في عام 2006 ، نشر جوزيف سي. يصفون ظاهرة شيقة جدًا مستخدمة في التسويق ، والتي يمكنك أيضًا استخدامها في تنفيذ مشاريعك بحافز أكبر.
في مغسلة سيارات أطلقوا حملتين متوازيتين من أجل ولاء العملاء. في إحداها ، قدموا للعميل بطاقة بها ثماني فتحات ، ووضعوا ختمًا على كل واحدة من هذه الفتحات كلما اشترى غسيلًا. يفوز العميل بغسل مجاني عندما يغلق الفتحات الثمانية.
في حملة أخرى ، عرضوا على العملاء بطاقة بها عشر فتحات ، لكن اثنتين منهم كانتا مختومة بالفعل. من حيث المبدأ ، كان العرض واحدًا:يمكنك الحصول على غسيل مجاني بعد شراء ثماني غسالات. ما هي التغييرات هو نقطة البداية:في أحدهما تبدأ بصفر ، وفي الآخر يكون لديك بالفعل 20٪ منه.
ومن المثير للاهتمام ، أنه بعد بضعة أشهر ، تمت مكافأة 34٪ ممن حصلوا على البطاقة ذات العشر فتحات بالفعل ، مقارنة بـ 19٪ ممن لديهم البطاقة ذات الثمانية فتحات. يعتبر قطع جزء من الطريق أمرًا محفزًا أكثر من عدم البدء في المشي ، رغم أن ما ينتظرنا هو نفس المسافة.
يعمل هذا بشكل جيد في المواقف التي لا تكون فيها إنتاجيتك هي الأفضل. إذا قمت بتحويل مشروع ثمانية أفعال في مشروع آخر بعشرة إجراءات ، ولكن مع الانتهاء من الإجراءين الأولين تقريبًا ، فإن عقلك يدركه على أنه شيء بدأته بالفعل وتحتاج إلى الانتهاء منه ، وليس شيئًا لم تبدأه بعد. تشعر أنك أقرب إلى خط النهاية وهذا يزيد من احتمالات الانتهاء منه ويقلل الوقت الذي ستستغرقه لإكماله .
هل لديك مشروع تميل إلى تسويفه؟ افتحه في أداة الإدارة الشخصية الخاصة بك بإثنين أو ثلاثة إجراءات أولية واضحة تمامًا ، مثل "إنشاء المشروع X" ، "إعطاء اسم تحفيزي للمشروع X" ، "تحديد الإجراءات الأولى للمشروع X." الآن ، ضع علامة "تم" على كل هذه المهام. تهانينا! لقد بدأت بالفعل!
