ربما تكون قد سمعت النصيحة التي مفادها أنه يجب عليك دائمًا التفاوض على راتبك ، أو "عدم قبول العرض الأول مطلقًا". وهناك البعض الجدارة لهذا. تعلم متى وكيف تتفاوض على الراتب يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في أرباحك خلال حياتك المهنية.
ومع ذلك ، قد يكون من المخيف حقًا جلب الأموال في أي مرحلة من عملية المقابلة ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بوظيفة تريدها حقًا. تعرف على ما يجب فعله وما يجب تجنبه للتنقل بنجاح في التفاوض بشأن زيادة الراتب ولماذا يحدث فرقًا كبيرًا في حياتك المهنية.
هل يجب علي التفاوض على راتبي؟
الآن ، ليس عليك التفاوض على راتبك ، لكنها فكرة رائعة. لا يمكنك أن تخطئ أبدًا عن طريق التفاوض على الراتب. يشعر الكثير من الناس بالقلق من أنه من خلال طلب المزيد من المال ، فقد يفقدون عرض العمل - ولكن هذا ليس هو الحال تقريبًا. بعد كل شيء ، لا تكشف معظم عروض العمل عن نطاق الراتب مقدمًا ، لذلك يتوقع القائمون على التوظيف أنه سيتعين عليك التحدث عن ذلك في مرحلة ما.
لا يشعر موظفو التوظيف بالإهانة عندما تفاوض على تعويضك في مسألة محترمة وودية. خاصة عندما يترك الراتب مفتوحا. إنه جزء من تقديم أي دور لموظف جديد. في الواقع ، يتفاجأ بعض المجندين عندما لا تفعل ذلك تفاوض على راتبك.
على الرغم من أنه ليس جزءًا إلزاميًا من العملية - ولن تصر أي شركة تقريبًا على منحك المزيد من المال - فإن التفاوض فكرة جيدة. بعد كل شيء ، لا يمكنك الحصول على المزيد من الأموال إذا لم تطلبها. نظرًا لأن الزيادات غالبًا ما تستند إلى نسبة مئوية من راتبك الأساسي ، فقد يعني ذلك فرقًا بآلاف الدولارات خلال حياتك المهنية.
فوائد التفاوض على راتبك
الراتب الأعلى يساوي زيادات أعلى.
إذا كان راتبك يعتمد على نسبة مئوية من دخلك ، فمن المنطقي أن الراتب الأعلى يساوي زيادات أعلى - وحتى مكافآت أعلى.
على سبيل المثال ، الشخص الذي يكسب 50000 دولار سنويًا ويحصل على زيادة بنسبة 5 ٪ كل عام سيحصل على 77.566 دولارًا بعد 10 سنوات. إذا تفاوضوا على راتبهم الأولي الذي يصل إلى 55000 دولار ، فسيحصلون على 85325 دولارًا بعد عشر سنوات (مع نفس الزيادة). هذا فرق يقارب 63000 دولار في جيبهم خلال تلك السنوات العشر للمسمى الوظيفي نفسه.
يمكن أن يؤدي التفاوض بشأن راتبك أيضًا إلى إعدادك لتكون أكثر سعادة في وظيفتك الجديدة . في إحدى الدراسات البحثية ، كان المشاركون الذين استخدموا التفاوض التعاوني أكثر رضا عن عروض عملهم ووظائفهم. يمكن أن يؤدي هذا أيضًا إلى الشعور بمزيد من الثقة بشأن ما يمكنك طرحه على الطاولة وأن صاحب العمل الخاص بك يقدر مهاراتك.
كيفية التفاوض على عرض عمل
توجد عادةً ثلاث طرق تحدث بها محادثة الراتب عند التقدم لوظيفة جديدة. في الأول ، يتم ذكر نطاق الراتب في الوصف الوظيفي. والثاني عندما يخبرك صاحب العمل بالراتب في المقابلة الأولى (أو يسأل عن متطلبات راتبك). والثالث عندما يحدث التفاوض في المرحلة الأخيرة من عملية التوظيف.
عادة ، يكون لديك أكبر قدر من النفوذ عندما تأتي مفاوضات الراتب أخيرًا. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا مرهقًا للأعصاب ، نظرًا لأنك تخاطر بأن ينتهي بك الأمر بعرض منخفض بعد مقابلات متعددة.
لكن لا يجب أن تشعر أنك ستفقد الموقف لمجرد التفاوض عليه. من الواضح أن الشركة مهتمة بك كمرشح ، أو أنك لم تكن لتنجح في ذلك من خلال جولات متعددة من المقابلات. في هذه المرحلة ، من المحتمل أن تكون أحد أفضل مرشحين. تحديد حزمة التعويض هو الجزء الأخير من التفاوض قبل الانتهاء من مرشح في الدور.
في السيناريوهين الآخرين ، لا يزال لديك مساحة صغيرة للتفاوض. بناءً على مدى خروج الراتب عن نطاقك ومدى اهتمامك بالمنصب ، يمكنك اختبار النطاق.
عندما يحدث التفاوض على الراتب في وقت مبكر من العملية ، سترغب في قياس علاقتك مع فريق التوظيف. يتطلب الأمر القليل من البراعة (والكثير من الشجاعة) لجلب الأموال مقدمًا. ومع ذلك ، يمكن أن يفيد كلا الطرفين - بل ويساعدك على إعادة تأكيد اهتمامك.
ماذا أقول أثناء التفاوض على الراتب
في التفاوض على الراتب ، تحدث محادثة المال عادةً على الهاتف أو شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني. كلاهما يمكن أن يكون خادعًا. لسبب واحد ، قد تجعل الأعصاب من الصعب جلب الراتب في محادثة في الوقت الفعلي.
إذا كان الأمر كذلك ، فستستفيد من البحث عن مواقف مماثلة مسبقًا. ابحث عن نطاق التعويض المناسب لتجربتك ، والمنصب ، وصاحب العمل المحتمل. يمكن أن تكون مواقع مثل Glassdoor أو LinkedIn أو Payscale موارد مفيدة في البحث عن وظيفة. اتصل بالشركة التي تجري مقابلة معها وكذلك منافسيها.
مع العمل عن بعد ، قد يكون العثور على راتب متوسط أمرًا صعبًا للغاية. تدفع بعض الأدوار بناءً على مكان وجود الشركة ، وبعضها يدفع بناءً على مكان وجود المرشح. هذا يعني مجموعة واسعة من الرواتب المحتملة.
اختر الرقم الذي تشعر بالرضا عنه. ضع في اعتبارك تشغيله من قبل أشخاص آخرين في الصناعة والذين يعيشون في المنطقة التي تتقدم بها لمعرفة ما إذا كان لديهم رأي داخلي. إحدى الإستراتيجيات التي يمكنك استخدامها هي إرسال الوصف الوظيفي إلى المرشد وسؤاله عما يعتقدون أن هذا المنصب يجب أن يدفعه. هذا مفيد بشكل خاص إذا لم يكن الراتب مدرجًا في الوصف الوظيفي.
إذا كنت تتفاوض على الراتب عبر البريد الإلكتروني ، فمن المحتمل أنك ستظل تشعر بالتوتر - ولكن لسبب مختلف. من الشائع أن تخمن نفسك عندما تتفاوض على الراتب. يمكن أن يؤدي التأخر في الاتصال إلى جعله أكثر إثارة للأعصاب. بدون نبرة الصوت وتعبيرات الوجه والإشارات غير اللفظية الأخرى ، قد تميل إلى الإفراط في التفكير في كل كلمة تقولها. يمكنك استخدام ذلك لصالحك. خذ بضع دقائق إضافية لقراءة ردك قبل أن تضغط على إرسال (موصى به بشدة).
خاصة عن طريق البريد الإلكتروني ، حيث يمكن إساءة فهم المحادثة والنبرة. اهدف إلى الظهور كمحترف وودود. كرر الإعراب عن اهتمامك بالمنصب وشغفك بهذه الفرصة. تريد أن تعطي انطباعًا بأنك ستظل مهتمًا بأخذ الدور ، بغض النظر عن السبب. ومع ذلك ، فإن مفاوضاتك هي جزء من إقامة علاقة عمل سعيدة.
بالطبع ، لا تقل ذلك إذا لم يكن ذلك صحيحًا. إذا كنت عازمًا على الابتعاد ورفض عرض العمل إذا لم تحصل على مبلغ معين ، فيجب أن يعرفوا ذلك أيضًا. فقط ربما لا تقود بهذه المعلومات.
من الطرق الجيدة لفتح عملية التفاوض أن تسأل ، "هل هناك أي مرونة في هذا الرقم؟" إن صياغته بهذه الطريقة يشير إلى أنك على استعداد للعمل معهم. إذا لم يتمكنوا من زيادة الرقم الذي قدموه لك ، فربما لا يزالون قادرين على منحك مكافأة توقيع أو ميزة أخرى لتعويض الراتب المنخفض.
ما لا يجب قوله
عندما يكون الناس متوترين ، هناك ميل لتقديم الكثير من المعلومات. حاول تجنب ذلك. لا يحتاجون إلى معرفة جميع الأسباب الشخصية التي تجعلك بحاجة إلى كسب المزيد من المال ، ولن يساعدك ذلك في الحصول على الوظيفة. وفي بعض الأماكن ، من غير القانوني حتى أن تسأل عن راتبك الحالي. لا تخافوا. ما عليك سوى التمسك بالقيمة التي يمكنك إضافتها إلى الدور.
كما ذكرنا سابقًا ، تجنب فتح عرضك المضاد بإنذار نهائي. في حين أن معظم المحاورين والقائمين بالتجنيد منفتحون على التفاوض ، فإن رد فعل الكثير منهم سيكون ضعيفًا عند تلقي الإنذار. قد يعتبرون الإنذار سببًا لإلغاء العرض. لن يمانعوا في أنك تفاوضت - لكنهم سيهملون أنك كنت صعبًا حيال ذلك.
تذكر أنك تنضم إلى الفريق ، لذا فإن الصداقة الحميمة مهمة.
لا تحمل عرض عمل فوق رؤوسهم. إذا تلقيت عرض عمل من شركة أخرى ، فلا بأس بالإفصاح عن ذلك - خاصة إذا طلبوا منك ذلك. لكن لا تدعي أن لديك واحدًا فقط لمحاولة إجباره على اتخاذ قرار. قد يقررون تحريرك للعمل مع الشركة الأخرى ، مما يتركك عاطلاً عن العمل.
إذا كنت قلقًا حقًا من أنك قد تقول شيئًا خاطئًا ، فيمكنك دائمًا ممارسة مهاراتك في التفاوض مع مدرب اتصالات. يتمتع العديد من مدربي الاتصال بخلفية في الموارد البشرية والأعمال ويمكنهم إخبارك من التجربة بما يمكن توقعه أثناء التفاوض على الراتب. يمكنهم أيضًا مساعدتك في طمأنتك بأن هذا الجزء من العملية مخيف ولكنه طبيعي.
ما المدة التي تستغرقها مفاوضات الراتب؟
يمكن أن تستغرق مفاوضات الراتب بعض الوقت. إنهم يمثلون عادةً عملية التوظيف في الشركة بشكل عام. إذا كانت الشركة لديها بالفعل عملية مقابلة مطولة (أكثر من شهرين) ، فتوقع أن تستغرق مفاوضات الراتب أسبوعًا أو أسبوعين. إذا كانت الشركة تعبر عن التوظيف بسرعة ، فقد يتم إجراء مفاوضات الراتب بشكل أسرع. قد يكون لدى بعض الشركات أيضًا مرحلة من عملية المقابلة مخصصة للتفاوض على الراتب ، وفي هذه الحالة من المحتمل أن تحصل على إجابة في غضون ساعة أو ساعتين.
إذا كنت تطلب أموالًا أكثر بكثير من العرض الأصلي ، فقد يتعين عليهم الموافقة عليها من قبل المديرين التنفيذيين على مستوى C أو أعضاء مجلس الإدارة. قد يستغرق ذلك وقتًا إضافيًا. على العكس من ذلك ، إذا كان لديك عرض عمل آخر معلق ، فقد يؤثر ذلك على قرارهم ويسرع استجابتهم (في أي من الاتجاهين). بغض النظر عن مدى حرصك على ترك عملك ، من المهم التحلي بالصبر.
كيفية قبول العرض
عندما تختار قبول العرض النهائي - وحزمة الراتب والمزايا المصاحبة له - تأكد من شكرهم. كرر الإعراب عن حماسك بشأن تولي هذا المنصب. من اليوم فصاعدًا ، أنت جزء من الفريق - ومبروك على الدور الجديد!
هذا هو الوقت المناسب لطلب توضيح بشأن أي مزايا أخرى ، مثل 401 ألف أو تأمين صحي أو إجازة مدفوعة الأجر. يجب كتابة أي تغييرات على عرضك القياسي ، مثل مكافأة التوقيع أو خيارات الأسهم ، في خطاب العرض الخاص بك.
قد يكون التفاوض على راتبك أمرًا صعبًا ، لكنها طريقة رائعة لبدء دورك على أفضل وجه. أنت تريد أن تشعر بأكبر قدر ممكن من الثقة ، ولا تريد التفكير في الجزء الخلفي من رأسك بأنه كان من الممكن - ويجب عليك - أن تطلب المزيد من المال.
من المفترض أن يساعدك التفاوض على راتبك مقدمًا على الشعور بالرضا حيال التحدث عن نفسك ، وطمأنتك إلى أن الشركة تقدر كلاً منك أنت ومساهماتك في الفريق. وتعرف على المزيد حول العلاقة بين صحتك العقلية وأموالك.
