في حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح ، أجيب على أحد الأسئلة التسويقية الأكثر شيوعًا التي يطرحها رواد الأعمال: كيف أجد جمهوري المستهدف ثم أتواصل معه؟
يفتقر جميع رواد الأعمال الشباب تقريبًا إلى الوضوح حول وضعهم في السوق ، ولا يختلف ضيف هذا الأسبوع. كريج رجل أعمال شاب في ولاية يوتا ، مثلي ، بدأ عمله في المبيعات من الباب إلى الباب. لكنه لطالما أحب التدريب والتعليم ، وحلمه أن يصبح متحدثًا عامًا ومؤلفًا مبيعًا. فكيف يخترق الضوضاء ويوصل رسالته إلى هناك؟ وكيف يعرف من هم الأكثر احتياجًا لسماع ما سيقوله؟
لحسن الحظ ، لقد قضيت حياتي المهنية كلها في تعلم كيفية حلها.
يأتي نشأة كل أنواع التسويق من إجاباتك على الأسئلة الثلاثة التالية:
- ما المشكلة التي تحلها؟
- لمن تحل هذه المشكلة؟
- كيف تحلها؟
إذا كنت لا تعرف إجاباتك على هذه الأسئلة ، فتوقف عن كل ما تفعله وأخرج دفتر ملاحظاتك.
بمجرد معالجة هذه الأسئلة ، فإن الخطوة التالية هي تحويل إجاباتك إلى تسويقي. لست متأكدا كيف؟ اقرأ للحصول على أهم ثلاث نصائح لي لصياغة تسويق مقنع وعاطفي.
1. Copywriting هو البيع بالكلمة المكتوبة.
لسبب ما ، عندما يكتب الناس نسخًا لأعمالهم ، فإنهم يصبحون روبوتات إعلامية مملة. لكن نسختك التسويقية ليست تقريرًا إخباريًا ؛ هو البيع بالكلمة المكتوبة. يجب أن تكون نسختك مقنعة ومقنعة ومثيرة - وليست مجرد مؤشر غير عاطفي للحقائق والبيانات.
فكر في الطريقة التي ستخبر بها أفضل صديق لك عن فيلم أو مطعم جديد رائع. ما هي اللغة التي ستستخدمها؟ كل ما ستقوله في محادثة واقعية لبيع شيء ما هو ما يجب عليك كتابته في نسختك.
وسأشارك معك أحد أعظم اختصارات كتابة النسخ في Brand Builders Group:الألم ينقل الناس. تتمثل إحدى طرق جعل القراء يختبرون الألم في وصف حياتهم كما هي اليوم في غياب الحل الذي تقدمه. ربما يكون هذا هو أقوى شيء يمكنك تضمينه في نسختك.
عندما تثبت لقرائك أنك تعرف ما الذي يعانون منه وأنه يمكنك التعبير عنه ، فسوف يثقون بك فورًا وبقدرتك على تقديم حل لمشكلتهم.
2. لا تكتب للعالم. اكتب إلى شخص واحد.
سواء كنت تقوم بعمل بودكاست ، أو تنشر على إنستغرام ، أو تكتب كتابًا ، أو تقدم عرضًا ، أو تكتب الإعلانات ، فلا تكتب للعالم ؛ اكتب لشخص واحد. قم بحل مشكلة واقعية لشخص واحد وتحدث معه كما لو كان الشخص الآخر الوحيد في العالم.
إذا قمت بذلك ، فستكون مادتك قوية ومقنعة وحيوية. سيصيب كل قارئ أو مستمع أو مشاهد كما لو كنت تتحدث إليهم مباشرة لأنك أنت.
هذا يعود إلى نفس مشكلة العقلية التي ناقشتها في نقطتي الأولى. عندما يستعد الناس للبث المباشر أو كتابة نسخة تسويقية ، فإنهم يصبحون مراسلي أخبار ويبدأون البث للعالم كما لو كانوا على التلفزيون الوطني. يعتقد الكثير من رواد الأعمال أنهم بحاجة إلى أن يظهروا بشكل مختلف أو أكثر روعة في تسويقهم بينما في الواقع هو عكس ذلك.
تحدث إلى شخص واحد كما لو كنت تجري محادثة واقعية وتحل مشكلة من واقع الحياة. ستتمكن كتاباتك وتحدثك من الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص إذا قمت بذلك.
3. الشغف هو ما يقنع.
من أجل بدء عمل تجاري أو علامة تجارية ، تحتاج أولاً إلى التواصل مع شغفك أو تفردك. بغض النظر عما إذا كنت تبدأ مؤسسة غير ربحية ، أو تبيع خدمة ، أو تطلق علامة تجارية شخصية ، فإن جوهرها يجب أن يكون المشكلة التي أنت متحمس لحلها.
- ما الذي كنت ستفعله على هذه الأرض؟
- من قصدت أن تساعد؟
- ما السؤال الذي أجبت عنه؟
- ما هي العقبات التي تغلبت عليها؟
هذا هو تفردك ، ما يمكنك القيام به ولا يمكن لأي شخص آخر القيام به. وهذه الطاقة والنار هي ما نحتاج إلى تعبئته واستخدامه.
إذا انفصلت عن شغفك ، فمن غير المحتمل أن تصبح صاحب أفضل أداء. يمكنك كسب لقمة العيش ، بالتأكيد ، لكنك لن تختبر إمكاناتك بالكامل حتى تفعل شيئًا يجعلك تشعر بالحيوية واليقظة.
بمجرد أن تجد الشيء الذي يثيرك ، لن تكون هناك منافسة أو ضوضاء أو مقارنة نفسك بالآخرين. مع الشغف ، لا شيء من ذلك يهم. يتعلق الأمر ببساطة بإيجاد تفردك وإخراجه في العالم بطريقة يمكنها اختراق الضوضاء وتحويل حياة الآخرين حقًا.
