حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح يغطي الصراع الذي يتعامل معه العديد من رواد الأعمال. تحدثت إلى ساشا ، وهي أم لأربعة أطفال ووكيلة عقارات تبحث عن نصائح لتنمية مجالها والتعرف على عملاء جدد. نحن جميعا تريد أن تنمو مجال نفوذنا. ولكن كيف؟
يحدث الكثير من العمل قبل أن نتخذ أي إجراء خارجي. أنت بحاجة للفوز بالمعركة في عقلك أولاً . قرر الهيمنة والالتزام بكل إخلاص برؤيتك للأعمال. النتائج هي ببساطة نتيجة ثانوية للعمل (أو عدم وجوده) ، والعمل يبدأ في أذهاننا.
إذا كنت مستعدًا لزيادة تأثيرك وتنمية نشاطك التجاري ، فاقرأ للحصول على أهم ثلاثة التزامات عليك القيام بها.
1. الالتزام بقيادة الجيل.
جيل العملاء المحتملين هو المشكلة رقم 1 لجميع رواد الأعمال وأصحاب الأعمال. إذا كنت تستطيع قيادة العملاء المحتملين ، فإن كل شيء آخر في عملك سيهتم بنفسه. قرر الآن أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين لن يعيقك.
كيف افعلها؟ المفتاح يكمن في علاقاتك. بدأت ساشا بالفعل في بناء شبكتها ، والعثور على إحالات من خلال مدرب البيسبول لابنها أو مجموعتها الكنسية ، لكنها احتاجت إلى القيام بالمزيد من ذلك. لقد دربتها على الاقتراب من أشخاص جدد كما لو كانت تخبر صديقًا عن فيلمها المفضل الجديد:"عليك مشاهدة هذا الفيلم. إنه مضحك للغاية ، ومؤثر ، ورومانسي ، وما إلى ذلك " ستخبر صديقك عن هذا الفيلم لأنك تريد تحسين حياته أو حياتها ، وستخبرهم عنه بحماس. أنت بحاجة إلى التفكير في نفسك وما تفعله للناس بنفس درجة تفكيرك في هذا الفيلم.
تقرر أنك سيد جيل الرصاص. عندما تتخذ هذا القرار ، فإن التأثيرات سوف تتقدم وتحل كل شيء آخر.
2. الالتزام بالتأكيدات.
جاء ساشا على المكالمة محاربًا ثلاثة معتقدات مقيدة:
- لم أكبر هنا
- أنا أحد العملاء الأصغر سناً
- أنا واحد من القلائل الملونين ، ولا أريد أن أجعل الناس غير مرتاحين
خطوتها الأولى ، قبل أن تتمكن من تحقيق أي شيء آخر ، هي تفكيك تلك المعتقدات.
جميع المعتقدات المقيدة حقيقية بقدر ما نسمح لها أن تكون. كبشر ، نحن لا نتعامل في عالم الحقيقة. نحن نتعامل في عالم من التكرار. كل ما تقوله لنفسك في أغلب الأحيان هو ما سيصبح صحيحًا بالنسبة لك.
في استخدم السلالم ، كتبت فصلًا بعنوان "مبدأ الخلق للنزاهة" ، حيث أناقش البنية البسيطة للخلق. كل الخلق يبدأ في أذهاننا:أنت تعتقد ذلك ، تتكلم به ، تتصرف ثم يحدث. إذا كنت تفكر وتتحدث باستمرار عن معتقدات مقيدة ، فهذه هي الحقيقة التي ستؤمن بها والواقع الذي ستعمل بناءً عليه.
لكن هناك أخبار سارة:تغيير هذه المعتقدات أمر بسيط مثل تغيير ما تقوله لنفسك عن نفسك. دماغنا هو جهاز كمبيوتر ويمكننا إعادة برمجته من خلال التأكيدات. يمكنني تحويل أي اعتقاد يشعر بعدم القوة إلى تأكيد. كلما كان التأكيد أكثر جنونًا ، كلما احتجت إلى قول ذلك بصوت أعلى وبتكرار أكبر - قلها عدة مرات حسب حاجتك لتصبح الحقيقة.
بالنسبة إلى ساشا ، يمكننا تحويل معتقداتها المحدودة إلى ، أجذب العملاء المحتملين بسهولة ، أو لدي عملاء أكثر مما يمكنني التعامل معه . إذا سمحت لنفسها بالبقاء عالقة في معتقداتها السابقة ، فستبقى ضحية عاجزة في عالم أقامته ضد نفسها. السيطرة:لديك القدرة على إعادة برمجة عقلك وتصميم العالم الذي ترغب في العيش فيه من خلال التأكيدات اليومية.
3. التزم بتقديم نفسك لأشخاص جدد.
لذلك ، فقد التزمت بقيادة الجيل والتأكيدات اليومية - الآن تحتاج إلى الخروج وتحقيق ذلك. عقد العزم على أن تكون رائعًا في مقابلة أشخاص جدد والترويج لنفسك وعملك.
ابتكر سطرًا رائعًا واحدًا لكسر الجمود - سؤال مثالي - وخط واحد رائع للانتقال إلى عملك. بالنسبة لساشا ، توصلنا إلى "هل أنت جديد هنا؟ لا أعتقد أنني رأيتك من قبل ". يترك هذا الخط الباب مفتوحًا على مصراعيه لبدء المحادثة. بداية محادثة رائعة أخرى استخدمتها لسنوات على متن الطائرات هي ، "هل تغادر المنزل أم ستعود إلى المنزل؟" تذكر أن تركز على أن تكون مفيدًا وذو قيمة قبل أن تحاول بيع أي شيء إلى الشخص الذي تقابله.
صقل خطك الافتتاحي وابدأ في تقديم نفسك للغرباء. لا يمكنك إنشاء أعمال جديدة إذا لم تقابل أشخاصًا جدد.
