ضيف هذا الأسبوع على SUCCESS Line لقد كان بالفعل في واحدة من أكبر المراحل:برودواي. ولكن مع إغلاق المسرح بسبب جائحة COVID-19 ، أمضى ضيفنا بريت ، ممثل برودواي ، العام الماضي في توسيع نطاق أعماله التدريبية للمبدعين. الآن ما كان يومًا ما نشاطًا جانبيًا أصبح عملاً يعمل بدوام كامل وهو مستعد لتوسيع نطاقه.
لقد جاء على خط النجاح لهذا الأسبوع مع مشكلة من جزأين. الأول كان تكتيكيًا:كيف يوسع نطاق عمله بطريقة عادلة لجمهوره وعادلة مع نفسه؟ والثاني أكثر عاطفية:كيف يترك ذلك الصوت المزعج في رأسه الذي يملؤه الشك الذاتي ويجعله يقارن نفسه بالآخرين؟
السر هو أننا جميعًا مواجهة الشكوك وعدم الأمان أثناء تنمية الأعمال التجارية ، مهما كانت المرحلة كبيرة أو صغيرة. إذن كيف نضع هذه المخاوف جانبًا ونركز على العمل المهم؟ تابع القراءة للحصول على أهم ثلاث نصائح.
1. اتكئ على شغفك.
لا يكفي أن تكون جيدًا في شيء ما. لكي تنجح ، يجب أن تخضع لاختبار العاطفة. ما الذي يثيرك؟ إذا لم تطلق النار عليك ، فلن تكون قادرًا على تحملها ؛ سوف تحترق في مجرد أشهر.
عند التحدث مع بريت ، سرعان ما اتضح أنه متحمس لأعماله. لقد احتاج فقط إلى المساعدة في توضيح ذلك. امنح نفسك الإذن بالجلوس وتحديد ما أنت متحمس حقًا لفعله وحله وعلاجه. وتذكر أن العاطفة ليست مجرد أشعة الشمس وأقواس قزح:ما الذي يزعجك؟ ما الذي يبدو غير عادل؟ ما الذي يحطم قلبك؟ إجاباتك على هذه الأسئلة هي أدلة على تفردك ، وتفردك هو مفتاح نجاحك.
2. تعرف على أرقامك.
يميل رواد الأعمال إلى الذعر عندما يجدون أعمالهم راكدة. لكن السبب وراء توقف معظم الشركات ليس بسبب جودة منتجهم أو خدمتهم ؛ يكون ذلك دائمًا تقريبًا لأنه ليس لديهم ما يكفي من الوصول. لحسن الحظ بالنسبة لنا ، يمكننا الآن التحكم في هذا الأمر (إلى حد ما) من خلال الإعلان عبر الإنترنت. باستخدام الوسائط المدفوعة ، يمكنك شراء النقرات ومرات الظهور ، مما يؤدي إلى المزيد من مقل العيون في عملك ، وفي النهاية ، المزيد من الأموال في جيبك. إنه نفس مفهوم شراء إعلان Super Bowl ، ولكنه أرخص بكثير وأسهل.
ومع ذلك ، من أجل الاستثمار في خطة تسويق إستراتيجية عبر الإنترنت ، تحتاج إلى معرفة أرقامك. احسب قيمة النقرة الأولى بالنسبة لك ؛ سيخبرك هذا بالمبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الوسائط المدفوعة. لتحديد هذا الرقم ، تحتاج إلى معرفة النسب المئوية للتحويل في كل مرحلة من مراحل مسار تحويل نشاطك التجاري ، ويعرف أيضًا باسم العملية التي تقود العملاء المحتملين من خلالها عند مطالبتهم بإخراج بطاقات الائتمان الخاصة بهم. بعد ذلك ، يمكنك إجراء هندسة عكسية لما تستحقه كل نقطة من نقاط الاتصال هذه ، وتتبع كل خطوة وصولاً إلى تلك النقرة الأولى.
في المرة القادمة التي تجد فيها نفسك في حالة ذعر لأن نشاطك التجاري لا يعمل ، أبطئ وانظر إلى البيانات. إن معرفة أرقامك يمكن أن يحول هذا الذعر إلى سؤال عملي بسيط:ما المبلغ الذي يمكنني تحمله لشراء نقرات ومن أين يمكنني شراؤها؟ هذه هي أسرع طريقة لزيادة وصول نشاطك التجاري.
3. التخلي عن متلازمة المحتال.
متلازمة الدجال تأكل علينا. الكثير منا يشغل شريطًا ثابتًا في أذهاننا يقول "أنا لست جيدًا بما يكفي" أو "لست ذكيًا بما يكفي". عندما يحدث هذا ، اعلم أنه ببساطة يعمل عقلك بطريقة طبيعية وصحية للحفاظ على سلامتك. عقلك مصمم للأمان. يريدك أن تفعل ما كنت تفعله دائمًا. لكن النجاح لا يتعلق بالسلامة. يتعلق الأمر بالخروج من منطقة الراحة الخاصة بك والقيام بأشياء جديدة محفوفة بالمخاطر ومخيفة.
اعلم أن متلازمة المحتال هي محاولة عقلك للحفاظ على سلامتك ثم اعمل على إعادة برمجتها. بمجرد القيام بذلك ، ستدرك أنه لا يوجد أحد لديه نفس التفرد الذي تتمتع به ؛ لا أحد لديه نفس التجربة ، نفس آلام القلب أو نفس العاطفة.
نحن محظوظون بما يكفي لأن نعيش في عالم تتاح لنا فيه جميعًا الفرصة لبناء منصة ومشاركة قصصنا. على الرغم من أن هذا يعني وجود الكثير من الضوضاء في العالم الرقمي ، لا يهم. كلما تقدمت إلى ما أنت عليه وسمحت لذلك بالمرور ، كلما تمكنت من التميز والفوز.
أخيرًا ، لن تشعر بالخوف إلا عندما تفكر في نفسك. لا خوف عندما تكون مهمتك في الخدمة واضحة. ابتعد عن نفسك وعن فترات توقفك الشخصية ، وركز على الأشخاص الذين تتمتع بمكانة فريدة لخدمتهم.
