كيفية البيع على Etsy وكسب المال

هل أنت بارع أو مبتذل في التصميم؟ حوّل هوايتك إلى مشروع لكسب المال عن طريق إنشاء متجر على Etsy - وإليك كيفية بدء البيع.

إذا لم تكن قد سمعت عن Etsy من قبل ، فهو سوق عبر الإنترنت مصمم خصيصًا لـ "العناصر الفريدة".

يمكن أن يكون هذا أي شيء تقريبًا ، من بطاقات التهنئة والشموع إلى قنابل الاستحمام والملابس والمجوهرات - طالما أن أغراضك مصنوعة يدويًا أو عتيقة (بمعنى أنها لا تقل عن 20 عامًا) أو لوازم حرفية.

يقال أن Etsy لديها أكثر من 4.4 مليون بائع نشط وأكثر من 80 مليون مشتري نشط ، لذلك هناك بالتأكيد جمهور موجود إذا كان بإمكانك صنع شيء يرغب الناس في شرائه.

إذا كنت قد حصلت على المنتج المناسب واستخدمت النصائح الداخلية أدناه ، فيمكنك البدء في جني الأموال من Etsy في غضون أيام.

كم من المال يمكن أن تربحه على Etsy؟

سنكون صادقين هنا - يعتمد مقدار الأموال التي يمكنك جنيها تمامًا على مدى نجاح متجرك.

يحقق بعض الأشخاص دخلًا جانبيًا ثابتًا يتراوح بين 20 جنيهًا إسترلينيًا و 30 جنيهًا إسترلينيًا في الشهر ، بينما يكسب البعض الآخر ما يكفي لترك وظائفهم وبيعها على Etsy بدوام كامل.

من غير المحتمل أن تصبح مليونيرًا من البيع على Etsy ، ولكن إذا اتبعت بعض القواعد البسيطة ، فيمكنك بسهولة تحقيق دخل جانبي صغير لائق أثناء الدراسة ، كل ذلك أثناء القيام بشيء تستمتع به بالفعل.

كيف تبيع على Etsy

فيما يلي خمس خطوات رئيسية يجب اتباعها لبدء البيع على Etsy وكسب المال:

1. تحديد المنتجات المراد بيعها

   

   هذا هو الجزء الصعب ، ولكن إذا اخترت بحكمة ، فقد يكون هذا بداية عمل جديد بالكامل. لا تحتاج حتى إلى أن تكون عنصرًا ماديًا لأن الكثير من متاجر Etsy تبيع تصميماتها للأشخاص ليطبعوها في المنزل ، أو تنشئ صورًا ليستخدمها الأشخاص على مواقعهم على الويب ووسائل التواصل الاجتماعي.

   إذا كنت تكافح حقًا للحصول على أفكار حول ما تبيعه على Etsy لكسب المال ، فلماذا لا تلقي نظرة على الموقع لترى ما يفعله الآخرون؟ انظر إلى هذا على أنه فرصة للإلهام ، ولكن تأكد من عدم نسخ فكرة شخص آخر!

   إذا كنت بالفعل قيد التشغيل ، فهذه هي أفضل مرحلة لإنشاء أو طلب نموذج أولي أو اختبار لمنتجك. سيسمح لك بمعرفة الشكل الذي سيبدو عليه ، وتسهيل التقاط صور المنتج وكذلك اختبار جودة التصميم.

2. اختر اسمًا وشعارًا لمتجرك

   لا تفكر مليًا في اسم متجر Etsy الخاص بك. لن يكون لها تأثير كبير على مبيعاتك وستحصل أيضًا على فرصة واحدة لإعادة تسميتها. فكر في شيء بسيط وسريع وحاول ألا تكون غامضًا أو ذكيًا. حاول أيضًا البحث عن اسمك على Google للتأكد من أنه لا يتعارض مع أي شيء آخر.

   بمجرد أن تقرر اسمًا ما ، يمكنك بسهولة أن تصنع لنفسك شعارًا مخصصًا باستخدام Canva - إنه برنامج عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير Photoshop ولكنه أسهل كثيرًا ، وهو مجاني للاستخدام.

   إذا لم تكن مرتاحًا حقًا لتصميم الشعار بنفسك ، فيمكنك استخدام موقع مثل Fiverr لتوظيف شخص ما لمساعدتك في ذلك.

3. إنشاء صور واضحة وجذابة لعناصرك

   

   يعد هذا أكثر أهمية على Etsy مما هو عليه على eBay و Amazon - لم يسبق لمنتجك (نأمل) رؤيته من قبل ويمكن للصورة الرائعة أن تحدث فرقًا هنا ، حتى أكثر من اسم متجرك وشعارك.

   إذا طلبت منتجًا تجريبيًا أو أنشأتَه ، فسيكون ذلك سهلاً للغاية.

   ألقِ نظرة على ما تفعله المتاجر الأخرى ذات المنتجات المماثلة ، واختر النمط الذي يعجبك أكثر ثم اعمل على جعل أسلوبك مشابهًا.

4. ادخر بعض المال

   على عكس الكثير من مواقع البيع عبر الإنترنت ، فإن البيع على Etsy ليس مجانيًا بنسبة 100٪ ، لأن كل قائمة تكلف 15 بنسًا. إذا استثمرت 90 بنسًا في إدراج ستة عناصر ، فإننا نعتقد أن هذا يكفي بالتأكيد لتبدأ.

   بينما نوصي بالبدء بحساب قياسي مجاني ، فقد ترغب في التفكير في الاستثمار في حساب Etsy Plus مقابل 7.40 جنيه إسترليني شهريًا. يمنحك هذا الوصول إلى ميزات مثل أرصدة الإعلانات الإضافية وأدوات تخصيص المتجر لمساعدتك على التميز بين المتاجر الأخرى.

   يعتبر Etsy سوقًا تنافسيًا تمامًا ، لذا فإن رؤية نفسك في البداية قد يكون أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، إذا لم تكن واثقًا من أنك ستجني الأموال من الأرباح بعد دفع الرسوم الشهرية ، فالتزم بحساب قياسي مجاني.

   إذا كنت خبيرًا في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، فستكون هذه طريقة رائعة للترويج لمتجرك عبر الإنترنت مجانًا.

   بينما نتحدث عن موضوع المال ، يلزمك التفكير في تكلفة العناصر الخاصة بك . اقض بعض الوقت في حساب تكلفة صنع المنتج (بما في ذلك أي تكاليف أولية موزعة على وحدات قليلة) ثم توصل إلى سعر بيع.

   تأكد من أنك تدفع ما يكفي لتغطية تكاليفك وتحقيق ربح ولكن لا تطمع. إنه الإنترنت ، وإذا كنت تفرط في الشحن ، فسيكون هناك شخص آخر سيقوضك ويستولي على عملك بالكامل.

5. إنشاء خطة بريدية

   

   ابحث عن الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لحزم إبداعاتك ونشرها. قد يكون من الأسهل استخدام مكتب البريد ، ولكن إذا كانت أغراضك كبيرة جدًا أو ثقيلة جدًا ، فقد تكون شركة البريد السريع خيارًا أفضل.

   تأكد من معرفة التكلفة قبل المضي قدمًا أيضًا. لا يوجد شيء أسوأ من تحصيل 2.99 جنيهًا إسترلينيًا للتسليم والاضطرار إلى دفع 4.99 جنيهًا إسترلينيًا بنفسك عندما يتعلق الأمر بذلك.

من المهم عدم المبالغة في تعقيد الأمور عندما يتعلق الأمر بإعداد متجر Etsy الخاص بك. أفضل ما يمكنك فعله هو البدء.

إذا قضيت وقتًا طويلاً في التركيز على الحصول على كل شيء بشكل مثالي ، فقد لا ينتهي بك الأمر مطلقًا إلى إطلاق متجرك. وبمجرد أن يكون لديك شيء ما على الموقع ، يمكنك دائمًا إجراء تحسينات!

ما هي تكلفة البيع على Etsy؟

رسوم Etsy معقدة نسبيًا مقارنة ببعض مواقع البيع الأخرى. هناك ثلاثة أنواع مختلفة من الرسوم التي يتم تطبيقها في كل مرة يشتري فيها شخص ما شيئًا من متجرك:

1. رسم قائمة - يتكلف طرح كل عنصر للبيع 15 بنسًا ، وتستمر كل قائمة لمدة أربعة أشهر ، أو حتى يتم بيعها - أيهما أقرب. يمكنك إعداد العناصر الخاصة بك للتجديد التلقائي إذا كان لديك أكثر من عنصر متاح وستتحمل حوالي 15 بنسًا بمجرد بيع عنصر لإبقائه نشطًا.
2. رسوم معاملة - ستخصم Etsy منك 5٪ من سعر البيع (بما في ذلك رسوم البريد والتعبئة والتغليف) عند إجراء عملية بيع.
3. رسم معالجة الدفع - هذا هو 20p + 4٪ من إجمالي الدفعة (بما في ذلك رسوم البريد).
4. رسوم الإعلانات خارج الموقع (اختياري) - إذا سمحت لـ Etsy بالإعلان عن قوائمك ، فسيتم محاسبتك بنسبة 15٪ على المبيعات التي تتم من أحد الإعلانات. يمكنك اختيار عدم الإعلان عن منتجاتك.

على سبيل المثال ، دعنا نتخيل أنك تبيع شيئًا مقابل 10 جنيهات إسترلينية + 2.99 جنيهات إسترلينية طابع بريد (وليس من إعلان خارج الموقع). سيكلفك 0.15 جنيهًا إسترلينيًا في رسوم الإدراج ، و 0.65 جنيهًا إسترلينيًا في رسوم المعاملات و 0.72 جنيهًا إسترلينيًا كرسوم معالجة الدفع. هذا ما مجموعه 1.52 جنيه إسترليني.

إتسي بلس

قدمت Etsy أيضًا اشتراك Plus الذي يكلف المزيد من المال ولكنه يمنحك الوصول إلى المزيد من الامتيازات والميزات.

مقابل 7.40 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا ، يمكنك الوصول إلى المزيد من الميزات بما في ذلك:

• المزيد من تخصيص المتجر
• خصم 50٪ على عنوان .com مخصص أو عنوان متجر مجاني لمدة عام
• 15 قائمة ائتمانات و 3.70 جنيهًا إسترلينيًا كائتمان لإعلانات Etsy كل شهر
• خيار للسماح للمتسوقين بمعرفة متى تعود منتجاتك إلى المخزون.

هل يستحق Etsy Plus كل هذا العناء؟

لدى البائعين Etsy آراء متباينة بشدة حول هذا الموضوع. يشعر البعض أن الأموال التي تكسبها في شكل قائمة أرصدة وإعلانات كل شهر تجعل اشتراك Plus صفقة جيدة.

يشعر الآخرون أن الخصومات على أشياء مثل المواد التسويقية وأسماء النطاقات الشخصية لا تزال لا توفر لك أفضل سعر متاح ، لذا فهي لا تستحق الدفع مقابلها.

انظر في جميع الشروط والأحكام وفكر مليًا قبل أن تستثمر في اشتراك ، إذا لم تستخدم جميع الميزات ، فقد لا تستحق الأموال الإضافية.

مزايا البيع على Etsy

هل ما زلت غير متأكد مما إذا كان ذلك مناسبًا لك؟ فيما يلي أهم مزايا البيع على Etsy:

1. الجمهور

   Etsy ليس أكبر أو أكثر مواقع البيع شهرة ، ولكن إذا كان منتجك ملتويًا ومصنوعًا في المنزل ، فقد يكون أحد أكثر المواقع ربحًا بالنسبة لك.

   الميزة التي يتمتع بها Etsy على مواقع البيع الأخرى مثل eBay أو Gumtree هي أن المشترين يركزون بشكل أكبر على جودة وتفرد كل قائمة فردية ، بدلاً من السعر أو الموقع.

   في حين أن عميل eBay أو Amazon النموذجي قد يكتب مصطلح بحث ويسرد كل شيء من الأقل إلى الأعلى سعرًا ، لا يتوقع مشتر Etsy أن ينتج عن بحثه صفحة مليئة بالمنتجات المتطابقة.

   هذا يجعل من السهل ملاحظتك إذا قمت بإنشاء شيء فريد من نوعه ، بغض النظر عن التكلفة.

2. الميزات

   عندما تبدأ في البيع على Etsy ، يجب عليك إنشاء متجر ، ويتم تشجيعك على إضافة شعار ولافتة ووصف مع روابط وسائل التواصل الاجتماعي التي ستساعد الزائر في معرفة المزيد عنك. تميل صفحات بائع eBay إلى أن تكون واضحة جدًا ومجهولة الهوية ، ولكن هناك العديد من الطرق لإضافة لمسة شخصية على Etsy.

   تستخدم أفضل شركات Etsy كل هذه الميزات لإنشاء علامتها التجارية التي لا تُنسى والتي سيبحث عنها الأشخاص بالاسم. إذا كنت تريد أن يرتبط عنوان .com الخاص بك مباشرةً بمتجرك ، فيمكنك إعداد واحد (مقابل رسوم) مباشرةً من خلال Etsy أيضًا.

   لدى Etsy خيارات للسماح لك ببيع العناصر الشخصية بسهولة أكبر ، وبما أن الطلبات المخصصة قد تستغرق وقتًا أطول قليلاً لإنشائها ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر مقابلها. هناك أيضًا فرصة لإنشاء أكواد قسيمة لتشجيع ولاء العملاء أو مكافأة معجبيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

   يمكنك أيضًا إغلاق متجرك إذا كنت بحاجة إلى استراحة ، والتي يمكن أن تكون ميزة مفيدة حقًا لطمأنة العملاء المخلصين عند عودتهم ورؤية متجر فارغ.

3. الفرص الدولية

   لقد تحدثنا إلى عدد من بائعي Etsy في المملكة المتحدة ، وأخبرونا جميعًا أن نسبة مذهلة من طلباتهم تأتي من الخارج - خاصةً أستراليا والولايات المتحدة.

   نظرًا لأن كل عنصر مصنوع خصيصًا ، فإن الناس أقل اهتمامًا بتلقي مشترياتهم بسرعة. وهذا يعني أن هناك المزيد من العملاء المحتملين من أجلك.

سلبيات البيع على Etsy

فيما يلي سلبيات البيع على Etsy:

1. الرسوم والدفعات البطيئة

   يمكنك اختيار تلقي مدفوعاتك شهريًا أو أسبوعيًا أو نصف شهريًا أو يوميًا. ولكن بمجرد "دفعها" ، وفقًا للمطلعين على البائع في Etsy ، قد يستغرق وصول الأموال إلى البنك الذي تتعامل معه حوالي ثلاثة أيام.

   هذا ليس مثاليًا عندما قد تحتاج إلى دفع رسوم البريد قبل ذلك الحين.

   قد يكون من الصعب أيضًا تتبع جميع رسوم الإدراج والعمولات ورسوم الدفع بمجرد أن يصبح متجرك جاهزًا للعمل ، ويتم تحصيل رسوم منها مقابل جزء كبير مرة واحدة في الشهر.

   تذكر تخصيص الأموال لدفعها ، ولا تعامل كل ما تحصل عليه من Etsy على أنه ربح.

2. إنه موقع ويب أمريكي بشكل أساسي

   لسوء الحظ ، فإن البائعين في المملكة المتحدة في وضع غير مؤات مقارنة بباعة المقيمين في أمريكا - سواء كان ذلك بسبب زيادة وقت الشحن أو ارتفاع تكلفة البريد أو أن الأسعار ستظهر عند 6.80 دولارًا أمريكيًا للمشتري الأمريكي بدلاً من 5 جنيهات إسترلينية.

3. ليس لديك سيطرة كاملة

   إن امتلاك متجر على Etsy لا يعني إنشاء موقع الويب الخاص بك. ليس لديك سيطرة كاملة على كل جانب من جوانب التصميم ، وليس من السهل تطوير علامتك التجارية الشخصية.

   بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لـ Etsy طردك من الموقع تقنيًا في أي وقت (على الرغم من أنهم لن يفعلوا ذلك ما لم تخالف القواعد).

   ضع في اعتبارك أيضًا أنه إذا كنت ترغب في تحويل متجر Etsy الخاص بك إلى عمل تجاري مكتمل ، فغالبًا ما يكون امتلاك موقع الويب الخاص بك أكثر احترافًا. يعد متجر Etsy طريقة رائعة لبدء عملك ، ولكن إذا انطلقت الأمور ، فقد ترغب في الانتقال إلى نظام أساسي مستقل.

ماذا تبيع على Etsy لكسب المال

فيما يلي بعض الأمثلة عن أفضل الأشياء التي يمكن بيعها على Etsy لكسب المال:

• ملصقات
• الزجاجات المخصصة والنظارات والقمصان
• مفكرات
• مجوهرات
• المطبوعات الفنية
• أنماط الحياكة
• بطاقات تهنئة
• قصاصة فنية
• دبابيس المينا.

لكن الناس يبيعون جميع أنواع السلع المصنوعة يدويًا الرائعة على Etsy ، فكلما كانت المنتجات أصلية ، كان ذلك أفضل. لقد رأينا متاجر ناجحة تبيع كل شيء من طلاء الأظافر إلى الطعام ، لذلك لا تقتصر على المنتجات الأكثر شيوعًا فقط.

نصائح للبيع على Etsy

لقد سألنا بعض بائعي Etsy ذوي الخبرة عما يرغبون في أن يعرفوه عندما فتحوا متاجرهم وهذا ما أخبرونا به:

بدائل Etsy

ليس Etsy المكان الوحيد لبيع العناصر القديمة والمصنوعة يدويًا عبر الإنترنت - إليك الأفضل مواقع البيع البديلة:

• هل تحتاج إلى تخفيضات سريعة؟ من شبه المؤكد أنك سمعت عن eBay ، ويستخدمه الكثير من الناس لبيع نفس النوع من العناصر التي تتوقع بيعها على Etsy. إذا كان بإمكانك إبقاء التكاليف منخفضة بما يكفي لتكون قادرًا على المنافسة وترغب في بيع العناصر بسرعة ، فقد يكون موقع eBay هو الموقع المناسب لك.
• ألا تريد الشحن دوليًا؟ Folksy هو موقع يدوي فقط (لا يحتوي على عناصر قديمة) مخصص للبائعين في المملكة المتحدة فقط.
• هل تريد التوقف عن دفع العمولة؟ يتيح لك Shopify إنشاء متجر على الإنترنت ، بدون رسوم أو عمولة قائمة ، لكنه يكلف 29 دولارًا (حوالي 21 جنيهًا إسترلينيًا) شهريًا. اعتمادًا على أحجامك ، قد يكون هذا خيارًا أرخص.
• بيع الملابس أو الإكسسوارات؟ إذا كانت فكرة عملك على Etsy مرتبطة بالموضة ، فهناك الكثير من المواقع لبيع الملابس عبر الإنترنت ، مثل Depop و Vinted.
• هل أنت مستعد للاستثمار في عملك؟ ليس في هاي ستريت (NOTHS) هو موقع في المملكة المتحدة به منتجات شبيهة بـ Etsy وسمعة موثوقة. ومع ذلك ، تحتاج إلى تقديم طلب لبيع العناصر الخاصة بك على NOTHS ، ووفقًا للمنتديات عبر الإنترنت ، ليس من السهل القيام بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، إذا تم قبولك كبائع ، فيمكنك توقع تحصيل رسوم انضمام قدرها 199 جنيهًا إسترلينيًا. إذا كنت واثقًا من أنك ستبيع المزيد من خلال Not on the High Street ، فقد تجعل الرسوم تستحق ذلك.

الآن بعد أن عرفت كيفية البيع على Etsy ، فلماذا لا تفكر في التفرع إلى أفكار تجارية أخرى.