ضيف هذا الأسبوع على SUCCESS Line جاء بسؤال بسيط ولكنه مستمر:"كيف أجعل الناس يشترون أشيائي؟"
أتحدث إلى Mason ، وهو رائد أعمال قضى ما يقرب من 20 عامًا في العمل في مجال الموسيقى ، حيث كان يوجه الفنانين من خلال الجولات والعقود والمبيعات. في الآونة الأخيرة ، غادر هذا العالم لمتابعة شغف جديد كمربي ماشية - نعم ، حقًا. وعلى الرغم من أنه تحول جذري ظاهريًا ، إلا أن كلا المساعدين يعتمدان على روح ريادة الأعمال المتوترة لماسون.
غالبًا ما نعتقد أننا نبدأ من جديد ، لكننا في الواقع نعيد اكتشاف أنفسنا فقط ، ونبني على جميع المهارات التي تراكمت لدينا على مر السنين. تتجذر مساعي ميسون في شغفه وقيادته ، وكلاهما قاده بعيدًا. الآن ، جاء إلينا لاستعراض الجوانب العملية للاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به وتحويل متابعيه من أيام عمله الموسيقية إلى عملاء لشركته الخاصة باللحوم البقر.
نحن نعيش في عالم تعيش فيه مجتمعاتنا ، وبالتالي عملاؤنا المحتملون ، دائمًا في متناول أيدينا. إذن كيف نستفيد من هذه القوة ونحولها إلى مبيعات؟ إذا شعرت يومًا بأن وسائل التواصل الاجتماعي تعيقك ، فاقرأ لمعرفة أهم ثلاثة أسرار لبيعها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
1. إذا قمت ببناء جمهورك الخاص ، فأنت تتحكم في مصيرك.
سأكون صادقًا:لا أستمتع بشكل خاص بالتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي طوال اليوم كل يوم. أنا أستمتع باللقاء والتواصل مع مجتمعي بالطبع ، لكن وسائل التواصل الاجتماعي ليست بأي حال من الأحوال نشاطي المفضل. بدلاً من ذلك ، أفكر في الأمر على أنه تمرين - أعلم أنه مفيد بالنسبة لي ، لذا أخصص وقتًا لذلك في جدول أعمالي. يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا ضروريًا من مستقبلي ، لذلك أقوم بتضمينه في يومي تمامًا كما أقوم بالجري في الصباح ووجبة الإفطار الصحية.
من يملك الجمهور يمتلك القوة. فهم هذا هو أول مفتاح كبير كرجل أعمال. أنت بحاجة إلى فهم أهمية وقوة وسائل التواصل الاجتماعي من أجل إقناع نفسك بالقيام بالعمل الشاق ، وأحيانًا غير الجذاب.
2. قم بإنشاء محتوى ترغب في مشاهدته.
أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي هو أنهم يعتقدون أن المحتوى الخاص بهم يحتاج إلى إنتاج عالي ، أو منمق ، أو ملائم لنوع من "النوع". ولكن لا يلزم أن يكون أي شيء آخر بخلاف ما قد تشاهده أو تجده ممتعًا.
أنت جمهورك. الأشخاص الذين يحبون ما تحب هم أيضًا الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منك. لذلك كلما أسرعت في أن تكون على الإنترنت ، كلما تمكنت من تحقيق ربح أسرع. كلما تظاهرت بأنك شخص لست كذلك ، كلما زاد الحاجز الذي تضعه بينك وبين جني الأرباح. لا أحد يريد الشراء من خلال التظاهر. اسأل نفسك عما قد تجده شخصيًا مثيرًا للاهتمام ، وأنشئ هذا المحتوى.
علاوة على ذلك ، إذا كان المحتوى الخاص بك مثيرًا للاهتمام بالنسبة لك ، فمن المرجح أن تستمر في صنعه. لن تنهك من العمل ، أو تدفع نفسك إلى الجنون في مراقبة عدد المشاهدات التي حصلت عليها على قطعة معينة. أنشئ نظامًا أساسيًا بناءً على من أنت حقًا ، وليس بناءً على ما تعتقد أن الآخرين قد يرغبون فيه.
3. البيع يعني نقل الثقة.
عليك أن تفهم أن البيع يتعلق ببساطة بنقل الثقة. وعلى الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة بشكل لا يصدق على المدى الطويل ، إلا أنها طريقة بطيئة لنقل الثقة. إنها طريقة قابلة للتطوير ، لكنها بطيئة. إذا كنت بحاجة إلى المال في جيبك بسرعة ، أو كنت قد بدأت للتو ، فلن أتخلى عن وسائل التواصل الاجتماعي.
ما سيضع المال في جيبك هو كل ما سينقل الثقة في أقصر جدول زمني.
ما الذي قد تسأل؟ إحالات من أشخاص تعرفهم في الحياة الواقعية. تحتاج إلى البناء على العلاقات التي لديك بالفعل عندما يكون نشاطك التجاري جديدًا ولا يحتوي على عملاء موثوق بهم حتى الآن. لكن لا تنفك تلك العلاقات من خلال توقع أن يكونوا دائرتك الأولى من العملاء. هم دائرة الإحالات والمقدمات الخاصة بك.
تواصل مع الأشخاص الواقعيين الذين يثقون بك واطلب منهم إحالة أصدقائهم أو عائلاتهم إلى عملك. ستنتقل الثقة التي لديهم في هذه العلاقات إليك ، وهذا نقل الثقة هو أكثر قيمة بالنسبة لك بكثير من عملية الشراء لمرة واحدة.
بمجرد أن تصبح أعمالك متداخلة ، ستتمكن من الحصول على إحالات من العملاء. لكن في البداية ، الطريقة الأسرع والأكثر موثوقية لبناء الثقة هي الوصول إلى العلاقات التي لديك بالفعل والبناء عليها.
