كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا بقليل من المال أو بدونه

منذ متى وأنت تتوق لبدء مشروع صغير؟ ما الذي يعيقك؟

يؤجل الكثير من الناس بدء عمل تجاري صغير لأنهم يعتقدون أنهم بحاجة إلى ضخ رأس مال سليم للقيام بذلك.

هذا ببساطة ليس صحيحًا.

إذًا ، كيف تبدأ مشروعًا صغيرًا؟

قال سايمون باين ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لمدرسة PopUp للأعمال ،

يعد Bootstrapping طريقة رائعة لبناء شركة.

وفقًا لـ Paine ،

لذلك بمجرد الانتهاء من تسوية كل ما تحتاجه للبدء - التصاريح والتراخيص وتسجيل اسم عملك وفتح حساب تجاري وإنشاء موقع ويب أساسي وبطاقات عمل وما إلى ذلك - قم بتمهيد ما يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للباقي.

فيما يلي أهم ثماني نصائح لي لبدء مشروع صغير ممول ذاتيًا.

1. ابدأ معك

إذا كنت تتساءل ، ما هو النشاط التجاري الصغير الجيد للبدء؟ قد ترغب في إلقاء نظرة فاحصة على ما لديك لتقدمه.

ما هي مهاراتك؟
في أي شيء أنت أكثر خبرة؟
ما هي المعرفة أو الإحصاءات التي يمكنك مشاركتها والتي قد يدفع شخصًا ما أموالاً جيدة مقابلها؟
من يحتاج إلى مساعدتك؟

لا يوجد نشاط تجاري صغير صحيح أو خاطئ ، تمامًا كما لا يوجد ضمان بأن ينجح البعض أكثر من الآخرين. لقد شاهدت الشركات الناشئة ذات المنتجات المذهلة تفشل لأنهم لم يعرفوا كيفية تسويق أنفسهم.

لقد رأيت أيضًا أن المنتجات المتوسطة جدًا تؤدي أداءً جيدًا بشكل استثنائي لمجرد أن المؤسسين كانوا يعرفون كيفية التواصل مع العملاء المحتملين وتقديم تجربة فريدة من نوعها.

قال دميترو أوكونيف ، مؤسس Chanty ،

قم بالتمرير لأسفل لمتابعة قراءة المقال
قم بالتمرير لأسفل لمتابعة قراءة المقال

لذا ، احصل على قلم وورقة وقم بتدوين مهاراتك ، وتجربتك ، وما تستمتع حقًا بالعمل عليه ، ومن هو عميلك المثالي. استخدم هذا كنقطة بداية لمعرفة النشاط التجاري الذي تريد أن تكون فيه.

2. الآن تحدث إلى عملائك المحتملين

قالت ماري فارمر ، مؤسسة Mini MealTimes ،

المحادثات تؤدي إلى التحويلات. إنها تسمح لك بالدخول إلى رؤوس آفاقك ، واكتشاف ما يكافحون من أجله ، وابتكار حل مخصص لاحتياجاتهم.

في كثير من الأحيان ، بصفتنا أصحاب أعمال ، نعتقد أننا نعرف سوقنا المستهدف. نعتقد أننا نعرف ما يريدون ، وأين يستهلكون الوسائط ، والرسالة التي ستدفعهم لشراء منتجك أو خدمتك ، ولا يمكننا أن نكون مخطئين أكثر.

لقد التقيت بالعديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين استثمروا آلاف الدولارات لبدء شركتهم ، فقط لأدرك بعد ستة أشهر أن كل شيء خطأ. اسم النشاط التجاري وعروضه وأسعاره — ضاع كل هذا المال والوقت ، لمجرد أنهم لم يؤدوا واجباتهم المدرسية.

من خلال التحدث إلى الناس ، فإنك تبني علاقات وتحصل على تعليقات قيمة. استمع إلى ما يقولونه وكيف يقولون ذلك ؛ إنها تغلف إستراتيجية المحتوى الخاصة بك كهدية. أنت تعرف بالفعل ما الذي يبحثون عنه على Google ، لذا يمكنك إنشاء مقطع فيديو أو مقالة تتحدث معهم مباشرة.

ستظهر لك أيضًا أبحاث السوق هذه على أرض الواقع:

من تستمتع بالتعامل معه.
مكان تواجدهم.
كيف تبدو روتينهم اليومي.
ما هي نقاط الألم لديهم.
إذا كانت لديهم شهية لما تبيعه.
ما الذي هم على استعداد لدفعه مقابل ذلك.

فأنت بحاجة إلى معرفة:

من هم منافسوك.
ما يفعلونه يمكنك فعله بشكل أفضل.
كيف ستميز نفسك.

التجربة التي تقدمها هي العامل الفريد الذي يميزك. افعل ذلك بشكل صحيح ، ولن تربح عميلك الأول فحسب ، بل ستمنحه تجربة ستجعله يعود إلى الحياة مرة أخرى.

3. علاقات النفوذ

الشبكات هي المنقذ لأصحاب الأعمال الصغيرة. يعد بناء دائرة من الأشخاص الذين لديهم خبرة في بدء وتنمية شركة أمرًا ضروريًا لنجاحك.

يمكن أن يكونوا متقدمين عليك بثلاث أو أربع خطوات ، لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التعلم منهم وترتد الأفكار منهم. لقد كانوا في مكانك ، وهم يعرفون ما يلزم لبدء نشاط تجاري صغير. لن تكون خبراتهم متشابهة ، لكن هذا شيء جيد.

شارك ريتشارد ميتشي ، الرئيس التنفيذي لشركة The Marketing Optimist ، قصة شركته الناشئة:

تشمل مزايا الاستفادة من شبكة ريادة الأعمال الخاصة بك ما يلي:

البحث عن عملاء محتملين جدد لمتابعتهم.
إعادة هندسة طريقة تفكيرك.
بناء ثقتك بنفسك وتخفيف مخاوفك.
سهولة الوصول إلى المشورة والدعم مجانًا.
المساعدة في تحديد الأهداف ومحاسبة نفسك.

خذ لحظة للتمرير عبر جهات اتصال هاتفك وقاعدة بيانات البريد الإلكتروني. لاحظ من يمكنك التواصل معه. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك الاستفادة منهم لتنمية شبكتك وإيجاد فرص عمل جديدة.

4. قم بعمل قائمة بكل ما تحتاجه للمضي قدمًا

الآن بعد أن عرفت ما تجيده ، ومع من تريد العمل معه ، وما هي نقاط الألم لديهم ، وما الذي ستبيعه ، فأنت بحاجة إلى إعداد قائمة.

هذه قائمة مرجعية بكل ما عليك القيام به لبدء مشروعك الصغير. نعم ، يمكنك جوجل ذلك. أو ، وهذه فكرة أفضل ، يمكنك الوصول إلى شبكة عملك للحصول على المشورة بشأن ما يجب تضمينه في هذه القائمة ومن تتصل به لمساعدتك في إنجاز الأمور.

أنا أتحدث عن المحامين والمحاسبين والمبدعين ، سمها ما شئت. سيكون لديهم هؤلاء الأشخاص على اتصال سريع ، وستعرف أنهم يوصون بهم بشدة.

بمجرد الانتهاء من القائمة الخاصة بك ، يقترح Simon Paine ،

5. كن قاسياً في إنفاقك

سواء أكنت تبدأ مشروعك التجاري الصغير كنشاط جانبي أو تستثمر مدخرات حياتك في إطلاقه ، يجب أن تكون حذرًا للغاية بشأن ما تنفق أموالك عليه.

حافظ على هزيله

ينصح سانتياغو نافارو ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Garçon Wines ، بالحفاظ على هزالها في المرحلة المبكرة من إطلاق شركتك الناشئة.

لا تسحب راتبًا

داني سكوت ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ CoinCorner ، يقترح عدم الحصول على راتب.

إذا كنت لا تحتاج إلى سحب راتب ، فلا تفعل ذلك.

العمل من المنزل

أنت لا تحتاج إلى مكتب فاخر. يقول دنكان كولينز ، مؤسس موقع RunaGood.com ،

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك شطب نسبة مئوية من تكاليفك عند بدء موسم الضرائب.

مقايضة خدماتك

هل لديك أي مهارات ، أو وقت إضافي ، أو منتجات ، أو خدمات يمكنك تبديلها؟ ربما تكون مؤلف إعلانات وتحتاج إلى مصمم لإنشاء شعارك وبطاقات عملك.

استبدل مهاراتك بمساعدتهم. يمكنك عرض تدقيق المحتوى الخاص بهم أو التوصية بخدماتهم لأي عملاء تحصل عليهم.

ربما تفتح مقهى وتحتاج إلى مساعدة في الترخيص. يمكنك استبدال الكابتشينو المجاني غير المحدود بمساعدتهم في الحصول على الأمر والتعامل معه. المقايضة طريقة رائعة لتحقيق الكثير دون إنفاق سنت.

كيف يمكنك خفض التكاليف؟ مع من يمكنك مقايضة الخدمات؟ ارجع إلى قائمتك وأضف هذه المعلومات إليها.

6. فكر في الطريقة التي تريد أن تضع بها نفسك

لا تخف من مطاردة عميل مميز. في الأعمال التجارية ، يأتي الربح من الطريقة التي تسوق بها لنفسك وتحديد المكانة التي تربحها. يسمح لك بجذب عملاء أعلى جودة.

سأعطيك مثالاً:

إذا كنت موسيقيًا محترفًا وتضع نفسك كشخص محترف في مترو الأنفاق ، فسيعاملك "عملاؤك" على هذا النحو ويدفعون لك وفقًا لذلك. ستعمل لساعات طويلة وشاقة لكسب مبلغ صغير من المال.

وعلى العكس من ذلك ، إذا قدمت نفسك كمؤدٍ موسيقي محترف ، فستجذب عميلًا مختلفًا تمامًا وستحصل على أموال وفقًا لذلك.

ضع نفسك كسلعة وستتنافس دائمًا على السعر.

7. ركز طاقتك بشكل إستراتيجي

بينما يرتدي أصحاب الأعمال العديد من القبعات ، في مرحلة ما ، عليك أن تكون واقعيًا بشأن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه وقتك وطاقتك. في الأيام الأولى لتأسيس شركة ، من الطبيعي أن تفعل كل شيء بمفردك ، وأن تعمل لساعات مجنونة ، ولا تخرج أبدًا ، لكن هذا ليس مفيدًا لك أو لشركتك.

وجدت دراسة أجرتها Small Business Trends أن 78٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة أفادوا بأنهم يعانون من الإرهاق في أول عامين من إدارة شركتهم. وإذا كنت متعبًا جدًا ومرهقًا ومريضًا لدرجة تمنعك من العمل ، فلن تكسب أي أموال.

هذا هو السبب في أنني أقول لعملائي دائمًا أن يتقنوا شيئًا واحدًا قبل الانتقال إلى التالي. يمكن أن يكون ذلك مكانًا واحدًا أو منصة وسائط اجتماعية واحدة أو الوحدات الثلاث الأولى من الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، أيا كان.

ولكن عندما تحاول القيام بالكثير من الأشياء ، لا يتم فعل أي شيء. فقط اسأل داني مانشيني ، مؤسس ومالك Scribly.io:

إن معرفة مكان تركيز طاقتك أمر مهم للغاية. اسأل نفسك ،

ما هو المهم لنجاحي؟ ماذا علي أن أفعل الآن لضمان النمو خلال الأشهر الستة المقبلة؟

بمجرد الانتهاء من ذلك ، انتقل إلى المشروع التالي.

8. تعهيد كل ما لا تحتاج إلى القيام به

يقودني هذا إلى نقطتي الأخيرة ، الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لديك من معرفة محدودة أو ليس استخدامًا جيدًا لوقتك.

قالت ميليسا سينكلير ، مؤسسة Big Hair Beauty ،

إذا كنت جاهلاً بالمحاسبة ، فاستعن بمصادر خارجية. إذا كنت لا تعرف شيئًا عن تطوير الويب ، أو Google AdWords ، أو إعلانات Facebook ، أو تحسين محركات البحث ، أو التسويق عبر محرك البحث ، أو إدارة علاقات العملاء ، أو إنشاء إجراءات التشغيل القياسية ، فقم بالاستعانة بمصادر خارجية لشخص يعرف ذلك.

هناك عدد لا يحصى من مواقع الويب المستقلة حيث يمكنك العثور على محترفين موهوبين على استعداد لتحمل سعر ثابت مقابل نتيجة ثابتة.

فيما يلي دليل لمساعدتك على التفويض بفاعلية:كيفية تفويض المهام بشكل فعال (دليل خطوة بخطوة)

الخلاصة

بدأت بعض أكثر الشركات الصغيرة نجاحًا كأنشطة تجارية في المنزل ، من المقاهي وحتى مساكن الطلبة.

لقد بدأوا بمنتج أو خدمة كانت جيدة بما فيه الكفاية. لقد أنفقوا 100 دولار على نموذج موقع ويب واسم مجال ونموذج الاشتراك.

لقد انخرطوا بانتظام في أسواقهم للكشف عن الأماكن التي يمكن إجراء التحسينات فيها ، وما الذي نجح ، وما الذي يجب القيام به.

لقد وضعوا أهدافًا ، دعا إليها لصالحهم ، وعاشوا العجاف ، والمعدات المستعارة ، وقاموا بمقايضة الخدمات ، واستعانوا بمصادر خارجية عند الضرورة ، وأعادوا استثمار الأرباح في شركاتهم - هذه هي الطريقة التي تبني بها مشروعًا تجاريًا صغيرًا بقليل من المال أو بدون مال.