محادثة هذا الأسبوع على SUCCESS Line كانت مهمة ، وأنا ممتنة جدًا لضيفتي على صدقها وضعفها في مشاركة قصتها. أتحدث إلى شارون ، المثمن العقاري الناجح مع أكثر من 25 عامًا من الخبرة. إنها أيضًا شخص رأى ، شخصيًا ، أن الاكتئاب الفادح يمكن أن يعيث حياة شخص ما. بعد تخطي ألمها والنجاة منه ، بدأت منظمة غير ربحية لمساعدة النساء الأخريات اللائي يعانين من الاكتئاب والقلق في الحصول على المساعدة التي يحتجن إليها.
لقد ظهرت في البرنامج بسؤال حول كيفية العثور على تمويل لمنظمتها غير الربحية ، لكن سرعان ما أصبح واضحًا أن سؤالها ذهب إلى أبعد من ذلك بكثير. إنها تعرف عمليًا أين تجد التمويل. ما تتعامل معه هو عدم اليقين العاطفي الذي يواجهه جميع رواد الأعمال:الخوف من الرفض واللامبالاة والفشل.
بغض النظر عما إذا كنت تدير مؤسسة غير ربحية أو علامة تجارية شخصية أو شركة ، فأنت بحاجة إلى مواجهة مخاوفك وجهاً لوجه. ضع قدميك في النار ، أطلق عملك واجعل الناس يهتمون به.
أتساءل كيف؟ تابع القراءة للحصول على أهم ثلاث نصائح.
1. حارب الخوف من الرفض.
أكبر طريقة للتغلب على الخوف من الرفض ليست منطقية بل عاطفية. الخوف تجربة عاطفية. إنها ، كما يقول الاختصار ، الأدلة الكاذبة تبدو حقيقية. الخوف هو من نسج خيالنا - إبداعنا يعمل في الاتجاه الخاطئ. يمكن لعقولنا أن تصوغ قصة مفصلة لهذا الرفض الرهيب الذي قد يحدث - قصة بصراحة من غير المرجح أن تحدث - من أجل إبقائنا عالقين وآمنين.
سأسمح لك بالدخول إلى أكبر سر للتغلب على خوفك من الرفض:ذكر نفسك بهدفك. هدفك هو خدمة الآخرين. هناك أشخاص صممت لخدمتهم ويحتاجون إلى مساعدتك. من أجل محاربة الخوف من الرفض ، عليك التركيز عليهم.
على الرغم من أنه قد يكون هناك بعض الأشخاص الذين لن يحتاجوا إليك ، إلا أنه لا يمكنك السماح لهذه المجموعة بمنعك من العثور على الأشخاص الذين يحتاجون إليك بشدة. فكر في الأمر مثل مطاردة عملاقة لبيض عيد الفصح. عليك أن تخوض في كل البشر في العالم الذين لا يحتاجون إلى مساعدتك من أجل العثور على من يحتاجون إليها.
سيساعدك التركيز على الأشخاص الذين تخدمهم على التغلب على النكسات والألم والرفض الذي يأتي حتمًا مع حياة تعيشها بجرأة. هناك أشخاص يحتاجون إلى مساعدتك - ما عليك سوى الخروج إلى هناك والعثور عليهم.
2. تحرك الناس عاطفيا.
كيف تجعل الناس في الواقع يهتمون بعملك ويهتمون به؟
إذا تابعت عملي ، فقد رأيتني أتحدث عن التطوير الشخصي والمبيعات والقيادة والتسويق. لماذا أركز على هذه الأشياء الأربعة؟ كل هذه الأشياء تتمحور حول فن تحريك الناس إلى العمل. يتضمن ذلك تحريك نفسك أو فريقك أو المجتمع إلى العمل. التأثير هو ببساطة فن تحريك الناس إلى العمل.
ما وجدته هو أنه إذا كنت تريد نقل الناس إلى العمل ، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية تحريكهم عاطفيًا. أفضل وأسهل طريقة للقيام بذلك هي سرد القصص.
إحدى التقنيات ، التي يدرسها المتحدث والمدرب الحائز على جوائز كريج فالنتين ، هي سرد قصة "تركز على I" برسالة "تركز على أنت". تعمل هذه التقنية على بناء جسر بين حياتك وحياة المستمع ، مما يؤدي إلى إنشاء نقطة اتصال لم تكن موجودة من قبل. آخر هو سرد قصة واقعية لشخص واحد فقط. نحن نتواصل بشكل عميق عندما نضع أنفسنا في مكان شخص آخر. تعتبر القصة الحقيقية لشخص واحد أقوى بكثير من قصة عامة وواسعة بدون تفاصيل يستطيع المستمع الإمساك بها. الخصوصية ، وليس العمومية ، تؤدي إلى الاتصال.
مارس تقنيات سرد القصص على أصدقائك وعائلتك والموجهين. هل انتقلوا؟ كلما زادت مهارتك في تحريك الناس عاطفياً ، بما في ذلك نفسك ، زادت تأثيرك.
3. ضع في اعتبارك ما يكسر قلبك.
عندما نعمل مع رواد الأعمال في Brand Builders Group ، نبدأ بطرح ستة أسئلة محددة عليهم ، ما نسميه حلزون DNA للعلامة التجارية. أحد أهم هذه الأسئلة هو "ما الذي يثير شغفك؟" لكن شارون ذكرني بطريقة أخرى لصياغة هذا السؤال:"ما الذي يكسر قلبك؟"
نعتقد أن الشغف هو ببساطة ما يثيرك ، لكن شغفك يأتي أيضًا مما يجعلك غاضبًا. الشيء الذي يجعلك غاضبًا لدرجة أنك لا تستطيع النوم ليلًا هو ما صممت لتكون على اتصال به وحلها. نحن نؤمن أن هدفك ، حيث تجد ربيعًا لا ينتهي من التحفيز ، مرتبط بشكل مباشر بما يكسر قلبك. وكلما استفدت من ذلك ، زادت احتمالية مثابرتك.
ما الذي يحطم قلبك؟ خذ بعض الوقت للجلوس مع هذا السؤال اليوم.
