في حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح ، نحصل على حبيبات ، ونغوص عميقًا في أساسيات العلامات التجارية وتحديد المواقع والتسويق.
ضيفي ، جيرالد ، هو مستشار ومتحدث يستخدم خلفيته كموسيقي لمساعدة الشركات على زيادة إنتاجيتها وإنجاز المزيد كل يوم. لقد حضر العرض لمناقشة موقع الويب الذي أطلقه للتو - أحد المواقع الخمسة التي يديرها. إنه حريص على تعلم كيفية توجيه حركة المرور إلى موقعه على الويب والمنتجات والخدمات التي يبيعها من خلاله.
أولاً ، يعمل "جيرالد" على إضعاف حركة المرور لديه من خلال امتلاك خمسة مواقع ويب متميزة — والتركيز المخفف يؤدي إلى نتائج مخففة. ركزنا أولاً على موقع الويب الذي يجب أن يصب الطاقة فيه ، ثم قمت بتوجيهه عبر الأدوات الملموسة التي يمكنه استخدامها لتسويق علامته التجارية عبر الإنترنت وتحقيق نمو ثابت ويمكن التنبؤ به.
إذا كنت قد واجهت صعوبة في توجيه حركة المرور إلى موقعك على الويب أو علامتك التجارية ، فخذ دفتر ملاحظات واقرأ أفضل ثلاث وجبات جاهزة.
1. الوضوح أكبر من الذكاء.
نحن نساوم على الوضوح عندما نحاول أن نكون أذكياء. نعتقد أن العنوان البليغ أو سطر النسخ سوف يجذب انتباه الناس ، لكنه غالبًا ما يربكهم. الناس الحائرون لا يشترون أبدًا.
هذا أحد الأخطاء التسويقية الأكثر شيوعًا التي أرى ارتكابها من قبل رواد الأعمال وقد ارتكبتها بنفسي مرات لا تحصى. غريزتنا هي القيادة بما هو ذكي أو فريد في علامتنا التجارية ، ولكن عند القيام بذلك ، فإننا نجازف بإرباك جمهورنا برسالة مشوشة. يجب أن يوضح التسويق الخاص بك ما تفعله علامتك التجارية والمشكلة التي تحلها لجمهورك.
في المرة القادمة التي تكتب فيها نسخة لعلامتك التجارية أو تكتب رسالة تسويقية ، اسأل نفسك ، هل تحتاج إلى شرح؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة للعودة إلى لوحة الرسم والتبسيط.
2. استخدم اختبار "أريد".
بمجرد أن تصبح رسائلك واضحة ، فإن المرشح الثاني الذي يجب عليك تشغيل التسويق من خلاله هو اختبار "أريد".
أعظم العناوين تكمل الجملة ، "أريد ____." أدخل العنوان أو العبارة المشهورة في تلك الجملة واكتشف ما إذا كان هناك شيء قد يقوله أحد أعضاء جمهورك بصدق. أريد "مضاعفة الوقت". أريد أن "أفكر مثل الراهب". أريد أن "أجرؤ على القيادة." إذا وجدت نفسك تومئ برأسك إلى هذه العبارات ، فذلك لأن هذه العناوين تعمل.
كان لدى جيرالد عنوانان كان يعمل بهما:Workplace Jazz و Productivity Intelligence. إذا وضعناهم في "أريد الاختبار" ، يصبح الفائز واضحًا على الفور. "أريد موسيقى الجاز في مكان العمل" أو "أريد معلومات إنتاجية". تعتبر استخبارات الإنتاجية موجزة وواضحة وجذابة. كلنا نريد أن نكون أكثر إنتاجية.
ماذا يريد جمهورك وكيف يمكنك أن تقدمه لهم؟ يجب أن تكون إجاباتك على هذه الأسئلة واضحة فور قراءة التسويق الخاص بك.
3. حركة المرور المدفوعة هي حركة مرور يمكن التنبؤ بها.
يتعامل الكثيرون مع حقيقة أنهم لا يستخدمون الزيارات المدفوعة مثل وسام الشرف. لكن حركة المرور المدفوعة هي الحركة الوحيدة التي يمكنك التحكم فيها ؛ حركة المرور المدفوعة هي حركة مرور يمكن التنبؤ بها. إذا كنت تعتمد على حركة المرور العضوية وحدها ، فستكون إلى الأبد تحت رحمة خوارزمية متغيرة باستمرار وأهواء الجمهور الزئبقي.
من المستحيل قياس نجاح (أو عدم نجاح) رسائلك بطريقة تجريبية وموضوعية عندما تعتمد فقط على حركة المرور العضوية. إذا انتشر المنشور على نطاق واسع ، فلا توجد طريقة لمعرفة سبب نجاحه بالضبط. كل منشور أو دفعة تسويقية تصبح مقامرة. وعلى الرغم من أن الزيارات المدفوعة لا تزال مقامرة (كل الأشياء في حياة ريادة الأعمال كذلك) ، إلا أنها أقل خطورة بكثير. أنت تعلم أنك ستحصل على حركة مرور لأنك دفعت مقابل ذلك ، وستكون قادرًا على رؤية ما يعمل وما لا ينجح بسرعة. مقابل كل دولار يتم إنفاقه على حركة المرور ، يمكنك (ويجب عليك) تتبع النقرات الناتجة عنها.
لا تخف من الزيارات المدفوعة - فليس هناك ميدالية للعيش تحت رحمة الخوارزميات وتفضيلات الجمهور. تمنحك الزيارات المدفوعة فرصة للتحكم في مصيرك وتنمية علامتك التجارية بشكل متوقع.
