سواء كنت تتحدث مع شخص تعرفه أو مع شخص غريب ، فلن توافق دائمًا على كل شيء.
كلنا نأتي من خلفيات مختلفة. نتيجة لذلك ، نرى الأشياء بشكل مختلف ولدينا معتقدات مختلفة.
لكن هذا لا يعني أنه من المستحيل الاتفاق ، أو على الأقل أن تكون ودودًا ومحترمًا. من خلال إيجاد أرضية مشتركة ، يمكنك أن ترى وجهاً لوجه مع شخص آخر للحظة. يصبح من الأسهل بعد ذلك أن ترى وجهاً لوجه حول مواضيع أخرى لم تتفق عليها من قبل على الإطلاق.
هذا لا يعني أنك ستنتهي بتغيير رأيك. أو أن الشخص الآخر سيفعل ذلك. لكنك ستدرك أن هناك مجالات اتفاق ، وقد تبتعد وأنت تشعر بقدر أقل من المعارضة تمامًا. ستكون أكثر قدرة على العمل معًا لتحقيق أهداف مشتركة.
دعنا نستكشف ما هي الأرضية المشتركة وكيف يمكنك استخدامها كأداة اتصال لتصبح أفضل في حل النزاعات.
ما هي الأرضية المشتركة؟
الأرضية المشتركة هي موضوع أو رأي أو مصلحة يمكن أن يتفق عليها شخصان أو أكثر. حتى عندما يختلف شخصان على شيء ما ، يمكن أن تساعد الأرضية المشتركة في الجمع بينهما.
في كثير من الأحيان ، سواء في العمل أو في الحياة ، نركز على اختلافاتنا. من السهل التركيز على أجزاء من حجة أو معتقدات شخص ما نختلف معها - حتى أننا لا نلاحظ كل الأجزاء التي نتفق عليها.
عندما تجد أرضية مشتركة مع شخص ما ، لا يتعين عليك الاتفاق على كل شيء. لديك اهتمامات متداخلة أو موضوعات اتفاق مع الشخص الآخر. ولكن لا تزال هناك أرضية لا تشاركها أو توافق عليها.
هذا مثال. لنفترض أنك تناقش مع زميلك في العمل حول تنظيم معتكف لفريقك.
يعتقدون أن الخلوة يجب أن تركز على مهارات القيادة. تعتقد أنه يجب التركيز على حل النزاعات.
لكن كلاكما يتفقان على أن الخلوة يجب أن تشمل الوعي بالصحة العقلية.
هذا الرأي هو الأرضية المشتركة بينكما. بمجرد قضاء بضع دقائق في مناقشة هذا المجال من الاتفاق ، قد يكون كلاكما أكثر انفتاحًا لسماع رأي الطرف الآخر حول الأفكار التي تختلف فيها.
فوائد التوصل إلى أرضية مشتركة مع شخص ما
ليس من السهل دائمًا الوصول إلى أرضية مشتركة. لكن لها فوائدها.
1. يجمع الناس معًا
يمكن لنهج الأرضية المشتركة أن يجمع الأشخاص معًا أثناء النزاع.
عندما تركز على الأشياء المشتركة بينكما ، يمكنك أن ترى وجهاً لوجه.
يمكن أن يساعدك ذلك على الشعور براحة أكبر مع شخص لا يتفق معك. يمكنك تطوير التعاطف مع بعضكما البعض.
2. تكوين صداقات بسهولة أكبر
عندما تكون قادرًا على إيجاد أرضية مشتركة ، ستكون أيضًا أفضل في تكوين صداقات والتوافق مع الآخرين.
هذا لأنك قادر على بذل قصارى جهدك للعثور على اهتمامات مشتركة.
سيساعدك هذا على تطوير روابط أوثق مع الأشخاص الذين تعرفهم. يساعدك الوصول إلى أرضية مشتركة على الانتقال من رؤية الشخص الآخر على أنه شخص مختلف عنك إلى رؤية أنفسكم "نحن" الموحدة.
3. تجنب غرف الصدى
يمكن أن يساعد إيجاد أرضية مشتركة أيضًا في تعطيل غرف الصدى الأيديولوجية. غرف الصدى هي عندما تبدو آراء الجميع متطابقة مع آراء الآخرين.
على سبيل المثال ، يقول 35٪ من الأشخاص أن معظم أصدقائهم المقربين يشاركونهم وجهات نظرهم السياسية.
عندما تجد أرضية مشتركة مع شخص لا يتفق معك ، فإنك تنفتح على الاستماع إلى آراء ووجهات نظر أخرى بدلاً من ذلك.
كيفية إيجاد أرضية مشتركة مع الناس
دعنا نستكشف كيف يمكنك العثور على أرضية مشتركة مع الأشخاص ، سواء أكانوا شخصًا تعرفه أم شخصًا غريبًا تمامًا.
إيجاد أرضية مشتركة مع شخص غريب
يمكن أن يساعدك إيجاد أرضية مشتركة مع شخص غريب على تنمية شبكتك.
أولاً ، تجنب التحديق كثيرًا. لا تطرح الكثير من الأسئلة الشخصية على الفور. لا بأس في مناقشة شيء ما إذا طرحه الشخص الآخر أولاً.
بعد ذلك ، قم بتحليل وضعك الحالي لإيجاد أرضية مشتركة. إذا كنتما في المقهى ، فمن المحتمل أنكما تحبان القهوة.
ابحث عن شيء عن وضعك الحالي يمكن أن يخبرك بشيء عن الشخص الآخر. ثم اسألهم عنها. أخبرهم أنك تريد معرفة المزيد عن آرائهم حول هذا الموضوع.
فقط لا تغوص في أعماق حياتك الشخصية. هذا يمكن أن يجعل الشخص الآخر يشعر بعدم الارتياح أو عدم الراحة.
يمكنك أيضًا استخدام قوة القصة للتواصل مع الشخص الآخر. الخبرة البشرية لها أرضية مشتركة أكثر من عدمها.
شارك بقصص حول الأشياء التي مررت بها في الماضي وكيف شعرت بذلك.
عندما تركز على ما تشعر به ، قد يتعرف الشخص الآخر على المواقف التي شعر بها بهذه الطريقة أيضًا.
أخيرًا ، احتضن الحديث الصغير. حتى إذا كنت لا تحب الحديث الصغير ، فمن المهم أن تظل متفاعلًا أثناء هذا الجزء من المحادثة.
تساعد الأحاديث الصغيرة في إيجاد أجزاء صغيرة من الأرضية المشتركة قبل التعمق في المحادثة.
لا تتعجل أو تتصرف بحيادية. لن يساعد هذا الشخص الآخر في الانفتاح عليك.
إيجاد أرضية مشتركة مع شخص تعرفه
جمال شخص تعرفه هو أن لديكما تاريخًا معًا. عادة ما يوفر هذا التاريخ بعض الأرضية المشتركة.
إذا كان لديك خلاف مع شخص تعرفه ، فأخبره أنك تريد إيجاد أرضية مشتركة. كن صريحًا بشأن سبب رغبتك في إيجاد أرضية مشتركة:لأن منطقة الخلاف تهمك ولكن العلاقة تهمك أيضًا.
دعهم يعرفون كيف تشعر حيال الصراع الحالي. بعد ذلك ، يمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا يريدون فعل الشيء نفسه.
اعترف بفروقك أولاً. الحقيقة هي أنه ليس لديك نفس تجربة الحياة التي يتمتع بها الشخص الآخر.
نتيجة لذلك ، أنت لا تحمل نفس المعتقدات. ولا بأس بذلك.
اعترف بهذا بدلاً من تركه كفيل في الغرفة.
أثناء محادثتك ، انتبه لما يشعر به الشخص الآخر واحترم ما يشعر به في جميع الأوقات.
هذا مثال. إذا بدا الشخص الآخر غير مرتاح ، اسأله عما إذا كان بخير. إذا اتضح أنهم يشعرون بعدم الارتياح ، فربما حان الوقت لأخذ قسط من الراحة.
يجب عليك أيضًا إظهار الاهتمام بما يجب أن يقولوه. استخدم لغة الجسد لإظهار أنك مخطوبة. قم بالاتصال بالعين ، وحافظ على ذراعيك غير متقاطعين ، وابتسم.
تعمق في أسئلة الأرضية المشتركة عندما تجد موضوعًا يثير اهتمامكما. اطرح سؤال متابعة لمعرفة المزيد عن تجربة الشخص الآخر.
هذا مثال:
"أوه ، لقد زرت فرنسا أيضًا؟ كيف كان ذلك؟ "
اطرح أسئلة مفتوحة بدون حكم ، وحاول ألا تقفز إلى الأمام بافتراضات.
فن التفاوض وعلاقته بإيجاد أرضية مشتركة
ما هو الفرق بين التفاوض وإيجاد أرضية مشتركة؟ دعونا نتعمق.
ما هو التفاوض؟
التفاوض هو وسيلة لتسوية الخلافات وإيجاد اتفاق.
يمكن أن يؤدي التفاوض إلى اتفاق أو حل وسط بين طرفين. ولكنه أيضًا يتجنب الوقوع في نزاع أو حجة.
يمكن إيجاد أرضية مشتركة خارج المفاوضات. ولكن أثناء التفاوض ، إنها أداة للعثور على الأماكن التي يتفق فيها شخصان أو أكثر.
لماذا من الضروري إيجاد أرضية مشتركة؟
تؤدي الوساطة الأرضية المشتركة إلى زيادة احتمالية العثور على نتيجة ترضي الطرفين.
في البداية ، يأتي كلا الطرفين من موقعين مختلفين. أنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للتوصل إلى اتفاق.
قد يكون هذا صعبًا في البداية. إذا لم تكن هناك أرضية مشتركة ، فلن يكون هناك مساحة للالتقاء وتقريب وجهات النظر الخاصة بك من بعضها البعض.
من ناحية أخرى ، تضيق الأرضية المشتركة ساحة اللعب.
نظرًا لأنك تفهم بعضكما البعض بشكل أفضل قليلاً ، فقد تتمكن من الوصول إلى حل وسط بسهولة أكبر.
6 طرق لتكون جيدًا في التفاوض مع شخص ما
إليك كيفية التفاوض باحترام وإيجاد توافق في الآراء أثناء المناقشة.
1. ابحث عن الموضوع أولاً
عندما تبحث في الموضوع ، ستكون أكثر استعدادًا لشرح وجهة نظرك.
لكن البحث عن الموضوع سيساعدك أيضًا على فهم وجهة نظر الشخص الآخر.
2. حاول أن ترى من كل زاوية
ترى الأشياء بطريقة واحدة. لكن الشخص الآخر يأتي من منظور آخر.
حاول أن ترى من هذا المنظور. ستنظر في الحقائق والآراء التي قد لا تفكر فيها بطريقة أخرى.
3. ابق هادئًا أثناء المحادثة
إذا أصبحت عاطفيًا ، خذ نفسًا عميقًا وعد إلى عشرة.
عندما تترك عواطفك تتحدث ، فلن تجعل النقاط منطقية.
وبالمثل ، انتبه للشخص الآخر. إذا رأيت أنهم يشعرون بالضيق ، فاعرض عليهم أخذ قسط من الراحة.
4. انتبه إلى تحيزاتك
معظم الناس لديهم تحيز تجاه الآخرين. قد يكون هذا متعلقًا بالعرق أو الجنس أو خيارات الحياة أو النشاط الجنسي أو أكثر.
هذا مثال. وجدت الأبحاث أن مديري التوظيف الذين لديهم تحيز عنصري سوف يبالغون في تقدير عدد العروض أو العروض المضادة التي سيقدمها الباحث عن عمل من السود مقابل رواتبهم. إنهم يعتقدون أن الباحثين عن عمل يجادلون أكثر مما هم عليه في الواقع.
بدلاً من التظاهر بعدم وجود تحيزات ، اعترف بها.
ستكون أكثر وعياً ، ويمكنك اتخاذ إجراءات لمواجهة هذه التحيزات.
5. تجنب هجمات ad hominem
استخدام هجمات hominem الإعلانية يعني مهاجمة الشخص الذي يقدم الحجة بدلاً من الحجة نفسها. ركز على القضية في قلب المناقشة ، وليس على شخصية شخص ما.
يمكنك طرح الحجج ضد قضية. لكن تجنب مهاجمة الشخص الآخر بشكل مباشر.
لا توجه أصابع الاتهام أو تلوم الشخص الآخر. هذا لن يساعدهم على رؤية وجهة نظرك.
6. كن واضحا مع ما تريد
لن يساعدك التغلب على الأدغال في التفاوض.
كن صريحًا ، لكن هادئًا وغير تصادمي. تحدث بما يدور في ذهنك بوضوح. إذا شعرت أن الشخص الآخر لا يتحدث بوضوح ، فاطلب منه توضيح ما يريده حقًا.
من المهم معرفة ما هو مطروح للتفاوض. خلاف ذلك ، لن يعرف الطرفان ما الذي يتفاوضون بشأنه.
سيؤدي إيجاد أرضية مشتركة إلى تحسين علاقاتك
لست مضطرًا لأن تتفق مع الجميع. لكن إيجاد أرضية مشتركة يجعلك أكثر قبولًا.
البحث عن أرضية مشتركة هو تمرين جيد لتطوير معظم قدراتك البشرية أيضًا. يساعدك البحث عن أرضية مشتركة على ممارسة التعاطف والخيال وربما حتى الإبداع. يتطلب الاستماع وتحديد النوايا. يساعدك أيضًا على البقاء منفتحًا على الاحتمالات ورؤية العالم من منظور أكثر تسامحًا.
يمكنك بناء علاقات أقوى وتعلم الكثير من الآخرين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تعلم كيفية إيجاد أرضية مشتركة يمكن أن يساعدك في التفاوض بشكل أكثر فعالية.
أن تصبح مفاوضًا أفضل وتعلم كيفية إيجاد أرضية مشتركة ليست سوى عدد قليل من المهارات التي قد تطورها عندما تعمل مع BetterUp Coach.
