يدرك معظم رواد الأعمال اليوم قيمة إنشاء علامة تجارية قوية لا تُنسى لشركتهم أو منتجهم ، ولكن ما مدى أهمية تطوير علامة تجارية لنفسك كصاحب عمل فردي؟ هل تحتاج حقًا إلى تطوير علامة تجارية شخصية قوية لتتمتع بمشروع ناجح أو مشروع صغير؟
ليس بالضرورة ، ويمكن أن يعتمد على نوع العمل الذي تتحدث عنه. ولكن إذا كنت تبحث عن ميزة تنافسية في سوق مزدحمة - وتبحث عن طريقة للانتقال إلى المستوى التالي في المبيعات والربحية - فغالبًا ما تكون علامة تجارية شخصية لا تُنسى وجذابة من الأصول التي لا تقدر بثمن.
ما هي العلامة التجارية الشخصية على أي حال؟
من الناحية الفنية ، تعتبر العلامة التجارية الشخصية جهدًا مدروسًا ومدروسًا لخلق التصور العام للفرد والتأثير عليه من خلال وضعه كسلطة ذات مصداقية أو مؤثر في صناعته والارتقاء به.
في كتابه Your Small Business Boom ، مؤلف الأعمال الصغيرة و USA Today يصف كاتب العمود ستيف شتراوس العلامة التجارية الشخصية بهذه الطريقة:"علامتك التجارية هي اسمك وسمعتك وقيمتك وشخصيتك وخبرتك وتمايزك ووعدك ، وكلها مدمجة في واحدة."
بصفتك صاحب عمل ، فإن بناء علامتك التجارية الشخصية عن قصد سيسمح لك بسرد قصتك كما تريد ، لتثبت نفسك كخبير وقائد في مجالك وللتواصل مع عملائك وعملائك بما يتجاوز منتجاتك وخدماتك وحدها .
تكثر الأمثلة الشهيرة على "العلامات التجارية" الناجحة لمنظمي المشاريع. فكر في ريتشارد برانسون ، وغاري فاينيرتشوك (المعروف أيضًا باسم "غاري في") ، وحتى بيثيني فرانكل ، نجمة فيلم "ربات البيوت الحقيقيات" التي تحولت إلى قطب نحيل. ولكن حتى في المستويات الأدنى أو المستوى المحلي ، من السهل العثور على أمثلة. على سبيل المثال ، ربما يوجد في مدينتك على الأقل صاحب مطعم أو صاحب مطعم أو صاحب متجر بيع بالتجزئة مشهور محليًا في مدينتك ، تساعد شعبيته وظهوره في المجتمع أو على وسائل التواصل الاجتماعي في دفع أعمالهم.
ما هو عائد الاستثمار للعلامة التجارية الشخصية لنشاطك التجاري؟ إليك ما يجب مراعاته.
ليس كل نوع من أنواع الأعمال يحقق نفس عائد الاستثمار من العلامات التجارية الشخصية بالطبع. وفقًا لشتراوس ، تعتبر العلامة التجارية الشخصية أكثر فعالية تقليديًا "لشركات الخدمات حيث تكون أنت والعمل واحدًا واحدًا (على سبيل المثال ، المحامون والكتاب والمسوقون وما إلى ذلك)."
ولكن هناك استثناءات لهذه القاعدة - ويمكن أن يعتمد الكثير على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، يمكن لماركات الجمال والموضة والبيع بالتجزئة التي يؤسس مالكها / مؤسسوها حضورًا شائعًا وجذابًا على منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok و Instagram التي تضعهم على أنهم صانعي الذوق وأصحاب الموضة أن تؤدي إلى زيادة مبيعات منتجاتهم من خلال هذه العلامة التجارية الشخصية.
ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن العلامة التجارية الشخصية تستغرق وقتًا ، وبعض الموارد التي قد يتم إنفاقها بشكل أفضل في كثير من الحالات في إدارة العمليات التجارية بدلاً من رفع ملفك الشخصي. على سبيل المثال ، إذا كان عملك عبارة عن شركة مقاولات كهربائية ، فهل ستحرك حقًا الإبرة مع العملاء (أي أصحاب المنازل أو مديري المرافق التجارية) لتكون معروفًا شخصيًا في هذا المجال؟
البدء:الخطوات الأساسية في العلامة التجارية الشخصية
بافتراض أنك قررت أن العلامة التجارية الشخصية هي استثمار مفيد لوقتك ومواردك ، فمن أين يجب أن تبدأ؟ فيما يلي الخطوات الأساسية المتضمنة. من الواضح أن ما يلي هو ببساطة المخطط الأساسي للعلامة التجارية الشخصية وهناك الكثير من التفاصيل التي ينطوي عليها كل خطوة. من المحتمل أن ترغب في استشارة محترفين في التصميم والعلامات التجارية والعلاقات العامة للحصول على مزيد من الإرشادات ، ولكن هذا مكان جيد للبدء.
1. اختر تخصصك.
كن محددًا وضيقًا. انظر إلى ما تجيده وما الذي يجعلك فريدًا. ابق في هذا الممر. تأكد أيضًا من أنك شحذت شيئًا يريده الناس حقًا وقابل للتسويق.
على سبيل المثال ، إذا كنت تبدأ شركة علاقات عامة ، فما هي إحدى الطرق التي تتعامل بها مع عمل العميل الذي يميز شركتك عن غيرها؟ يمكن أن يكون التركيز على سرد القصص الإخبارية والعلاقات الإعلامية بناءً على خلفيتك كصحفي سابق.
يعد Kim Berry من White Barn Home ، وهو تاجر تجزئة لديكور المنزل متخصص في المفروشات "الريفية الحديثة والمزرعة الأنيقة" التي يتم بناؤها غالبًا من خشب الحظيرة المستصلحة بجماليات غربية ، مثالًا جيدًا على هذا النهج المركّز. كيم ، التي تمتلك وتدير الأعمال مع ابنتها كايلي ، تحافظ على حضور قوي لمتجرها من خلال نشر المنتجات والمتجر على Instagram و Pinterest ، بالإضافة إلى منشوراتها الشخصية التي تظهر خيولها وركوب الخيل والشخصية الغربية. الصفحة الرئيسية. تحتوي الصفحة الرئيسية لموقعها على الويب على Kim و Kylie لأن وجهيهما يمثلان أحد الأصول الملموسة للشركة. نظرًا لأن أسلوبهم الشخصي شائع جدًا ، يتردد الناس على المتجر لطلب نصيحتها الشخصية حول دمج العناصر الريفية في منزل حديث.
2. تأكد من أن شركتك وأصول علامتك التجارية الشخصية تعكس هذا المكانة والخبرة.
موقع الويب الخاص بك هو المكان الأكثر وضوحًا للبدء هنا. هل يعكس الموقع حقًا قيم علامتك التجارية الشخصية والجمالية؟ هل بها مساحة لوجهك وصوتك؟ على الأقل ، يجب أن يكون لديك سيرة ذاتية قوية وشخصية إلى حد ما مع صورة على موقعك كمؤسس. لكن قد تفكر في اتباع نهج أكثر استباقية لنسج قصتك الشخصية (ووجهك) في علامتك التجارية في جميع أنحاء موقعك وصفحات الوسائط الاجتماعية.
قد تفكر أيضًا في المساهمة في مدونة الشركة و / أو الارتباط بملفك الشخصي على Linkedin أو ملف التعريف المتوسط بالإضافة إلى وسيلة لنشر المحتوى ذي الصلة بوجهة نظرك والصناعة.
إنه أيضًا وقت مناسب لتقييم الوضع الحالي لعلامتك التجارية في السوق - بخلاف موقعك الحالي -. أسهل طريقة للقيام بذلك هي ببساطة القيام بما نفعله جميعًا عندما نتطلع إلى اكتشاف المزيد عن شخص ما:Google it. ما الذي يظهر أولاً؟ هل هو ملفك الشخصي على Facebook أم صفحة Linkedin؟ هل أحدهما أو كلاهما حديث (ويعكس علامتك التجارية الشخصية المرغوبة اليوم)؟ انقر فوق علامة التبويب "الصور" - هل الصور المنبثقة هي تلك التي تريد أن يراها العملاء المحتملون أو العملاء المحتملون؟ هل تظهر أصلاً ، أم أن نتائج البحث يهيمن عليها شخص آخر يحمل نفس الاسم؟
عندما يتعلق الأمر بـ LinkedIn على وجه التحديد ، تأكد على الأقل من تحديث ملفك الشخصي. ولكن ألق نظرة فاحصة أيضًا على الرسالة الواردة في التوصيات ، ونوع المحتوى الذي تشاركه ، والإعجاب والتعليق عليه. على الأقل ، استثمر في صورة احترافية وعنوان مقنع وملخص مُعد بعناية لضمان أن ملفك الشخصي على LinkedIn يجذب النوع المناسب من الاهتمام.
كرر هذا التمرين مع Twitter. هل أنت نشط ومحدث هناك أيضًا؟ ربما تكون فكرة جيدة أن تستخدم تلك الصورة الاحترافية نفسها أو صورة احترافية مماثلة تستخدمها لـ LinkedIn وتأكد من أن السيرة الذاتية على Twitter تلتقط قصتك وأن تغريداتك متسقة أيضًا. يمكنك تثبيت جزء بارز من المحتوى للتأكد من أنه أول ما يراه الأشخاص عند زيارتهم لملفك الشخصي (بدلاً من تغريدتك العشوائية حول "البكالوريوس").
إذا كان ذلك منطقيًا بالنسبة لعملك ، فابحث في نفس التدقيق على Instagram و TikTok و Pinterest إذا كنت تنشر بانتظام هناك أيضًا. قد يكون الوقت قد حان لإنشاء صفحات ملف تعريف جديدة لفصل المحتوى الأقل ملاءمة للأصدقاء والعائلة فقط عن المواد ذات الصلة بالعلامة التجارية.
3. أنشئ محتوى يخاطب جمهورك المستهدف
إن إنشاء (و / أو تحسين) وجودك الحالي عبر الإنترنت هو مجرد غيض من فيض عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشخصية. ستحتاج أيضًا إلى إنشاء محتوى أصلي يوضح وضعك في السوق ووجهة نظر فريدة. يمكن أن يعني ذلك إنشاء ومشاركة المقالات ذات الصلة ومنشورات المدونات وتحديثات Linkedin والخطب وربما حتى البودكاست أو الكتب. خاصة إذا كنت تهدف إلى الحصول على مكانة رائدة في مجال الفكر في المجال ، فستحتاج إلى بذل جهد استباقي لجعل وجهة نظرك معروفة للآخرين.
على أدنى مستوى استثماري ، يمكن أن يعني هذا ببساطة اتباع اتجاهات الصناعة ونشر أو مشاركة المواد مع التعليقات على مختلف القنوات الاجتماعية ، إلى جانب المتابعة والمشاركة مع المؤثرين الآخرين في الصناعة في هذا المجال.
ومع ذلك ، فإن الانتقال إلى المستوى التالي يمكن أن يوفر عائد استثمار أعلى. يستلزم ذلك كتابة (أو كتابة الأشباح) مقالات الرأي ومقالات الضيوف للمنشورات والمدونات ، والتقديم في مؤتمرات الصناعة ... وربما حتى كتابة كتاب أو إنشاء بودكاست حول موضوع ما.
عندما يتعلق الأمر بهذا المحتوى (على سبيل المثال ، الشرائح في مشاركة متحدث في الصناعة) ، انتبه إلى التفاصيل والتمثيل المرئي لعلامتك التجارية. من المهم إعادة تعيين أي مواد تنشرها إلى هوية العلامة التجارية لشركتك للحفاظ على التناسق بين الجماهير.
4. قم بتضخيم هذا المحتوى واستخدامه للتفاعل مع جمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي والوسائط التقليدية.
يعد إنشاء محتوى مقنع وثاقب ونشره على قنواتك الخاصة أمرًا واحدًا. ولكن للحصول على أقصى قيمة من المواد الخاصة بك ، يجب أن تسعى جاهدة للمشاركة والتفاعل. وهذا يعني المراقبة الحقيقية للتعليقات والمشاركة مع جمهورك عبر الإنترنت وفي وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى جانب البحث عن فرص للظهور في أو في التغطية الإعلامية كخبير في الموضوع. نعم ، نحن نتحدث عن العلاقات العامة. إما أن توظف محترفًا للمساعدة في عرض قصتك وخبراتك بشكل استباقي لوسائل الإعلام وتقديمك كمصدر خبير أو ضيف أو اقتطاع الوقت لمتابعة هذا الجهد بنفسك.
5. لديك استراتيجية والتزم بها.
عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية الشخصية ، فإن امتلاك استراتيجية قوية - والالتزام بها - هو مفتاح مهم وغالبًا ما يتم تجاهله لتحقيق النجاح. أيًا كانت التنسيقات والأنظمة الأساسية التي تختارها ، ومهما كان المحتوى الذي تنشئه وتطرحه هناك ، تأكد من القيام بذلك عن قصد. يجب عليك التحقق مرة أخرى من كيفية تناسب كل هذه الأنشطة مع رؤيتك وخارطة طريق للعمل. إذا لم تتمكن من رؤية اتصال واضح ، فقد لا يكون الأمر يستحق وقتك.
صورة بواسطة Vadym Pastukh / Shutterstock
