تريسي روس ، أخصائية علاج الأزواج في مدينة نيويورك ، ليست غريبة على رؤية الناس يتعرضون للرفض. من حسن حظنا أن الطرق التي تدرب بها عملائها للتعافي من الانهيار السيئ يمكن أن تكون مفيدة في أي وقت تتعرض فيه للرفض ، حتى لو كنت بائعًا.
1. اشعر بمشاعرك.
غالبًا ما يتجنب الناس الشعور بالألم والحزن المصاحب للانفصال ، كما يقول روس. سيحاولون تخدير أو إلهاء أنفسهم بالتظاهر بأنهم لا يهتمون أو يتورطون بسرعة مع شخص آخر.
يقول روس إنه على الرغم من أهمية التحلي بالمرونة ، إلا أنه من الضروري أيضًا التعامل مع مشاعرك السلبية والشعور بها حقًا. الأمر نفسه ينطبق على المبيعات:لا تتجاهل الرفض. من المهم أن تدع نفسك تشعر بالضيق ، لأنه من المحتمل أن يحفزك على تحسين مهاراتك كبائع.
2. أحط نفسك بالأشخاص المناسبين.
بعد الانفصال ، من المهم تجنب أولئك الذين يقدمون نصائح غير مرغوب فيها مثل ، "لم أحبه أبدًا على أي حال". يمكن قول الشيء نفسه عمن تحيط نفسك به مهنيا. لا تقض وقتًا مع الأشخاص الذين يقولون أشياء مثل ، "لم تكن تريد هذا العميل على أي حال". بدلاً من ذلك ، اختر أن تكون حول الأشخاص الذين يدعمونك ويشجعونك على القيام بعمل أفضل.
3. تذكر:ربما لا يكون الأمر شخصيًا.
يقول روس إنه في معظم الأحيان ، لا يكون الانفصال شخصيًا. هناك عدد لا يحصى من الأسباب التي قد تؤدي إلى هجرك ، وينطبق الشيء نفسه على المبيعات:إذا ركزت على شيء تعتقد أنه خطأ معك - لست ذكيًا بما فيه الكفاية أو حادًا بما فيه الكفاية - فسوف تتعثر فقط على واحد خاص بك عدم الأمان.
يقول روس:"لا يشعر الرفض أبدًا بالرضا ، ولكن إذا لم تقم بتخصيصه ، فستتمكن من الشعور به ثم المضي قدمًا".
4. لا تخجل من نفسك أو تخجل.
يمكن أن يكون الحديث عن انفصالك عن أحبائك فرصة للتقرب من أشخاص معينين في حياتك. يقول روس:"يشعر الناس بالحرج عندما يتم رفضهم ، لكنها تجربة إنسانية عالمية ويمكن أن تكون مرتبطة جدًا عند مشاركتها مع العائلة والأصدقاء الموثوق بهم".
إذا خسرت عملية بيع ، فلا تخف من مشاركة الأخبار مع زملائك. يمكن أن يؤدي إلى روابط مهنية أقوى.
ظهرت هذه المقالة في الأصل في عدد يوليو / أغسطس 2021 من مجلة SUCCESS.
صورة fizkes / Shutterstock
