عندما تكون في منتصف مقابلة عمل ، يطرح سؤال مثل "ما هي توقعات راتبك؟" يمكن أن تجعلك تصاب بالذعر. أنت لا تريد أن تقول شيئًا مرتفعًا للغاية وتسعير نفسك للوظيفة التي تريدها أو تحتاجها ، ولا تريد أن تقول شيئًا منخفضًا جدًا وينتهي بك الأمر بعدم الحصول على أجر بقدر ما يمكنك أو يجب أن تحصل عليه.
بعض هذا القلق له ما يبرره. عندما عملت المدربة المهنية جوييل كروفورد في التوظيف ، كان السبب الرئيسي لسؤالها عن الراتب هو قياس توقعات مرشح الوظيفة بالنسبة إلى الميزانية المخصصة لهذا الدور. لذلك على عكس العديد من أسئلة المقابلات الشائعة الأخرى ، ردك على "ما هو الراتب الذي تريده؟" يمكن حرمانك من النظر في وظيفة. لكن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا ، لأنك قد لا تكون قادرًا على قبول أو الاستمتاع بوظيفة لا تدفع لك ما يكفي من المال.
البحث عن الوظائف المفتوحة في MUSE! تعرف على من يقوم بالتوظيف هنا ، ويمكنك أيضًا تصفية بحثك بحسب الفوائد وحجم الشركة والفرص عن بُعد والمزيد. ثم ، اشترك في النشرة الإخبارية لدينا وسنقدم لك النصائح حول الحصول على الوظيفة المناسبة لك.
قد تكون خائفًا أيضًا من أن المحاور سيحكم عليك بقسوة إذا سعرت نفسك مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا ، لكن هذا ليس الهدف بشكل عام. هذا السؤال يتعلق أكثر بالعثور على راتب مطابق ، كما يقول كروفورد ، وهو أيضًا مضيف البودكاست Career View Mirror .
إن مناقشة الراتب في وقت مبكر يضمن عدم قيام المرشح أو الشركة "بإضاعة الوقت والجهد في عدة جولات من المقابلات لمعرفة أن الراتب بعيد عن ما تريد" ، كما تقول المدربة المهنية في Muse جينيفر فينك ، الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Fink Development . يقول فينك:"من الناحية المثالية ، سيكون أصحاب العمل وموظفو التوظيف صريحين بمعلومات [الراتب] ويتطوعون أولاً ، ولكن هذا ليس هو الحال في كثير من الأحيان". عندما تدفع قوائم إعلانات الوظائف ، سيتجنب المرشحون التقديم إذا كان خارج نطاقهم ، وعندما يذكر المحاور أنه يمكن للمرشحين أولاً الرد دون أي تخمين. لسوء الحظ ، لا يتمتع كل صاحب عمل بثقافة الشفافية فيما يتعلق بالأجور ، كما يقول فينك.
هناك العديد من الإستراتيجيات للإجابة على أسئلة المقابلة حول توقعات راتبك ، ولكن أساس كل منهم هو إجراء البحث قبل المقابلة.
محترف نصيحة: "ما هي توقعات راتبك؟" هو سؤال مختلف عن "ما هو راتبك الحالي؟" وهو أمر غير قانوني في بعض الولايات والمدن. احصل على نصائح حول الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بسجل راتبك هنا.
حدد توقعات راتبك قبل الوقت
يمكن أن يأتي الدفع بطرق مختلفة في مقابلة العمل ويمكنك استخدام استراتيجيات مختلفة للإجابة على هذه الأسئلة (انظر أدناه). ولكن بغض النظر عن الطريقة التي تختارها للرد ، لا يزال يتعين عليك معرفة راتبك المثالي. ربما المحاور يحتاج عليك أن تذكر رقمًا ، أو ربما يخبرونك بما يقدمونه ويطلبون منك الرد. في كلتا الحالتين ، يقول فينك:"لن تمضي بعض العمليات إلى الأمام حتى يعرفوا أن المرشح مناسب من حيث الراتب".
ابدأ البحث عن راتبك بالبحث عن المسمى الوظيفي المطلوب بالاسم والموقع الجغرافي وسنوات الخبرة من خلال موارد مجانية مثل وزارة العمل و Payscale.com و Pay.com. توصي فينك أيضًا بـ 81 سنتًا ، والتي تساعد المرشحين للوظائف ، وخاصة النساء والأقليات الممثلة تمثيلا ناقصا ، على تحسين نتائج مفاوضات الرواتب. عليك أن تدفع مقابل تقاريرهم المتعمقة والشخصية عن القيمة السوقية الفردية الخاصة بك ، ولكن يمكنك أيضًا التحقق من مكتبة الموارد الخاصة بهم للحصول على معلومات عامة حول الراتب والتفاوض.
يقول فينك إن سؤال الأشخاص في شبكتك ممن لديهم الوظيفة التي تريدها عما يقومون به هو طريقة أخرى لاكتساب البصيرة. استخدم مصادر متعددة للحصول على فكرة جيدة عن المعدل الجاري لنوع الوظيفة التي تجري مقابلة معها ، مع مراعاة أي مهارات ومؤهلات إضافية لديك ، وحجم الشركة ، والصناعة ، والموقع. يجب أن يمنحك هذا فكرة معقولة عما تتوقع أن تقدمه الشركة لك.
بعد ذلك ، اكتشف مقدار الراتب أنت شخصيا بحاجة (وتريد). انظر إلى النفقات والأهداف المتوقعة. إذا كانت وظيفتك الأولى وستنتقل من منزل والديك ، أو إذا كان عليك الآن دفع تكاليف رعاية الأطفال ، أو إذا كان عليك تمويل سيارة للوصول إلى المكتب ، فستقوم هذه الوظيفة يتسبب في حدوث تحول كبير في الميزانية. إذا كنت ستنتقل ، ففكر في نقل النفقات وتكلفة المعيشة بالقرب من وظيفتك الجديدة. ضع كل هذه العوامل في الاعتبار في وقت مبكر حتى تكون مستعدًا للرد بناءً على احتياجاتك الفعلية ولا تقبل راتباً بطريق الخطأ "حيث تتناول توب رامين وفطائر القمر لتناول العشاء كل يوم" ، كما يقول كروفورد.
يوصي كروفورد أيضًا بالتفكير فيما وراء الراتب الأساسي وحده. "اسأل نفسك:ماذا تقدر؟" قد يشمل ذلك خيارات الأسهم ، أو الإجازة المدفوعة ، أو المكافأة السنوية ، أو مزايا المسافر ، أو مزايا رعاية الأطفال. فكر في كيفية تأثير وجود أو عدم وجود هذه الأشياء على توقعات راتبك. على سبيل المثال ، قد تقرر أن المساعدة في الرسوم الدراسية أو أن القدرة على إحضار كلبك إلى العمل تساوي أكثر من 5 آلاف دولار أخرى في السنة. على الجانب الآخر ، قد تؤدي الفجوات الكبيرة في المزايا - مثل عدم وجود خطة تأمين صحي للموظفين - إلى زيادة متطلبات راتبك بشكل كبير. تحقق من إعلان الوظيفة أو موقع الشركة على الويب أو ملف تعريف Muse قبل جميع المقابلات الخاصة بك للتعرف على المزايا والامتيازات التي تقدمها كل شركة.
استخدم كل هذا للتوصل إلى نطاق راتب مقبول بالنسبة لك ، وبغض النظر عن الطريقة التي تخطط بها للرد على الأسئلة المتعلقة بتوقعات راتبك ، فأنت تعرف الرقم الذي تبحث عنه في النهاية.
اختر استراتيجيتك للإجابة على السؤال
اعتمادًا على مكانك في عملية المقابلة ووضعك الشخصي ، هناك ثلاث استراتيجيات رئيسية للإجابة على "ما هي توقعات راتبك؟" في مقابلة ، يقول فينك.
1. حدد نطاقًا للراتب
يقول كروفورد إن الرد على الأسئلة المتعلقة بالراتب برقم واحد يحد من قدرتك على عمل شيء ما مع الشركة. وصفتها السرية للمفاوضات الناجحة هي "أن تأتي من مكان للتعاون والخدمة". بإعطاء الراتب نطاقًا ، فأنت تُظهر رغبتك في التحلي بالمرونة والعمل مع صاحب العمل المحتمل.
ومن خلال تقديم أي أرقام على الإطلاق ، فإنك "تعبر عن القيمة التي تقدمها إلى الطاولة" ، كما يقول كروفورد. إثبات أنك أجريت بحثك وأنك تعرف ما تستحقه يخبر المحاور أنك جاد بشأن مهاراتك وما يمكنك أن تقدمه لشركته.
بالطبع هناك بعض العيوب في إعطاء أرقام الرواتب في مقابلة مبكرة. يقول فينك إن الانتظار حتى تحصل على عرض عمل قد يمنحك المزيد من النفوذ للتفاوض. قد تخشى أيضًا ترك الأموال على الطاولة من خلال الانخفاض الشديد أو فقدان الفرصة بالارتفاع الشديد. ولكن إذا كنت قد أجريت البحث ، فستقل احتمالية حدوث انخفاض كبير جدًا ، كما أن الارتفاع الشديد يعني أن الوظيفة لم تكن مناسبة لك.
عند تحديد نطاق راتبك في مقابلة ، "حاول الحفاظ على أسفل النطاق الخاص بك نحو النقطة المتوسطة إلى العالية لما تبحث عنه" ، كما يقول فينك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث بشكل شخصي عن 85000 دولار إلى 100000 دولار وأفضل تخمين لديك لما حددته الشركة في الميزانية هو 80 ألف دولار إلى 95 ألف دولار ، فيمكنك إعطاء نطاق من 92 ألف دولار إلى 100 ألف دولار ، حتى إذا تفاوضت الشركة أقل من النطاق الذي ذكرته في مقابلتك ، ما زلت سعيدًا.
في إجابتك ، "يجدر الإشارة عادةً إلى أن الراتب هو عنصر واحد فقط مما تبحث عنه ، وأنك تفكر في الراتب كجزء من فرصة عامة" ، كما يقول فينك. قد ترغب أيضًا في تكرار ما تقدمه إلى الطاولة لصاحب عمل محتمل عند صياغة إجابتك لدعم النطاق الذي تقدمه ، كما يقول كروفورد. تحصل الشركة على شيء مقابل استثمارها - موظف رائع.
إذن ، كيف تبدو هذه الإستراتيجية عمليًا؟
إذا كنت تجري مقابلة لوظيفة مساعد إداري في أورلاندو ، فلوريدا ، فقد تقول شيئًا مثل:
"مع الأخذ في الاعتبار خبرتي وشهادات Excel التي ذكرتها سابقًا والتي ستكون مفيدة جدًا للفريق ، فأنا أبحث عن ما يتراوح بين 42000 و 46000 دولار سنويًا لهذا الدور. لكن بالنسبة لي ، الفوائد بالتأكيد مهمة أيضًا. يمكن أن تتيح لي الصالة الرياضية المجانية في الموقع ، ومزايا الركاب ، وغيرها من الامتيازات بالتأكيد أن أكون مرنًا بعض الشيء مع الراتب. "
لإجراء مقابلة مع مطور الويب في أتلانتا ، جورجيا ، قد تكون إجابتك:
بشكل عام ، أتطلع إلى جني حوالي 68000 دولار إلى 75000 دولار في دوري التالي نظرًا لتجربتي وخبرتي في Python و JavaScript و AngularJS. ومع ذلك ، فإن التعويض ليس هو الشيء الوحيد الذي يهمني وأود أن أعرف المزيد عن الوظيفة والشركة وبيئة العمل هنا. يذكر موقع الويب الخاص بك مزايا رعاية الأطفال ، مما يشير إلي أن هذه شركة تقدر الآباء العاملين ، وهو أمر مهم بالتأكيد بالنسبة لي ، ويمكنني أن أكون مرنًا بعض الشيء مع الراتب المناسب ".
2. اقلب السؤال
يمكنك أيضًا الرد على السؤال "ما هي توقعات راتبك؟" ببساطة عن طريق السؤال عما تتطلع الشركة إلى دفعه. يقول فينك:"يمكنك أن تقول شيئًا مثل ،" هذا سؤال رائع - سيكون مفيدًا إذا كان بإمكانك مشاركة النطاق المخصص لهذا الدور ".
بمجرد أن يجيب القائم بإجراء المقابلة على سؤالك ، فإنه يتوقع منك أن تقول ما إذا كان الراتب مناسبًا لك. لذلك ما زلت بحاجة إلى إجراء البحث ، ولكن ستتمكن الآن من تكييف استجابتك وفقًا لميزانية الشركة. إذا أعطاك القائم بإجراء المقابلة رقمًا أو نطاقًا يتماشى مع ما كنت تتوقعه أو أعلى ، فهذا رائع! يمكنك التحدث عن كيف يبدو ذلك مثاليًا بالنسبة لك. ولكن إذا كانت الاستجابة أقل مما أنت راضٍ عنه ، فعليك وضع خطة للرد.
على سبيل المثال ، إذا قال القائم بإجراء المقابلة إن الوظيفة تدفع 55000 دولار ، وهذا أقل قليلاً مما كنت تأمل في تحقيقه ، يمكنك أن تقول شيئًا مثل:
"كنت أتمنى الحصول على شيء أكثر من 60 إلى 65 ألف دولار أمريكي ، لكنني بالتأكيد منفتح على التفاوض بناءً على حزمة المكافآت بالكامل."
يمكنك بعد ذلك المتابعة بأسئلة حول المزايا الأكثر أهمية بالنسبة لك مثل مطابقة 401 (k) أو PTO الإضافي.
ولكن إذا كنت تبحث عن أكثر بكثير من 55000 دولار ، فربما تكون قد اكتشفت مأزقًا:
"للأسف مع خبرتي وراتبي الحالي ، لا أعرف ما إذا كان بإمكاني قبول أي شيء بأقل من 80 ألف دولار في السنة. هل تعلم ما إذا كانت هناك أية مرونة في الميزانية لهذا الدور؟ "
3. تأخير الرد
عندما لا تزال تتعلم نطاق الوظيفة والفوائد التي تقدمها الشركة ، فقد تفضل تأخير الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بتوقعات راتبك.
إذا اخترت هذه الإستراتيجية ، فقد تقول إن الراتب مهم بالنسبة لك ، لكن العرض الجيد والفرصة أكثر أهمية ، وتفضل مشاركة توقعات راتبك لاحقًا ، كما يقول فينك.
قد يبدو هذا كالتالي:
في الوقت الحالي ، يعد العثور على الوظيفة المناسبة بالنسبة لي أكثر أهمية من الراتب. أرغب في معرفة المزيد عن الوظيفة والشركة وحزمة المزايا بالكامل قبل أن نتحدث عن الأرقام ".
تحذير واحد:لا تتبع هذه الإستراتيجية بشكل افتراضي لمجرد أنك تخشى فقدان مركز. عندما تشعر أنك بحاجة حقًا إلى وظيفة ، فقد يكون من المغري أن تأخذ أي راتب يمكنك الحصول عليه ، لكنك في النهاية تلحق الضرر بنفسك.
تذكر أنك تضيف قيمة إلى أي شركة تعمل بها. إن معرفة هذه القيمة وإخبار أصحاب العمل المحتملين سيساعدك في النهاية على الحصول على الراتب الذي تستحقه. يشير كروفورد إلى أنه في مقابلة ، يتم سؤالك بشكل أساسي ، "لماذا يجب أن نستثمر فيك؟" معرفة قيمة هذا الاستثمار هو جزء أساسي من اللغز - بالنسبة لك ولصاحب العمل المحتمل.
