Blue Ocean Strategy هو نهج تسويقي تم تطويره بواسطة W. Chan Kim و Renee Mauborgne ، الأستاذان في INSEAD ، وهي جامعة خاصة لها مواقع في جميع أنحاء العالم. نشر كيم وماوبورن أفكارهما في كتابهما الصادر عام 2004 ، استراتيجية المحيط الأزرق . منذ ذلك الحين ، أصبحت أفكارهم صناعة خاصة بهم ، مع الكتب والمواقع والدورات والعديد من الدراسات المخصصة للنظرية.
قبل معالجة الكثير من المعلومات ، من المحتمل أنك تريد معرفة الأساسيات. ما هي قصص النجاح والقيود؟ وهل استراتيجية المحيط الأزرق مناسبة لمساعي عملك؟ دعونا نلقي نظرة.
أساسيات إستراتيجية المحيط الأزرق
تتطلب استراتيجية المحيط الأزرق أكثر من إعادة التفكير في استراتيجية عملك. إنها إعادة تعيين المبادئ الأولى لنهجك الكامل في الأعمال والتسويق.
لا ، هذا لا يعني أنك إذا كنت خبيرًا في تصميم مواقع الويب ، فإنك ستحول شركتك إلى مصنع بيرة صغير. إنه يعني توظيف خبراتك وموادك بطرق جديدة غير مستغلة.
في المقابل ، تعمل استراتيجية المحيط الأحمر كنقيض لاستراتيجية المحيط الأزرق. وهذه هي الطريقة التي تتنافس بها معظم الشركات. يعني نهج المحيط الأحمر اقتطاع مساحة السوق الحالية بين المنافسين. لذا فأنت تتنافس للحصول على شريحة أكبر من تلك الفطيرة. ولكن لماذا لا نخبز فطيرة جديدة؟
تطلب Blue Ocean Strategy من رائد الأعمال السعي وراء الطلب الذي لم تتم تلبيته في المساحات غير المتنازع عليها. وهذا يعني ، بدلاً من محاولة التنافس على منافسيك في العمل بشروطهم ، فإنك تبحث عن مناطق غير مستغلة لم يتم تلبية الطلب عليها بعد. في بعض الحالات ، قد لا يعرف المستهلكون حتى أنهم يريدون شيئًا ما. هنا ، في الواقع ، أنشئ الطلب مع عرضك الفريد.
فكر في iPhone. قبل عام 2007 ، كان القليل منا يعلم أننا نريد جهازًا بشاشة تعمل باللمس يمكنه استقبال المكالمات وإرسال الرسائل وتشغيل الموسيقى وتقديم العديد من التطبيقات. تنافست شركة Apple إلى حد كبير في مجال الكمبيوتر الشخصي. ولكن بدلاً من البقاء في تلك المساحة المحدودة ، استخدم ستيف جوبز وآبل الموارد الحالية لإنشاء مساحة سوق جديدة تمامًا. عند القيام بذلك ، كان على المنافسين لأكثر من عقد من الزمان التنافس في مساحة راهنت بها Apple.
لا تتطلب استراتيجية المحيط الأزرق بالضرورة تعلم مهارات جديدة أو حتى الحاجة إلى إيجاد موارد جديدة. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني استخدام مهاراتك ومواردك الحالية للاستفادة من طلب المستهلك الذي لم تتم تلبيته - أو ربما لم يتم تلبيته بعد -. يتطلب الإبداع والكثير من التخطيط العميق. لكنها يمكن أن تفتح آفاقًا جديدة لمشروعك.
قصص نجاح استراتيجية المحيط الأزرق
استخدمت العديد من الشركات ذات الأسماء الكبيرة استراتيجية المحيط الأزرق بنجاح.
خذ على سبيل المثال Bloomberg Business. على الرغم من كونه رائدًا في مجال الأخبار المالية اليوم ، إلا أن القليل منهم سمع به منذ عقود قليلة. احتلت كيانات مثل رويترز وداو جونز مساحة الأخبار المالية الرقمية. لقد قاموا بتلبية عروضهم إلى حد كبير لمديري تكنولوجيا المعلومات. رأى بلومبرج أن هناك طلبًا غير مستغل بين المتداولين. يحتاج المتداولون إلى المعلومات بسرعة لاتخاذ قرارات في الوقت الفعلي. وهذا يعني أن بلومبرج رأت طلبًا غير مستغل على المعلومات على الإطلاق. من خلال الاستفادة من هذا السوق غير المتنازع عليه ، نمت Bloomberg L.P من بدايتها في عام 1990 إلى واحدة من أكبر مؤسسات الأخبار المالية في العالم.
في ساحة مختلفة تمامًا ، تأمل قصة كلية بيرس. تأسست في فيلادلفيا عام 1865 ، قدم بيرس التدريب التقني والتجاري للمحاربين العائدين في الحرب الأهلية. ولكن بحلول عام 1990 ، تعثر نموها. في عام 1991 ، استخدم رئيس الكلية آرثر جيه ليندو التفكير الاستراتيجي بأسلوب المحيط الأزرق. سعى إلى مجالات التسويق غير المتنازع عليها والتي تتماشى مع الاحتياجات غير الملباة. في هذه الحالة ، كان ذلك يعني الاستفادة من البالغين العاملين الباحثين عن التعليم. من خلال القيام بذلك ، قاموا بتحويل التركيز إلى برامج درجة الزمالة والتعلم عبر الإنترنت.
على الرغم من أن أي من هذين المثالين يبدو منطقيًا اليوم ، إلا أنهما لم يكونا كذلك في ذلك الوقت. التغيير يتطلب الابتكار. أي أنهم بحاجة إلى التحول من محاولة التنافس على الآخرين في المساحات الموجودة. من خلال الانتقال إلى أسواق غير متنازع عليها إلى حد كبير ، فقد لبوا الطلب الذي لم يلبه المنافسون حاليًا.
تقدم Blue Ocean Strategic Moves العديد من قصص النجاح. اقرأها بعناية وفكر في الطلب الذي لم تتم تلبيته حاليًا في مجال عملك.
إستراتيجية المحيط الأزرق:تقييم نقدي
تؤدي استراتيجية المحيط الأزرق إلى العديد من الابتكارات الجديدة. بعض المنتجات والخدمات التي نعتمد عليها لم تكن موجودة منذ عقد من الزمان. لكن هذا لا يعني أنه للجميع؟ هناك خطر. إذا كنت صاحب عمل أو رائد أعمال ناجحًا بالفعل في مجال عملك ، فهل تريد حقًا إجراء تغيير جذري؟
قد يكون تحليل SWOT العميق (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات) أحد الأدوات التي يجب توظيفها. ربما ، إذا كنت تتجنب المخاطرة ، فإن تخصيص 10٪ فقط أو أقل من مواردك المتاحة للابتكار خارج مساحة السوق الحالية سيكون مناسبًا لك. إذا تمكنت المنافسة بشكل روتيني من تقليل السعر وتقديم الخدمة لك ، فقد تستثمر المزيد من الوقت والنفقات. في كلتا الحالتين ، تريد أن تتحرك بتفاؤل يخفف من خلال التقييم الحذر.
على سبيل المثال ، قد يكون بعض المنافسين قد تركوا مساحات السوق غير مستغلة لسبب ما. أي أنها ببساطة ليست مربحة أو منخفضة الطلب. وفي حالات أخرى ، لا يكون التوقيت مناسبًا ببساطة. قد تكون فكرتك الرائعة سابقة لعصرها. أول من يمهد الطريق للآخرين لا يصل بالضرورة إلى هدفهم. قد تكون مساحة السوق غامضة ، أو قد يكون تمايز منتجك غير واضح. وغالبا ما يقاوم الناس التغيير. من المحتمل أن يتطلب شرح منتج أو خدمة جديدة لهم مهارات تسويقية على مستوى النينجا.
ضع في اعتبارك LaserDisk. يمكن القول إن منصة الترفيه المنزلي كانت سابقة لعصرها في عصر VHS. لقد مهدت الطريق للأقراص المضغوطة والبلو راي وتقنيات تخزين البيانات الأخرى. لكن العلامة التجارية DiscoVision غير موجودة اليوم ، وتكبدت شركة Pioneer تكلفة هائلة.
الخطوات التالية للنجاح
لم تأخذ استراتيجية المحيط الأزرق العديد من الشركات إلى القمة فحسب. لقد سمح للشركات بإنشاء أراضيها الخاصة. لقد عززت حياتنا كلها من خلال الابتكارات التي ربما لم نكن نعلم أننا بحاجة إليها ... واليوم ، بالكاد يمكننا العيش بدونها.
مع وضع الأساسيات في الاعتبار ، قد تكون مستعدًا لاتخاذ الخطوات التالية باستخدام Blue Ocean Strategy. للقيام بذلك ، لدينا العديد من الموارد الموصى بها للبدء.
يقدم موقع Blue Ocean Strategy على الويب مواد ودورات متعمقة لمعرفة المزيد.
تابع بحذر ، واركب موجة المحيط نحو النجاح.
تصوير جاكوب لوند / شاترستوك
