يتم توضيح الكثير من الأشياء في التوصيفات الوظيفية ، ولكن نطاق الراتب عادة ليس واحدًا منها. إنها رقصة محرجة - لدى صاحب العمل قائمة بالكفاءات التي يتوقعونها منك. كيف يفترض بالباحثين عن عمل أن يسألوا عن الشيء الوحيد الذي يريدونه في المقابل - رواتبهم؟
ربما لا يكون الراتب كل شيء التي تريدها ، لكنها مهمة جدًا. من بين الباحثين عن العمل الحاليين ، يعتبر الراتب هو الاعتبار الأول في العثور على وظيفة - وهو يحتل مرتبة عالية جدًا للأشخاص الذين يعملون بالفعل أيضًا. إلى جانب عدم الاحترام وضعف التقدم الوظيفي ، فإن الحصول على رواتب منخفضة هو أحد أهم أسباب ترك الناس لوظائفهم.
نظرًا لأن الراتب يلعب دورًا كبيرًا في العثور على المرشح المناسب ، فمن المنطقي أن يتطرق القائمون بالتوظيف والباحثون عن العمل إلى نفس الصفحة حول الراتب في وقت مبكر من العملية. ومع ذلك ، فمن المحتمل أن تكون أنت الشخص الذي يقوم بالخطوة الأولى.
تعرف على كيفية سؤال صاحب العمل المحتمل عن نطاق الراتب ، ومتى تسأل ، وكيفية التفاوض على العرض.
متى تسأل عن نطاق الراتب
أول الأشياء أولاً - من المهم أن تبدأ في التفكير في الراتب مبكرًا في عملية التوظيف. في الواقع ، تطلب طلبات التوظيف أحيانًا توقعات الرواتب مقدمًا ، لذلك يجب أن تبدأ في التفكير في هذا الأمر بمجرد التقدم للوظيفة.
من الممكن أيضًا أن يطلب منك المجند نطاق الراتب الذي تريده في المقابلة الأولى. هذا يمكن أن يبدو وكأنه نوع من حقيبة مختلطة. من ناحية ، من الجيد أن تبدأ المحادثة مبكرًا حتى تتمكن من التأكد من أنك في نفس الصفحة.
من ناحية أخرى ، بقدر ما قد ترغب في معرفة نطاق الراتب ، يفضل الكثير من الناس ألا يكونوا أول شخص يعطي رقمًا. مع استمرار النصيحة المتكررة ، يشعر الشخص الأول الذي يعطي رقمًا أنه سيفقد نفوذه. في حين أن هذا قد يكون صحيحًا ، فإن البحث عن نطاقات الرواتب لأدوار مماثلة مسبقًا يمكن أن يساعدك في الوصول إلى رقم معقول.
إذا لم يظهر الراتب في المقابلة الأولى ، فمن العدل أن نسأل قبل الالتزام بمقابلة ثانية. أعد التعبير عن اهتمامك ، وأخبرهم أنك تريد التأكد من أنك جميعًا على نفس الصفحة قبل المضي قدمًا.
كيفية البحث عن نطاقات الرواتب ذات الصلة
تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن نطاقات الرواتب في تحديد الوظيفة التي تفكر فيها. ستحتاج إلى تدوين المسمى الوظيفي الدقيق ، بالإضافة إلى الأدوار المماثلة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم طلبًا لتصبح "مدير حساب" ، فقم بتضمين المصطلحين "مدير نجاح العملاء" و "تنفيذي الحساب" في بحثك.
بمجرد معرفة نوع الوظيفة ، ابحث عن المسمى الوظيفي ونطاق الراتب على Google. من بين نتائج البحث المتاحة ، ستكون أفضل رهاناتك هي مواقع مثل Glassdoor و LinkedIn و راتب.كوم و إنديد. إذا استطعت ، فتأكد من توسيع نطاق البحث ليشمل جميع الوظائف المتاحة من هذا النوع في منطقتك أو مدينتك. يمكن أن تساعدك مواقع مثل Payscale في العثور على معلومات حول شركة معينة ودفع إقليمي.
بالإضافة إلى العنوان الدقيق الذي تبحث عنه ، انظر إلى متوسط مبالغ الراتب للوظائف المماثلة في منطقتك. سيساعدك هذا في تجميع نطاق مثالي وإدراك ما هو تنافسي لسوقك.
أخيرًا ، لا تنس التحقق من موقع الشركة على الويب. على الرغم من أن معظم الشركات لا تُدرج الراتب الابتدائي في الوصف الوظيفي ، إلا أن المزيد والمزيد من الشركات بدأت في جعله ممارسة. في سوق العمل التنافسي ، يدرك أصحاب العمل أن تقاسم نطاق الأجور مقدمًا يجعلهم أكثر جاذبية للمرشحين المحتملين. في الواقع ، نظرًا للفائدة التي تعود على الباحث عن عمل ، بدأت بعض الولايات والمدن في المطالبة بالإفصاح عن الرواتب في إعلانات الوظائف.
كيف تطلب نطاق الراتب
هناك احتمالات جيدة أنه حتى لو كشف صاحب العمل المحتمل عن الراتب المبدئي ، فلا يزال يتعين عليك التحدث عن المال في مرحلة ما. يترك العديد من أصحاب العمل مساحة للتفاوض مع المرشح المناسب.
وإذا لم يذكروا ذلك ، فستحتاج إلى وضع هذه الأشياء الخمسة في الاعتبار حتى تعرف كيفية طرحها - وماذا ستقول.
كيف تطلب نطاق الراتب
كوِّن علاقة مع مسؤول التوظيف ومدير التوظيف قبل أن تطلب نطاقًا للراتب. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الانتظار حتى توقع عرضك. أكِّد على القيمة التي يمكنك تحقيقها للدور. ثم اسأل عن النطاق الذي يفكر فيه صاحب العمل.
1. كن مباشرًا
سيخبرك معظم الناس أنه في المفاوضات ، من الأفضل معرفة ما يرغب صاحب العمل في دفعه قبل إعطاء توقعاتك. السبب وراء ذلك هو أنك قد تترك المال على الطاولة إذا سألت أولاً ولم تطلب ما يكفي. من غير المرجح أن يمنحك أصحاب العمل أموالاً أكثر مما طلبت ، لذلك هناك بعض المنطق وراء ذلك.
ومع ذلك ، حتى إذا سألت أولاً ، فقد يمنحك صاحب العمل رقمًا أقل مما كنت تأمل فيه. إذا كان الأمر كذلك ، فسيتعين عليك إجراء بعض الحسابات السريعة. هل حقا تريد الوظيفة؟ هل هناك امتيازات أخرى للدور تعوض عن نقود أقل؟ كيف يقارن الراتب براتبك الحالي؟
إذا كانت الإجابة لا ، فلا بأس في رفض عرض العمل بأدب. لا معنى لك أو لصاحب العمل أن تخصص المزيد من الوقت في عملية المقابلة. إذا كانت الإجابة بنعم ، فكن صريحًا مع المجند. دعهم يعرفون أن رواتبهم التقديرية هي في الطرف الأدنى مما كنت تأمل فيه ، واجعل عرضك المضاد جاهزًا.
2. استعد للعرض المضاد
نصيحة واحدة يجب أن تأخذها؟ لا تتسرع في قبول العرض الأول. حتى لو جاءوا بما كنت تأمله في الأصل ، خذ نفسًا عميقًا (أو حتى يومين) قبل أن تجيب.
حتى لو كان المال يبدو جيدًا ، كيف يتوافق مع بحثك؟ هل تعلمت أي شيء جديد حول نطاق العمل يغير الدور بشكل كبير؟ على سبيل المثال ، ربما تقدمت بطلب للحصول على دور مساهم فردي سيتعين عليه الآن إدارة الآخرين. ولكن بمجرد بدء المحادثة ، ليس لديك ما تخسره من خلال التفاوض على الراتب. كما يقولون ، ليس من المؤلم أن تسأل.
3. تعرف ما تريد
غالبًا ما يسأل أصحاب العمل عن توقعات راتبك. ضع في اعتبارك أنه حتى إذا أعطيت نطاقًا مرتفعًا ، فقد يعودون بشيء أقل مما تتوقع. قد تقلق من قيامك بإخراج نفسك من الدور من خلال التصويب عاليًا جدًا ، أو بيع نفسك على المكشوف من خلال عدم طلب ما يكفي. ستكون الحياة أبسط بكثير إذا قالوا لك فقط ما تدفعه الوظيفة ، أليس كذلك؟
لماذا يسأل أصحاب العمل عن توقعات راتبك
خلافًا للاعتقاد الشائع ، فإن طلب "الكثير من المال" لا يؤدي تلقائيًا إلى استبعادك من هذا الدور. إذا كانوا يسمعون باستمرار المرشحين يطلبون أموالًا أكثر مما حددوا في الميزانية ، فقد يعني ذلك أنهم بحاجة إلى رفع الميزانية لهذا الدور.
قد يستخدمون أيضًا المعلومات للتحقيق بمهارة فيما إذا كنت تعرف قيمتك. تقدمت بطلب للحصول على وظيفة مرة واحدة - منذ سنوات - ومررت بما شعرت أنه جولات لا نهاية لها من المقابلات. حتى يومنا هذا ، أعتقد أنني لم أحصل على الدور لأنني لم أطلب المال الكافي. قد يبدو الأمر غير منطقي ، ولكن طلب نطاق ثابت يشير إلى الخبرة وفهم معايير الصناعة.
أخيرًا ، يُحظر على أصحاب العمل إلى حد كبير الاستفسار عن سجل راتب المرشح. هذا يعني أن صاحب العمل المحتمل ليس لديه أي معلومات عن راتبك بخلاف ما يطلبه. قد يسألون عن توقعات راتبك للتأكد من توافقكما مع التوقعات قبل المضي قدمًا.
إذا قدم صاحب العمل نطاقًا أقل من القيمة السوقية (وقد أنجزت واجبك المنزلي) ، فلا بأس في طلب راتب أعلى. يمكنك أن تقول شيئًا مثل ، "استنادًا إلى مجموعات المهارات المطلوبة لهذا الدور ، أعتقد أن نطاقًا من XX إلى XX منطقي لهذا الدور." اربط طلباتك بالتفاصيل التي تبرر المبلغ الأعلى.
حتى لو كنت في القمة أو لم يتمكن صاحب العمل من التزحزح ، هناك امتيازات أخرى قد تكون متاحة. تأكد من السؤال عن أجزاء أخرى من حزمة التعويض الخاصة بك ، مثل وقت الإجازة ، ومزايا صحة الموظف والعافية ، أو أيام العمل الداخلي. هل سيغطي الراتب السنوي تكاليف معيشتك؟ هل يعني أخذ الدور أخذ خفض في الأجور؟ هل يتماشى الموقف مع تطلعاتك المهنية؟
كيف ومتى تسأل عن الفوائد
غالبًا ما تكون مناقشة نطاق الراتب وقتًا جيدًا لمعرفة المزيد عن أنواع مزايا الموظفين التي تقدمها الشركة. غالبًا ما يتم سرد العديد من هؤلاء على موقع الشركة على الويب أو في الوصف الوظيفي. على الرغم من أنك لست مضطرًا للذهاب إلى حد طلب النسبة المئوية الدقيقة لمطابقة 401 ألف ، فمن الجيد الإشارة إلى أي معلومات لديك من الوصف الوظيفي. سيوفر سياقًا للمحادثة ويعزز أنك أجريت البحث.
ستحدد هذه الأسئلة كيفية المضي قدمًا. قد تجد أن هناك العديد من جوانب الوظيفة الجديدة التي تفوق الراتب المثالي. على الرغم من أهمية الأمن المالي ، سيجد معظم الناس صعوبة في البقاء في وظيفة يكرهونها.
4. اسأل حدسك:هل تريد الوظيفة أم لا؟
فكر مرة أخرى في سبب بدء البحث عن وظيفة. هل كنت تبحث عن المزيد من المال ، أو توازن أفضل بين العمل / الأسرة ، أو فرصة لفعل المزيد مما تحب؟ يجب أن توجه هذه القيم الشخصية قرارك. هل لا تزال وظيفة الأحلام بدون دخل الأحلام؟
ومع ذلك ، ليس هناك الكثير من المنطق لإخضاع نفسك لضغوط مالية. لن تكون قادرًا على أداء أفضل ما لديك إذا كنت مستاءًا أو قلقًا بشأن المال. فكر بشكل نقدي في مقدار المال الذي تريده ، والقيمة السوقية للدور ، وما تحتاجه لتعيش بشكل مريح. بمجرد النظر في الصورة الكاملة ، يمكنك إعطاء إجابتك لمدير التوظيف.
5. كن لطيفًا ، بغض النظر عن
سواء قررت قبول أو رفض العرض ، كن مهذبًا. اشكر القائم بإجراء المقابلة ومديري التوظيف على وقتهم. تأكد من المتابعة بعد المقابلة بملاحظة. على الرغم من أن هذا الدور المعين لم ينجح ، فسوف يتذكرونك في المرة القادمة التي يتم فيها فتح مكان في الفريق.
الأفكار النهائية
يتطلب طلب نطاق الراتب الكثير من الشجاعة. أي تفاوض على الراتب يتطلب شجاعة. بغض النظر عن عدد مقابلات العمل التي أجريتها ، فقد تشعر وكأنك ستفسد الأمر إذا لم تتعامل مع محادثة الراتب تمامًا .
إذا كنت قلقًا بشأن الحديث عن المال ، فيمكنك العمل مع مدرب مهني للحصول على دعم إضافي أثناء البحث عن وظيفة. كان العديد من المدربين في السابق مديرين للتوظيف أو لديهم خبرة في الموارد البشرية. يمكنك استخدام جلسات التدريب الخاصة بك لمناقشة اتجاهات السوق ونطاقات الرواتب وممارسة الإجابة على أسئلة المقابلة.
إذا كنت بحاجة إلى دعم (في أي مرحلة من مراحل حياتك المهنية) ، فتواصل مع مدرب BetterUp اليوم.
