في عام 2010 ، أجرت مجموعة من الاقتصاديين دراسة من أجل إيجاد طريقة لتشجيع معلمي النظام التعليمي الأمريكي على بذل جهود أكبر ، وتقديم المزيد من المعرفة وأفضلها ، وبالتالي جعل الطلاب يصلون إلى مستوى أعلى من الأداء الأكاديمي.
لم يكن الحافز شيئًا جديدًا ، حيث كان يتعلق بمنح المعلمين مكافأة إضافية بناءً على أداء طلابهم. لكن طريقة الحصول على هذه المكافأة كانت مختلفة ، بالنسبة لنصف المعلمين على الأقل الذين أجريت عليهم الدراسة. حصل نصف المعلمين على المكافأة الكاملة في وقت مبكر من الدورة ، وبالتالي ، في النهاية ، سيتعين عليهم إعادة الجزء الذي لا يخصهم. النصف الآخر ، بالطريقة التقليدية ، سيحصل على المكافأة في نهاية الدورة اعتمادًا على عمل جيد.
في نهاية الدورة ، أصبح من الواضح أن الطلاب الذين حصل معلميهم على قسط التأمين مقدمًا قد حققوا درجات أفضل من الطلاب الذين حصل مدرسوهم على علاوة بالطريقة التقليدية ، في النهاية.
يُعرف الاقتصاديون وعلماء النفس هذا النوع من السلوك بالنفور من الخسارة وهذا يعني بشكل أساسي أن الناس يفضلون عدم خسارة شيء ما لديهم بالفعل على الاضطرار إلى الفوز بشيء لا يمتلكونه حتى الآن ، على الرغم من أن كلا الأمرين يمتلكان بالضبط نفس القيمة .
لا يوجد استنتاج حاسم مفاده أن هذا الشكل من السلوك يعمل دائمًا بهذه الطريقة ، ولا أنه بالطبع متساوٍ لجميع الأشخاص والمواقف ، لكنه يبدو شائعًا في سياقات معينة. على سبيل المثال ، يتم استخدامه على نطاق واسع في قضايا التسويق ، سواء في تأطير الأسعار بخصومات أو عقوبات ، وكذلك في السماح للمستهلك باستخدام المنتج بحرية لفترة من الوقت (يتم إنشاء شعور "بالملكية" الذي يفضل تحقيق الشراء النهائي).
إذا شعرت أن كرهك للخسارة أعلى من حماسك للربح ، يمكنك استخدام غرائزك الطبيعية لصالحك فيما يتعلق بالإنتاجية الشخصية. بدلاً من مكافأة نفسك على إنهاء شيء ما ، يمكنك فرض نوع من العقوبة إذا لم تصل إلى هدف أو لم تنهي مهمة معينة في وقت معين (مثل إزالة وقت الاستمتاع بإحدى هواياتك ، أو التبرع ببعض المال للجمعيات الخيرية ، وما إلى ذلك)
يمكنك استخدام النفور من الخسارة كإستراتيجية يتم تحفيزها لإكمال المشاريع والمهام التي يصعب إنجازها. لا تلغي المكافأة التي كنت تفكر فيها ، ولكن أضف عاملًا مثبطًا في حالة فشلك. اجعل احتمال الفشل أمرًا مزعجًا حقًا. وأخبرها لشخص تثق به ، شخص سيكون مسؤولاً ليجعلك تدفع إذا فشلت.
