ضيف هذا الأسبوع على SUCCESS Line هو منفذ العمل. بعد وفاة ضيفي الأصلي بسبب المرض ، استجاب سامي لندائي على Instagram لجلسة تدريب مجانية تلقائية على البودكاست. أنا أقدر أي شخص يرغب في الغوص ووضع نفسه هناك من أجل التنمية الشخصية ، وقد فعل سامي ذلك بالضبط.
سامي هو من جيل الألفية يبلغ من العمر 26 عامًا ، وقد ترك لتوه شركة أمريكا لمتابعة صراعاته الجانبية ، وهو يفعل كل شيء تقريبًا بشكل صحيح. إنه يقوم بالبث الصوتي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي وبناء عملاء تدريب خاص به. ومع ذلك ، فإن الأموال والمتابعين والعملاء لم يتدفقوا بعد. إنه يريد أن يعرف كيفية تحويل العناصر الثلاثة بشكل أكثر فاعلية - البودكاست ووسائل التواصل الاجتماعي والتدريب - إلى بعضها البعض.
في حديثنا ، ركزنا على وسائل التواصل الاجتماعي. في رأيي ، يعد هذا أحد أكثر مسارات التحويل المتوفرة قيمة. وعلى الرغم من أن سامي من جيل الألفية ومتعلم تمامًا باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أن البيع عليها أكثر بكثير مما نعتقد. إذا وجدت صعوبة في اختراق الوسائط الاجتماعية ، فاقرأ للحصول على أهم ثلاث نصائح أساسية لنجاح أي رائد أعمال أو بيع على وسائل التواصل الاجتماعي.
1. أنشئ معجبين أولاً ، عملاء لاحقًا.
لا يمكن إنكار قوة التسويق الرقمي ، ولكن من المهم أن يكون لديك العقلية الصحيحة حيال ذلك. لا يمكنك التفكير في التسويق عبر الإنترنت كوسيلة للوصول إلى جيوب الأشخاص وسرقة بطاقات الائتمان الخاصة بهم - يمكن للأشخاص الشعور بذلك. لن تشعر بالرضا حيال ذلك ، ولن يشعروا بالرضا حيال ذلك وهو لا يعمل.
تحتاج إلى التفكير في الأمر على أنه بناء الثقة. ركز على بناء المعجبين أكثر من التركيز على بناء العملاء. ركز على إضافة قيمة حقيقية وملموسة إلى حياة متابعيك. يحتاج الناس إلى معرفتك وإعجابك والثقة بك قبل أن يشتروا أي شيء منك.
إن الشيء الرائع في الأدوات الرقمية هو أنها قابلة للتطوير - فهي تسمح لك بأتمتة الثقة مع نمو عملك. لكن الطريقة الوحيدة لاكتساب الثقة هي تجذير وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك في إضافة القيمة أولاً.
2. قم بإخراج الأشخاص من الأنظمة الأساسية إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.
لا تهدف وسائل التواصل الاجتماعي إلى نقل الأشخاص من منصة إلى أخرى. خاصةً لأنه نظرًا للطبيعة غير المتوقعة للخوارزميات ، فإن كل مشاركة تنشرها تظهر فقط لجزء صغير من الأشخاص الذين تحاول الوصول إليهم.
آخر شيء تريد القيام به هو إنشاء عقبة أخرى لنفسك عن طريق نقل الأشخاص القلائل الذين شاهدوا منشورك إلى منصة أخرى. هذه خطوة جانبية - فهي لا تقربهم منك ومن عملك. تريد سحبها نحوك وإلى قاعدة البيانات الخاصة بك. هذه هي الطريقة التي تأخذ بها الثقة التي كنت تبنيها من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وتسريعها. قم بإحضارهم إلى قاعدة البيانات الخاصة بك واستمتع بتجربة أكثر كثافة معك - تدريب لمدة ساعة واحدة ، سلسلة فيديو ، وما إلى ذلك. لا يهم ما هو بالضبط. ما يهم هو أنهم رفعوا أيديهم الرقمية لمزيد من الوقت معك. بمجرد حدوث ذلك ، يمكنك التركيز على توفير المزيد من القيمة بشكل أسرع ، وبالتالي تسريع الثقة وتسريع البيع النهائي.
لا تحاول التلقيح المتبادل على العديد من الأنظمة الأساسية. قم بإخراج الأشخاص من الأنظمة الأساسية إلى قاعدة البيانات الخاصة بك. بمجرد أن يصبحوا في قاعدة البيانات الخاصة بك ، فأنت مسيطر ولم تعد تحت رحمة خوارزمية غامضة.
3. الدولارات في DMs.
البيع على وسائل التواصل الاجتماعي يشبه تمامًا المواعدة في الحياة الواقعية. لن تصعد إلى شخص غريب وتقول ، "مرحبًا ، لنتزوج!" لكن على وسائل التواصل الاجتماعي ، يعتقد الناس أنه يمكنهم الظهور وطلب من متابعيهم على الفور شراء أشياء منهم. عندما لا ينجح ذلك ، يزعمون أن النظام الأساسي لا يستحق ذلك أو أن الخوارزمية ضدهم. لكن ليس خطأ المنصة - الخطأ يكمن في فشلهم في بناء الثقة. هذا لأنهم نسوا الحقائق الأساسية والتأسيسية لعلم النفس البشري. يجب أن تضيف قيمة - أن تعطيها قبل أن تحصل عليها.
تفاعل مع الأشخاص الذين يعلقون على مشاركاتك وابدأ في بناء علاقة هناك. بعد ذلك ، انقل تلك المحادثة إلى الرسائل المباشرة حيث يمكنك التعرف عليهم عن كثب. اسألهم ، "ما هي أهدافك؟ ما كنت تعاني من؟ ماذا حاولت؟ " ثم يفتح ذلك الباب أمامك لعرض مساعدتهم:"هل تعلم أنني أساعد الناس في ذلك؟ هل ترغب في مكالمة مجانية لمعرفة ما إذا كان بإمكاني إضافة قيمة إلى حياتك وما إذا كنا مناسبين للعمل معًا؟ " هذا هو المكان الذي يبدأ فيه البيع.
البيع على وسائل التواصل الاجتماعي يتعلق ببناء العلاقات. يستغرق وقتا ويستغرق الظهور. إذا قدمت ما يكفي وقدمت قيمة حقيقية ، فسيأتي الناس إليك في النهاية ويطلبون منك الخروج في ذلك التاريخ الأول.
