في كتابه الشهير "التأثير:سيكولوجية الإقناع" ، يتحدث الدكتور روبرت سيالديني عن المبادئ العلمية وراء فن التأثير على الناس . هذا الكتاب ، الذي أصبح مرجعًا لأي متخصص تسويق ، ينص على ستة مبادئ عالمية تحدد ما الذي يدفع الناس لتغيير سلوكهم.
إنه كتاب موصى به للغاية ، حتى لو لم تفعل أي شيء متعلق بالتسويق أو كنت بحاجة إلى أن تكون مقنعًا بشكل خاص في حياتك ، لأنه سيساعدك على فهم بعض العوامل التي تؤثر على سلوكك والتي تمر أحيانًا دون أن يلاحظها أحد تمامًا.
سأتحدث في هذا المقال عن ثاني هذه المبادئ الستة ، مبدأ الاتساق ، لأنني أعتقد أنه يمكن أن يساعدك في اتخاذ قرارات تؤثر بشكل كبير على إنتاجيتك الشخصية. مبدأ Cialdini للتناسق تنص على ما يلي:
الاتساق هو سلوك تكيفي كان مفيدًا جدًا. إن القيام بأشياء معينة دائمًا بنفس الطريقة واتخاذ القرارات وفقًا لنفس القيم يساعدنا على البقاء في عالم معقد.
نشعر بالسوء إذا قلنا إننا سنفعل شيئًا واحدًا ثم لا نفعله. نحن نسعى دون وعي إلى الاتساق في التزاماتنا. نحن نفضل اتباع المواقف والقيم والأفعال الموجودة مسبقًا ، لذلك من المرجح أن ينتهي بنا الأمر بفعل شيء ما بعد الاعتراف بالاتفاق معها - شفهيًا أو كتابيًا.
علاوة على ذلك ، يصبح هذا المبدأ أقوى مع تقدم العمر. كلما تقدمنا في السن ، كلما زاد تقديرنا للاتساق. الآن أنت تعرف سبب عناد كبار السن.
كيف يمكنك تطبيق هذا المبدأ في حياتك بطريقة مثمرة؟ إليك بعض الأفكار:
- إذا كنت ترغب في القيام بمشروع كبير ، حدد النتيجة المرجوة بشكل صحيح وافعل على الفور الإجراء الأول اللازم لتنفيذ المشروع. حتى لو كانت صغيرة ، فإنها تعني قبول الالتزام. و بمجرد قبولك الالتزام ، سترغب في أن تكون متسقًا مع قرارك .
- لا نريد "أن نكون" متسقين فحسب ، بل نحتاج أيضًا إلى "المظهر" المتسق. عندما تريد أن تفعل شيئًا مهمًا ، اجعله علنيًا:تحدث عنه مع عائلتك أو شريكك أو أصدقائك أو اذكره في الشبكات الاجتماعية. يكون الضغط الداخلي للتوافق مع قراراتنا أكبر بكثير عندما نعلم أن الآخرين على دراية بهذه القرارات .
- كلما بذلت جهدًا أكبر في القيام بشيء ما ، زاد تأثير مبدأ التناسق. لذلك ، يمكنك استخدام المكافآت لتشجيعك بطريقة ما على استثمار المزيد من الوقت عندما تبدأ بشيء ما .
