لماذا تفشل معظم العلامات التجارية الشخصية؟ الأمر ليس كذلك ، كما قد تفترض ، لأن العلامة التجارية ليست جيدة بما يكفي ، أو لأن الشخص الذي يديرها ليس ذكيًا بدرجة كافية. تفشل معظم العلامات التجارية الشخصية لأنها تنغمس في الضوضاء —الضجيج الذي تسببه الصناعة ومنافسيها وحتى العلامات التجارية المزعجة التي تخلقها لأنفسهم.
المعركة الأولى والأكثر صعوبة لجميع رواد الأعمال هي بناء علامة تجارية فريدة يمكنها اختراق الضوضاء. تكافح معظم العلامات التجارية ليتم ملاحظتها وتذكرها في عصرنا الرقمي المشبع للغاية. لكن سكوت ماكين ، قائد الأعمال والمؤلف الأكثر مبيعًا ، يوضح أن "مشاركة الأفكار تسبق حصة السوق". بعبارة أخرى ، يجب أن تشغل علامتك التجارية مساحة في ذهن أي شخص قبل أن يفكر في إخراج محفظته وشراء منتجك أو خدمتك.
إذن ، كيف تخترق العلامة التجارية الشخصية الضوضاء؟
انها ليست مجرد لفة عشوائية من النرد. هناك استراتيجيات تكتيكية مباشرة يمكنك استخدامها لتبرز وتصبح رائدة في مجالك. روري فادن ، رجل أعمال متسلسل من ثمانية أرقام ، نيويورك تايمز يوضح المؤلف الأكثر مبيعًا والشريك المؤسس لمجموعة Brand Builders Group العملية خطوة بخطوة المطلوبة لإنشاء علامة تجارية شخصية رائعة تستحق الحديث عنها في الدورة التدريبية القادمة ، بناء هوية علامتك التجارية .
يقدم هذه النصائح لأولئك الذين يحاولون إنشاء علامة تجارية شخصية تستحق التذكر.
1. اخترق الجدار.
في أي صناعة هناك مجموعتان من الناس:المبتدئين غير المعروفين والقادة الراسخين. ما يفصل بين الاثنين هو جدار غير مرئي صاغه فادن وزملاؤه "جدار شيهان". تحاول معظم العلامات التجارية الشخصية الوليدة اختراق الجدار عن طريق إلقاء كل ما لديهم عليه - قناة على YouTube ، أو شركة تدريب ، أو تطبيق ، سمها ما شئت. لكن "التركيز المخفف يؤدي إلى نتائج مخففة" ، وترتد معظم هذه العلامات التجارية بعيدًا عن الحائط.
ما ينتج القوة هو التركيز. أشعة الشمس التي يتم ترشيحها من خلال عدسة مكبرة تخلق النار. من أجل اختراق جدار Sheahan ، تحتاج إلى العثور على العدسة المكبرة.
- ما هي المنطقة الصغيرة التي يمكنك أن تصبح خبيرًا فيها؟
- ما المشكلة المحددة التي يمكنك حلها للآخرين؟
حدد مكانتك واعمل على أن تصبح خبيرًا فيها. بمجرد القيام بذلك ، ستتبدد كل الضوضاء المحيطة ، وأخيراً ، ترى أن فتحة صغيرة في الجدار قد ظهرت - فتحة جاهزة وتنتظر منك أن تمشي من خلالها.
2. ابحث عن تفردك.
غالبًا ما يكون تحديد تفردك كعلامة تجارية أسهل في الكلام من فعله. حاول الاقتراب منه من زاوية شخصية للغاية:يقول فادن:"أنت في أقوى موقع لخدمة الشخص الذي كنت عليه من قبل".
يعيش تفردك عند تقاطع من دُعيت لتكون في المستقبل ومن كنت في الماضي.
- إذا كان بإمكانك أن تقدم لنفسك نصيحة قبل 10 سنوات ، فماذا ستقول؟
- كيف ستساعد ذلك الإصدار الأصغر من نفسك على أن تصبح الشخص الذي أنت عليه الآن؟
- كيف يمكنك استخدام ما تعلمته لتوجيه الآخرين في موقف مشابه؟
استخدم إجاباتك على هذه الأسئلة لتجد تفردك.
3- إعطاء الأولوية لسمعتك.
سمعتك هي جوهر علامتك التجارية الشخصية. ما الذي يتبادر إلى الذهن عندما يفكر الناس فيك؟ هل أنت فخور بهذه الصورة؟
في دورته التدريبية ، يقود فادن رواد الأعمال من خلال تمرين للمساعدة في تحديد ما يرغبون في أن يكون جوهر سمعتهم ، وكيفية بناء الثقة في تلك السمعة مع جمهورهم.
في عصر وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك بناء الثقة مع الآلاف وحتى الملايين من الأشخاص حول العالم دون مقابلتهم فعليًا. استخدم تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي لمشاركة حياتك وتعليم الناس ما تعلمته. إذا كنت تظهر بصدق وبشكل منتظم ، فسوف يتعلم جمهورك بمرور الوقت أن يثق بك وبعلامتك التجارية.
تذكر أن علامتك التجارية الشخصية هي امتداد لسمعتك ، وأن نجاح علامتك التجارية يتوقف على ثقة جمهورك في السمعة التي اكتسبتها. ركز على بناء علامة تجارية يمكنك أن تقف خلفها وتكرم شخصيتك ونزاهتك.
4. تصنيف المحتوى الخاص بك.
غالبًا ما يشعر رواد الأعمال بالارتباك بسبب طبيعة إنشاء المحتوى على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، لكنك لست بحاجة إلى إنتاج ضخم أو مليون متابع لإنشاء محتوى رائع - كل ما تحتاجه هو القليل من التخطيط. أنت بحاجة إلى صياغة استراتيجية تسويق محتوى قاتلة.
لست متأكدا ماذا تنشر؟ يقول فادن:"ساعدوني ، لا تبيعوا". التزم بإنشاء محتوى مفيد لجمهورك يضيف قيمة ملموسة إلى حياتهم.
يجب أن يركز المحتوى الخاص بك على العناصر الثلاثة:هل هو ترفيهي وتعليمي و / أو مشجع؟ إذا لم يكن كذلك ، فلا تنشره.
المحتوى المنتظم والمفيد الذي يعلم جمهورك هو أفضل وأسرع طريقة لتعزيز وصولك. تتمثل إحدى طرق تحقيق ذلك في أتمتة المحتوى الخاص بك للاستفادة من وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي لتحقيق أقصى قدر من النمو.
5. استثمار علامتك التجارية.
لقد حددت مكانتك وزادت من متابعيك وأنشأت استراتيجية تسويق للمحتوى ، ولكن كيف يمكنك فعلاً كسب عيشك من علامتك التجارية الشخصية؟
هناك خمس طرق لاستثمار علامتك التجارية:PAIDS.
- المنتجات المادية
- الإعلانات والشركات التابعة
- منتجات المعلومات
- صفقات
- الخدمات
كل خيار من هذه الخيارات له نقاط قوته وضعفه ، ولكن المفتاح هو تجنب إضعاف تركيزك من خلال محاولة الخمسة كلها مرة واحدة. أنت بحاجة إلى التصرف بشكل استراتيجي عند تحديد السبل الذي يجب أن تسلكه ومتى تسلكه. على سبيل المثال ، غالبًا ما تكون خدمات مثل التدريب الفردي هي أسرع طريق لتحقيق الدخل ولكنها أيضًا أقل قابلية للتوسع. عادةً ما تأتي صفقات الطرف الثالث لاحقًا في حياة العلامة التجارية الشخصية ، ولكنها أيضًا ذات قيمة نقدية عالية.
في البداية ، ركز على تحويل متابعيك إلى عملائك الأوائل. حوّل السمعة التي بنيتها إلى مبيعات من خلال الاستفادة من علاقات وسائل التواصل الاجتماعي.
يقول فادن:"الدولارات في DMs". تفاعل مع متابعيك عبر الإنترنت وقدم لهم محتوى مفيدًا ومجانيًا. بمرور الوقت ، سوف يثقون بك تمامًا وسيجدون المحتوى الخاص بك مفيدًا جدًا لدرجة أنهم سيكونون متحمسين للدفع مقابل الوصول إلى المزيد.
6. الالتزام بمكالماتك.
أكثر ما يهم عند بناء علامة تجارية شخصية هو أن تضع كتب العمل جانبًا وتواجه مخاوفك و تتخذ إجراءً . الكثير من رجال الأعمال مشلولين بسبب متلازمة المحتال. يعتقدون ، أنا لست ذكيًا بما يكفي ، أو موهوبًا بما فيه الكفاية ، أو جيدًا بما يكفي. إنهم يشعرون بالخوف من أنهم لن ينجحوا ، وأن عملهم لن يتم تقييمه وأن جميع الاستراتيجيات التي تعلموها لن تنجح. لكنهم سيفعلون. لا يتطلب الأمر سوى القليل من الإيمان والكثير من الوقت.
في كتابه اصعد السلالم ، يكتب فادن أن الخوف هو في النهاية عاطفة تتمحور حول الذات. "لا تشعر بالخوف أبدًا عندما تكون مهمتك في الخدمة واضحة." ضع جانباً مخاوفك من عدم الكفاءة وركز على من تخدمه. التزم بالمكالمة التي تشعر بها في قلبك ؛ هناك شخص ما في حاجة ماسة إلى مساعدتك ورسالتك وتوجيهك.
لقد بدأت علامتك التجارية لتغيير حياة الناس - لا تكسب مليون متابع على Instagram أو تربح مليون دولار. حتى لو ساعدت شخصًا واحدًا فقط ، فستكون جهودك تستحق العناء.
اكتشف ما هو فريد لديك ، وثق في العملية وركز على من تخدمه - يحتاج الناس إلى سماع ما تريد قوله.
تصوير @ titovailona / Twenty20
