ، لكنك ستشكر نفسك على البدء مبكرًا.

7. كن متدربًا

قبل أن تبدأ في بناء إمبراطوريتك الخاصة ، ضع في اعتبارك أن تحصل على بعض الخبرة المباشرة في العالم الحقيقي لتتمتع ببداية جيدة. بدون معرفة كيفية عمل التروس خلف الكواليس ، فإنك تزيد من فرص ارتكاب نفسك للأخطاء التي كان من الممكن تجنبها.

يمكن أن يكون التدريب الداخلي في شركة صغيرة ناجحة بداية جيدة. يمكن أن يمنحك رؤى عميقة حول الأعمال الداخلية للشركة وكيف طور مؤسسوها أعمالهم بشكل مباشر.

يمكن أن يوسع التدريب المختار جيدًا آفاقك ، ويوفر فرصة للعمل مباشرة مع مؤسسي الشركة الصغيرة والتعلم منهم. في بيئة شركة أكبر ، قد لا تحصل على نفس المستوى من المسؤولية.

سيكون لديك أيضًا ترخيص لارتكاب بعض الأخطاء في بيئة أكثر أمانًا. يتسامح الناس عمومًا مع المتدربين الذين يكونون عادةً أقل خبرة من الموظفين بدوام كامل.

ستتيح لك هذه الفرصة الاستفادة من نقاط قوتك وتطبيق الدروس المستفادة في مشاريعك التجارية بسهولة أكبر. والأفضل من ذلك كله ، أنك تحصل على تذكرة مجانية ليتم إرشادك من قبل محترف ، لذلك لا داعي للشعور بالطريق في الظلام عند الشك. أنت لست وحدك!

الأفكار النهائية

يجب أن تكون هذه النصائح كافية لتبدأ ، لكن تحمل مسؤوليات تغذية وتنمية شركتك يتطلب الكثير من الشجاعة.

مع التصميم الكبير والتعلم المستمر ، أنت على بعد خطوات قليلة فقط من أن تصبح رائد أعمال ناجحًا!

المزيد من النصائح حول كيف تصبح رائد أعمال

• 12 سرًا من أسرار الإنتاجية الفائقة يجب على كل رائد أعمال معرفتها
• أربع عادات مالية يجب على كل رائد أعمال تطويرها
• 8 خصائص ريادة الأعمال التي ستؤدي إلى النجاح