كتب عالم النفس أبراهام ماسلو ذات مرة:"قصة الجنس البشري هي قصة رجال ونساء يبيعون أنفسهم على المكشوف". يستقر الشخص العادي بأقل بكثير مما يستطيع حقًا تحقيقه. الحقيقة هي أننا جميعًا استثنائيون. لقد أتيت إلى هذا العالم بمواهب وقدرات أكثر مما يمكنك استخدامه في أي وقت مضى. لا يمكنك استنفاد إمكاناتك الكاملة إذا عشت 100 عمر.
يحتوي دماغك على 20 مليار خلية ، كل منها متصلة بما يصل إلى 20 ألف خلية أخرى. التركيبات والتباديلات المحتملة للأفكار والأفكار والرؤى التي يمكنك إنشاؤها تعادل الرقم واحد متبوعًا بثماني صفحات من الأصفار. وفقًا لخبير الدماغ توني بوزان ، فإن هذا الرقم أكبر من جميع الجزيئات الموجودة في الكون المعروف.
بعبارة أخرى ، كل ما أنجزته في الحياة حتى هذا التاريخ ليس سوى جزء صغير مما أنت قادر حقًا على تحقيقه. التحدي هو أن تأتي إلى العالم بدون دليل إرشادي. نتيجة لذلك ، عليك أن تفكر في كل شيء بنفسك. معظم الناس لا يفعلون ذلك أبدًا. إنهم يمضون في الحياة ويفعلون أفضل ما في وسعهم ، لكنهم لا يقتربون أبدًا من مسافة الصراخ من العمل ، وامتلاك ووجود كل ما هو ممكن بالنسبة لهم.
مفتاح النجاح
لقد بدأت في الحياة بمزايا قليلة. لم يكن والدي يعمل دائمًا ولم يكن يبدو أن عائلتي تملك أي نقود. بدأت العمل ودفع ثمن ملابسي ونفقاتي عندما كان عمري 10 سنوات ، وأقوم بوظائف غريبة في جميع أنحاء الحي. عندما كنت كبيرًا بما يكفي ، حصلت على وظيفة في غسل الصحون في الجزء الخلفي من فندق صغير. كان أكبر ترويج لي في ذلك الوقت هو غسل الأواني والمقالي.
تركت المدرسة الثانوية دون أن أتخرج وعملت في وظائف عمالية لعدة سنوات. عملت في مناشر تكديس الأخشاب ، وفي الغابة المقطعة بفرشاة بمنشار سلسلة. حفرت الخنادق والآبار. عملت في المصانع ومواقع البناء. لبعض الوقت ، كنت صبيًا على متن سفينة شحن نرويجية في شمال المحيط الأطلسي. لقد كسبت رزقي بعرق جبين.
عندما لم يعد بإمكاني العثور على وظيفة شاقة ، وجدت عملاً في المبيعات بالعمولة المباشرة ، والمكالمات الباردة من باب إلى باب ومن مكتب إلى مكتب. لفترة طويلة ، كنت في صفقة واحدة بعيدًا عن التشرد. لم تكن طريقة رائعة للعيش.
ثم ذات يوم بدأت بطرح سؤال:"لماذا يكون بعض الناس أكثر نجاحًا من غيرهم؟" أو بشكل أكثر تحديدًا ، "لماذا يكون بعض مندوبي المبيعات أكثر نجاحًا من غيرهم؟"
بهذا السؤال ، فعلت شيئًا غير حياتي وبدأت في تكوين عادة كان لها تأثير عميق على مستقبلي. سألت أنجح مندوب مبيعات في شركتي عما كان يفعله بشكل مختلف عني. وقال لي. وفعلت ما قال لي أن أفعله. وارتفعت مبيعاتي.
يقول الكتاب المقدس:"اسألوا تنالوا". سرعان ما طورت عادة سؤال الجميع ، وبكل طريقة ممكنة ، عن الإجابات التي أحتاجها للمضي قدمًا بسرعة أكبر. بدأت في قراءة الكتب عن البيع وتنفيذ ما تعلمته. لقد استمعت إلى البرامج الصوتية أثناء المشي ، وفي النهاية ، أثناء قيادتي للسيارة. لقد حضرت كل ندوة مبيعات أجدها. سألت باستمرار مندوبي المبيعات الناجحين الآخرين للحصول على المشورة. وقد طورت عادة اتخاذ إجراء فوري بشأن أي نصيحة أو فكرة جيدة تلقيتها أو تعلمتها.
ليس من المستغرب أن ترتفع مبيعاتي ، وفي النهاية تفوقت على الجميع في شركتي. سرعان ما جعلوني مدير مبيعات وطلبوا مني تعليم الآخرين ما كنت أفعله مما مكنني من أن أكون ناجحًا للغاية.
قبل مضي وقت طويل ، كنت أجند أشخاصًا من خلال إعلانات الصحف ، وأعلمهم أساليب وتقنيات البيع التي تعلمتها ، وأرسلهم للتواصل مع العملاء المحتملين والعملاء. في أي وقت من الأوقات على الإطلاق ، كانوا يحققون مبيعات ويتقدمون في حياتهم الخاصة. العديد من مندوبي المبيعات الأوائل هم من أصحاب الملايين اليوم.
قانون السبب والنتيجة
ما تعلمته من هذه التجربة هو قانون السبب والنتيجة العظيم. هذا هو المبدأ الأساسي للفلسفة الغربية والفكر الحديث. تقول أن لكل سبب تأثير.
كل شئ يحدث بسبب. لا شيء يحدث بالصدفة. يقول هذا القانون أنه حتى إذا كنت لا تعرف سبب حدوث شيء ما ، فلا يزال هناك سبب يفسر ذلك. فيما يلي أحد أهم مبادئ النجاح:"إذا فعلت ما يفعله الأشخاص الآخرون الناجحون ، فستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يحققونها. وإذا لم تفعل ، فلن تفعل ".
الطبيعة محايدة. لا تفضل الطبيعة شخصًا على آخر. يقول الكتاب المقدس ، "جعل الله المطر يسقط على الابرار والظالمين". عندما تفعل الأشياء التي يقوم بها الأشخاص الناجحون الآخرون ، مرارًا وتكرارًا ، ستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يحققونها. إنها ليست مسألة حظ ، أو صدفة ، أو مصادفة. إنها مسألة قانون.
كانت هذه فكرة رائعة بالنسبة لي. حتى اليوم ، أشعر بالذهول من ضخامة وقوة هذا المبدأ البسيط. إذا كنت تريد أن تكون سعيدًا وصحيًا ومزدهرًا وشعبيًا وإيجابيًا وواثقًا ، فما عليك سوى معرفة كيف حصل الأشخاص الآخرون الذين يتمتعون بهذه الفوائد على هذا النحو ، وفعل نفس الأشياء التي يفعلونها. فكر في نفس الأفكار. يشعر بنفس المشاعر. اتخذ نفس الإجراءات. وبما أن اثنين زائد اثنين يساوي أربعة ، فستحصل في النهاية على نفس النتائج التي يحصل عليها الآخرون.
تم نشر هذه المقالة في حزيران (يونيو) 2008 وتم تحديثها. الصورة بواسطة Rido / Shutterstock
