احتمالات بقاء شركة ناشئة مخيفة في أحسن الأحوال. تسعة من كل 10 شركات ناشئة تفشل في عامها الأول. في الواقع ، يعد الفشل أمرًا شائعًا لدرجة أن العديد من رواد الأعمال قد اتخذوا خطوات لفشل ما بعد الوفاة لتحديد أين ساءت الأمور ، على أمل أن يتعلم الآخرون من أخطائهم.
على الرغم من الصعاب ، فإننا نحافظ عليها. ربما يكون ذلك من أجل حب العمل. ربما تكون الرغبة في إنشاء شيء خاص بنا. ولكن هذا أيضًا لأننا نعتقد أننا سنكون جزءًا من الـ 10 في المائة الذين سينجحون. هناك دائمًا حاجة لشركات مبتكرة وتلبي احتياجات العملاء ، ونحن على يقين من أن لدينا ما يلزم.
هل لديك القطع التي تجعل شركتك تتخطى الحدبة؟ بعد إنشاء شركتي الناشئة ، Owlmetrics ، وهي أداة تحليلات على Instagram ، أدركت أن هناك 10 عقبات يجب على كل شركة ناشئة التغلب عليها إذا كانت ستنجح. ها هي فرصتك لتحديد نقاط ضعفك والبناء على نقاط قوتك.
1. قيادة قوية
لكي تتمكن شركة ناشئة من حشد القوة الهائلة التي ستحتاجها لتحقيق النجاح ، يجب أن يكون لديها قادة مصممين على استعداد لبذل العمل الجاد لتحقيق ذلك. لكن لا تخلط بين كونك قائدًا قويًا وبين كونك زعيمًا هرميًا وسلطويًا.
يفهم القادة الجيدون الحاجة إلى توظيف الأشخاص المناسبين ، وتفويض هؤلاء الأشخاص والثقة بهم للقيام بوظائفهم. إنهم يفهمون الحاجة إلى تطوير شراكات تآزرية وعلاقات تعاونية. إنهم يؤمنون بشدة بأعمالهم ويعملون باستمرار على تطوير رؤيتهم لمستقبل الشركة.
القيادة هي المفتاح بشكل خاص للشركات الناشئة ، حيث يتم التركيز على كل شيء عن الشركة. إنها في حالة شديدة التقلب. القادة الأقوياء هم صناع القرار ومولدي الأفكار وبناة الفريق وصناع الصور لشركتهم. إذا كنت على رأس شركة شابة ، فإنك تلعب دورًا حاسمًا في كل هذه المجالات. باختصار ، فإن بقية النصائح الواردة أدناه لا قيمة لها دون وجود قائد قوي يوضح الطريق إلى الأمام.
2. الازدهار في سوق تنافسي
بغض النظر عن نوع العمل الذي تدخل فيه ، فإن شركتك الناشئة في مسابقة من أجل البقاء. ستؤدي المنافسة الشرسة إما إلى دفع شركتك الناشئة إلى الأمام ، ودفعك أنت وشركتك إلى آفاق جديدة ، أو أنها ستلتهمك على الغداء.
إذا كنت ترغب في تجنب صنع السوشي ، فعليك أن تتعلم كيف تزدهر عندما تواجه منافسة مباشرة أو غير مباشرة. في الواقع ، تُظهر الأبحاث أن تعلم الازدهار في "المحيط الأحمر" للمنافسة سيعزز الشركة الناشئة من أجل البقاء على المدى الطويل.
تجبر المنافسة الشركات الناشئة على التركيز على احتياجات العملاء والحفاظ على انخفاض التكاليف واحتوائها. كما أنه يفتح الفرص التي يمكن للشركات الشابة الاستفادة منها. في المياه الصخرية لسوق تنافسي ، لا أحد يتمتع برفاهية التسكع في النهاية الضحلة على قارب نجاة. إنها تغرق أو تسبح ، لذا من الأفضل أن تكون مستعدًا لبدء التجديف من البداية.
3. التنصت على الموهبة المناسبة
إذا كنت قائدًا قويًا ، فأنت تدرك بالفعل أهمية تعيين مرشحين مناسبين يتمتعون بالخلفية المناسبة ومجموعة المهارات والشخصية للقيام بالمهمة بكفاءة. لكن الأمر لا يتعلق فقط بتعيين الأشخاص المناسبين ؛ يتعلق الأمر بتكوين فريق حصري يمكنه العمل معًا ، وإطعام بعضنا البعض ، ولف بعضنا البعض عند الضرورة ، والبقاء متحمسين ومركزين على مهمة بدء عمل تجاري ناجح.
أثناء تقدمك في عملية التوظيف ، تذكر أن هؤلاء هم الأشخاص الذين سينشئون شركتك الناشئة أو يفسدونها ، لذا كن حذرًا ومتميزًا. تستغرق عملية التوظيف وقتًا ثمينًا بعيدًا عن عملك. يجب أن يكون هدفك هو قضاء هذا الوقت بحكمة حتى لا تضطر إلى تكرار ذلك في وقت قصير. تضييق نطاق البحث عن طريق تأهيل المرشحين مسبقًا من خلال الإعلانات المبوبة المكتوبة بعناية والتي تحدد بالضبط نوع المتقدمين الذين تبحث عنهم.
مراجع الاتصال. اجعل المرشحين يجتمعون مع أعضاء الفريق الآخرين لمعرفة مدى ملاءمتهم. إذا قمت بإنشاء أفضل فريق ممكن مقدمًا ، فستوفر الكثير من الوقت والمال على المدى الطويل.
4. التوقعات المستدامة
لقد حققت شركتك الناشئة قدراً من النجاح. الأمور تتحسن والمبيعات آخذة في الارتفاع. السماء هي الحد ، أليس كذلك؟ قد يكون من المغري افتراض أن الأعمال ستستمر في تجاوز أقصى توقعاتك. إليك اختبار الواقع:الأوقات الجيدة لا تدوم إلى الأبد.
حتى عندما يبدو أن الأمور تسير على ما يرام ، فمن المهم أن تحافظ على عقلية حذرة. إذا افترضت أن الأشياء ستكون دائمًا جيدة ، فأنت بذلك تهيئ نفسك للفشل. تتطلب الاستدامة جهدًا ثابتًا وعملًا شاقًا. لا يمكنك الاعتماد على نجاحك السابق أو الاعتماد على إمكانات نمو غير واقعية.
بغض النظر عن عملك ، يجب أن تكون مستعدًا ، وتستمر في العمل الجاد وتفهم أنه حتى لو كنت تزدهر الآن ، فإن المنافسة تقضي على كعبك. النجاح الحقيقي لا يتحقق فقط عندما يسير كل شيء في طريقك ؛ إنه يتعلق أيضًا بما تفعله في الأوقات الصعبة. إنها الطريقة التي تحقق بها الاستدامة على المدى الطويل.
5. الموازنة والمشاكل المالية
إذا كان هناك شيء واحد يبدو أنه يعاني منه معظم الشركات الناشئة ، فهو التدفق النقدي. من السهل على شركة ناشئة أن تتورط تحت ضغوط وضغوط مالية. النفقات غير المتوقعة وحالات الطوارئ تنبثق. في بعض الأحيان تبدو مربحًا في الكتب ، لكن في الواقع ، أنت تنتظر العملاء والعملاء أن يدفعوا لك. خلاصة القول هي أن معظم الشركات الناشئة لا تجلب الكثير من الدخل - على الأقل في البداية - لذا فإن دفع الفواتير وإيجاد طرق للنمو على نطاق واسع هي مشاكل مستمرة.
يعد التخطيط الدقيق للميزنة والتخطيط المسبق عاملين أساسيين في التغلب على هذه الأزمة المالية الأولية. اكتب توقعات التدفق النقدي الخاصة بك وتوصل إلى خطة مالية للأعمال. ستساعدك معرفة ما يمكنك توقعه بشكل معقول من حيث النفقات والدخل على التخطيط للمشكلات وتحديدها في وقت أقرب.
ضع في اعتبارك تسريع الجدول الزمني للتدفقات النقدية من خلال المطالبة بسداد الفواتير بشكل أسرع. هناك خيار آخر وهو مطالبة العملاء بدفع دفعة مقدمة للسلع أو الخدمات.
6. تحديد منتجك والسوق المتخصص الخاص بك
بالنسبة للعديد من رواد الأعمال الجدد ، فإن تحديد نوع المنتج أو الخدمة التي يجب التركيز عليها هو العقبة الرئيسية الأولى في بدء عمل تجاري. هذا ينطبق بشكل خاص على رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية ، الذين قد يجدون صعوبة في تحديد السوق المتخصصة التي يجب التركيز عليها.
من ناحية ، هناك العديد من المجالات التي يُحتمل أن تكون مزدهرة ، من الصعب معرفة أي منها تكرس وقتك وطاقتك من أجله. تم تنفيذ جميع الأفكار الجيدة ، فكيف يمكنك التنافس والتميز في سوق مزدحم؟
لقد حان الوقت الآن للنزول والتلوث بالبحث والاستبطان. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد منتجك وسوقك:
- ما نوع العميل الذي تريد التعامل معه؟
- ما هي اهتماماتك ومجالات خبرتك وتجربتك؟ يجب أن يأتي مكانتك من منطقة تهتم بها بشكل طبيعي.
- ما هي الاتجاهات الناشئة التي يمكنك الاستفادة منها؟
ضع في اعتبارك أنه مهما فعلت ، يجب أن تتطلع إلى بناء علامة تجارية فريدة.
7. فهم عملائك
يعد كسب ثقة العملاء أمرًا بالغ الأهمية في أي عمل تجاري إذا كنت تريد بناء قاعدة عملاء مخلصين. هذا ما تسعى جميع الشركات الناشئة إلى تحقيقه. ولكن هذا هو الشيء:لن تبيع أي شركة ناشئة لجميع العملاء. لن يهتم الجميع بشراء منتجك أو شراء خدمتك. لكي تكون ناجحًا ، عليك أن تعرف من هم عملاؤك وكيف تصل إليهم على أفضل وجه. بالنسبة للكثيرين ، يبدأ هذا بإنشاء إستراتيجية تسويق قوية عبر البريد الإلكتروني.
لا يكفي أن تعرف عمر عميلك أو جنسه أو مستواه التعليمي. افهم ما الذي يحفزهم ، وما الذي يأملون في تحقيقه ، وما التحديات أو العوائق التي يواجهونها. تحدث معهم للتعرف على من هم. ضع في اعتبارك إنشاء شخصية العميل ، وهي شخصية شبه خيالية تمثل عميلًا مثاليًا معممًا. يمكن أن يساعدك هذا في معرفة هوية العميل بشكل أكثر وضوحًا ، وبالتالي يسهل العثور عليه.
8. التسويق والعلامة التجارية لنفسك
كل شركة لها شخصية. هذا أكثر من مجرد شعار وشعار أو شعار جذاب. إنه ما تمثله هذه الشركة ، وكيف يراها العملاء وما يجذب الناس إليها. لكن غالبًا ما تفوت الشركات الناشئة ذلك لأنها تتجاهل أهمية الإعلان والتسويق. يلعب التسويق والعلامات التجارية والإعلان دورًا كبيرًا في كيفية إنشاء الشركة لهويتها وكيف يدركها العالم الخارجي.
إن البدء في التسويق والعلامات التجارية سيساعد الشركة على ترسيخ هوية علامتها التجارية ، وهذا أمر ضخم عندما يتعلق الأمر بتمييز نفسها عن المنافسة.
تتطلب العلامة التجارية من الشركة فهم قاعدة عملائها ومن ثم توضيح ما يجعلها مختلفة أو فريدة عن البقية. يجب أن تكون العلامة التجارية جزءًا من رؤية الشركة الناشئة منذ البداية. كما أنه يمنح العملاء إحساسًا بأن الشركة موجودة لتبقى.
9. رؤية وأهداف جيدة التحديد
إذا كان هناك شيء واحد مؤكد يواجهه جميع الشركات الناشئة ، فهو التغيير المستمر. إنها مثل محاولة القفز إلى سباق التتابع لمسافات طويلة الذي بدأ أمامك ، مع فريق لم تتدرب معه من قبل من قبل. من أجل تحقيق النجاح ، من الأفضل أن تعرف مبكرًا إلى أين أنت ذاهب. وإلا فسوف تضيع قبل أن تبدأ.
الرؤية المحددة جيدًا هي دفعة قوية للوصول إلى خط النهاية. يسمح لك بتحديد الأهداف التي تحدد المسار الذي تخطط لاتخاذه وكيف تتصور تقدمك على طول الطريق. ستمنحك الرؤية القوية إلى جانب الأهداف الواضحة إستراتيجية لتحقيق النجاح.
استخدم ذلك لتطوير بنية داخلية صلبة وستحصل على "العضلات" لتصل إلى حيث تريد أن تذهب. ابدأ بإنشاء بيان المهمة ، والذي يوضح إلى أين يتجه عملك وما تتوقع أن يبدو عليه عند وصوله.
10. إدارة الوقت
في خضم التعامل مع جميع القرارات والقضايا التي لا تعد ولا تحصى التي يتطلبها إنشاء شركة ، قد يكون من السهل الشعور بأن الوقت هو العدو. ببساطة لا يوجد ما يكفي منه لإنجاز جميع المهام التي يجب القيام بها في يوم واحد. تعلم إدارة الوقت بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية للبقاء في المهمة. العمل بذكاء وليس بجهد أكبر يبدو رائعًا ، لكن هل هو ممكن حقًا؟
إنه كذلك ، ولكن فقط إذا حافظت على تركيزك ووجدت طرقًا لتقليص الوقت ، وزيادة إنتاجيتك ومعرفة حدودك. تأكد من اختيار هدف أسبوعي ، شيء تريد تحقيقه خلال أسبوع العمل. تمامًا كما أن تحديد الأهداف الشاملة لشركتك سيساعدك في رؤية الصورة الكبيرة ، فإن اختيار أهداف أصغر حجمًا للتعامل معها كل أسبوع سيساعدك على الاستمرار في التركيز على ما هو مهم.
أخيرًا ، تأكد من أخذ فترات راحة. افرد ساقيك بالمشي. ستساعدك الاستراحة الذهنية القصيرة على أن تكون أكثر إنتاجية. يمكن أن يمنحك المساحة التي تحتاجها لاتخاذ قرارات أفضل وتمكنك من أن تكون أفضل قائد يمكنك أن تكون.
تم نشر هذه المقالة في تشرين الثاني (نوفمبر) 2017 وتم تحديثها.
تصوير BublikHaus / Shutterstock
