في حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح ، أتحدث إلى Money Editors في SUCCESS جوليان وكيرستن سوندرز. لقد بنوا علامة تجارية تدرس كل الأشياء المالية ، وسيصدر كتابهم الأول في عام 2022. لذلك حضروا العرض ليلعبوا دور الطلاب ، ليتعلموا قليلاً عن كيفية إطلاق كتابهم بنجاح.
ما أذكرهم أنه لا يطلق عليه New York Times قائمة أفضل الكتاب. إنها New York Times أفضل البائعين قائمة. من أجل إطلاق أي شيء - كتاب أو منتج أو خدمة - عليك أن تخبر العالم أنك موجود وأنك بحاجة إلى البيع.
كانت هذه محادثة قوية وملهمة ويمكن أن تكون ذات قيمة لأي رائد أعمال يستعد للانطلاق. إذا كنت تتطلع إلى عبور خط النهاية بنفسك ، فاقرأ للحصول على أفضل ثلاث نقاط.
1. الجميع يحب التسويق ولا أحد يحب البيع.
انه سهل. إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا ، عليك أن تتعلم كيف تبيع. شخص ما (إعادة:أنت) يجب أن يرفع يده ويقول ، "أنا أتحمل المسؤولية. أنا ألتزم شخصيًا بالبيع ". لا يكفي أن يسمع الناس ببساطة عن كتابك أو منتجك - فأنت بحاجة للتأكد من حدوث معاملات مالية فعلية.
يتخلى الكثير من المؤلفين بسذاجة عن مسؤولية البيع لناشريهم ، لكن الناشرين لا يعرفون الكثير عن البيع. إنهم يصنعون الكتب ويحررون الكتب ويوزعون الكتب. لا يتحدثون إلى المستهلكين ويقنعونهم بالكتب التي يجب عليهم شراؤها.
تقع المسؤولية على عاتقك لتوليد الطلب. إذا كنت المؤلف (أو أي نوع من رواد الأعمال) ، فأنت بحاجة إلى القول ، "نجاحي عائد إلي. أنا مسؤول ومسؤول عن نتائج حياتي وعملي ، ولن أترك ذلك للصدفة ".
إذا كنت لا تشعر بالثقة في البيع - وسأقول هذا بكل تواضع قدر المستطاع - يرجى الانتقال إلى موقع الويب الخاص بي والاطلاع على دورة الإقناع الخالية من الضغط. في ذلك ، أساعد الرسل الذين يقودون المهام في تعلم كيفية البيع. لأنه لا يمكنك مساعدة أي شخص إذا لم يكن يعلم بوجودك.
2. استعد لترك كل شيء على الطاولة.
عندما تطلق كتابًا أو منتجًا أو خدمة ، فأنت بحاجة إلى تركها كلها على الطاولة. أدرك أنك تدخل "موسم الحصاد" ، وهو مفهوم تحدثت عنه في كتابي الأول ، Take the Stairs .
العالم يعمل في المواسم. يزرع المزارعون البذور في الربيع ويحصدون فضلها في الصيف. يتدرب لاعبو البيسبول في الشتاء قبل دخول الأضواء الساطعة للملعب في الصيف. موسم الحصاد هو الوقت المناسب لتقرر تعمد عدم التوازن بين وقتك وطاقتك ومواردك في اتجاه واحد من أجل رؤية النتائج.
إذا كنت ترغب في إنشاء لحظة انفراجة ، فأنت بحاجة إلى تشتيت انتباهك عن عمد لفترة قصيرة من الوقت ، تمامًا مثلما قد يعمل المزارع في وقت متأخر من الليل في أغسطس من أجل حصاد كل الطماطم الموروثة لهذا الموسم. لا يوجد مزارع يجلس إلى الوراء ويتوقع أن تلتقط الطماطم نفسها بطريقة سحرية ، ولا يجب عليك ذلك أيضًا.
هذا هو لغز الفنان الجائع. يفترض الناس أنه إذا كان فنهم جيدًا بما يكفي ، فسيجده المستهلكون. هذا هراء. ليست مهمة الأشخاص الآخرين العثور عليك. جزء من فنك هو جعل عملك معروفًا ؛ التسويق فن. إذا لم تقم بتسويق عملك ، فسيكون فنك غير مكتمل. لن يجدك أحد ، وقد بذلت الكثير من الجهد في إبداعاتك حتى لا يسمع عنها أحد. لذلك عندما يأتي موسم الحصاد ، بذل كل جهد أخير يمكنك حشده لإنجاز عملك هناك. أعدك أنه يستحق ذلك.
3. استفد من علاقاتك.
هناك خطأ واحد كبير وشائع يرتكبه الناس عند إطلاق كتابهم أو منتجهم:إنهم يحاولون تسويق أعمالهم لمجموعة من الغرباء ، معتقدين أنهم سيطلبون بطريقة ما أوبرا أو ريز ويذرسبون التحدث عنه.
حسنا، حظا سعيدا مع هذا.
أنت لا تريد أن يعتمد نجاح كتابك أو منتجك على المقامرة. لا يمكنك ترك نجاح حياتك للصدفة. لدينا جميعًا هذه الأوهام بأن هناك شخصًا آخر سيساعدنا. ولكن لا توجد عرابة تسويق خرافية تنتظر بعربة تجرها الخيول ونعال زجاجية لتأخذك إلى الكرة. عليك أن تبني الزخم الخاص بك ، ونأمل أن يتم إضافة بعض الحظ في الأعلى.
كيف تبني هذا الزخم؟ من خلال الاستفادة من العلاقات التي لديك بالفعل. العلاقة الوثيقة بشخص لديه عدد قليل من المتابعين أقوى من العلاقة البعيدة مع شخص لديه عدد كبير من المتابعين. اطلب من أفراد عائلتك وأصدقائك ومعجبيك التفعيل. اكتب بعض رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنهم إرسالها أو إنشاء رسومات يمكنهم مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي. ابدأ بالأشخاص الأقرب إليك ، الذين يثقون بك بالفعل ، واطلب منهم مساعدتك في الترويج لكتابك أو منتجك. إذا قاموا جميعًا بتنشيط شبكاتهم ، فستتبع تأثيرات التموج.
تذكر أنه لا توجد New York Times واحدة الكاتب الأكثر مبيعا. لا يوجد سوى فريق مبيعًا .
