التميز عن المنافسة هو مسعى دائم. إن القرارات المتعلقة بساعات العمل أو أتمتة التسويق أو الطلب والتمويل تحاول جميعها اكتساب ميزة تكتيكية على منافسينا.
ولكن ما هي استراتيجيتك مزايا تنافسية؟ وكيف يمكنك تطويرها؟ هنا ، سوف ننظر إلى سبعة. وعلى الرغم من أنها تتناول أفضل الممارسات التجارية ، إلا أنها يمكن أن تنطبق على جوانب أخرى من حياتك أيضًا.
كن أول من يتحرك.
تعني الميزة التنافسية للمحرك الأول أنك تقود السوق بمنتج أو تقنية أو خدمة جديدة. تنص استراتيجية المحيط الأزرق على أنها تسعى إلى "طلب لم تتم تلبيته في المساحات غير المتنازع عليها". ولا يعني بالضرورة ابتكار منتج جديد تمامًا.
على سبيل المثال ، عالجت Peirce College في فيلادلفيا انخفاض التسجيل من خلال تقديم دورات عبر الإنترنت والمزيد من برامج درجة الزمالة. بعبارة أخرى ، تناولت الطلب الذي لم تتم تلبيته للمتعلمين البالغين الذين يسعون للحصول على تدريب على المهارات. ادرس منتجك والسوق بعناية. هل هناك جماهير لم تتم معالجتها يمكنك الوصول إليها من خلال تعديلات بسيطة على منتجك أو كيفية استخدامه؟
التركيز المتخصص:طور ميزة التكلفة وتميز المنتج.
يوفر تطوير مكانتك - أي سوق ذات منافسة قليلة - ميزة تنافسية كبيرة. إذا كنت المحرك الأول ، فقد اكتشفت بالفعل مكانتك. ولكن يمكنك إيجاد طرق أخرى لتطوير مكانتك. الأول هو اكتساب ميزة التكلفة . أي أنك تقدم نفس المنتج أو منتج مشابه لمنافسيك ولكن بسعر أقل. بالنسبة لبدء التشغيل ، يعني ذلك غالبًا إبقاء النفقات العامة أقل من منافسيك الكبار. إن العثور على وسائل لتقليل تكاليف الإنتاج وسلسلة التوريد والتسليم يساعد أيضًا في تحقيق ميزة التكلفة.
تمايز المنتج يساعدك أيضًا على إنشاء ميزة متخصصة. كيف يمكن للمستهلك تقديم منتجك أو استخدامه بشكل مختلف حتى لو كان مشابهًا جدًا لعروض المنافسين؟ ضع في اعتبارك كيف اقتحم منتجو بذور الكتان السوق الصحية من خلال تمييز أنفسهم على أنهم مرتفعون في دهون أوميغا 3.
تنافس لتوظيف الأفضل فقط.
إذا كنت رائد أعمال ، فقد لا تمتلك الموارد اللازمة لتوظيف طاقم عمل كامل. يمكنك توظيف شخص واحد فقط ، وهذا إذا كنت تقوم بالتوظيف على الإطلاق. تأكد من أن التعيين مهم. كن استباقيًا في عملية التوظيف الخاصة بك. ابحث عن السير الذاتية عبر الإنترنت ، وتواصل على LinkedIn ، وابحث عن الشخص الذي يقوم بتحديد جميع المربعات التي تحتاجها. في المقابلة ، يكون الشغف بشركتك ومهمتك أمرًا رائعًا. لكن لا تغفل الأشخاص الذين لديهم شغف لما يفعلونه.
وعلى الرغم من أهميته ، إلا أن الدفع ليس كل شيء. إذا كانت ميزانيتك محدودة للغاية لتقديم رواتب تنافسية ، فما الامتيازات الأخرى التي تقدمها؟ قد يكون بعض الموظفين المحتملين متحمسين لمكتب به نافذة. قد يفضل البعض الآخر التوازن بين العمل والحياة في أيام العمل من المنزل أو استقلالية العمل كمقاول مستقل. يمكن أن تكون أفضل التعيينات صعبة الإرضاء ، لذا افعل ما تستطيع بشكل معقول للحصول على ميزة مع فريق عمل قوي.
ركز على نقاط قوتك.
قد يبدو هذا مثل الأعمال 101. ولكن حتى رجال الأعمال الأذكياء قد يجدون أنفسهم ينفقون المزيد من الموارد على تخفيف الخسائر بدلاً من تطوير نقاط القوة. كمثال شخصي ، كان لدي عميل قدم فصلين ليلين بميزانيات تسويقية متساوية. كان أداء أحدهما رائعًا بينما لم يلق الآخر أي اهتمام. كان رد فعل العميل هو ضخ كل ميزانية التسويق تقريبًا في العرض الفاشل بدلاً من زيادة العرض الناجح.
لكن هذا النهج ليس بالضرورة غير بديهي. خط الإنتاج الفاشل يمثل مشكلة. ونريد حل المشاكل! ولكن بشكل عام ، ستحقق نتائج أقوى بكثير من خلال التركيز على نقاط قوتك ، أي تعزيز وتنمية السلع والخدمات الأكثر شهرة والأعلى عائدًا. يكاد يكون من المؤكد أنك ستحصل على بعض الميزات التنافسية إذا مارست هذه الإستراتيجية بانضباط.
لا تتوقف أبدًا عن الابتكار والتكيف.
كانت لدينا لافتة في متجر الهندسة الصناعية الخاص بنا. لقد ذكرت ببساطة ، "لا تتوقف أبدًا عن الابتكار". سمعته من قبل. ولكن كما تعلم قيادتنا ، من الجيد أن يتم تذكيرك يوميًا.
الابتكار والتكيف هو الانضباط. وتلك التخصصات تتطلب الممارسة. اختبر منافسيك باستمرار. اقرأ المجلات التجارية في مجال عملك. لكن افحص الصناعات الأخرى أيضًا. حتى إذا كنت تدير مصنعًا صغيرًا للجعة ، فإن ابتكارات سلسلة التوريد التي يستخدمها تاجر جملة للأخشاب قد تحمل مفتاحًا قيمًا وموفرًا للتكلفة. حتى تصفح اتجاهات الثقافة الشعبية قد يخلق Eureka! لحظة وإلهام مخطط جديد للعلامة التجارية. بمعنى آخر ، كل شيء تستهلكه يصبح مرتبطًا بشركتك. التوازن بين العمل والحياة مهم. ولكن بمرور الوقت ، يمكنك تدريب نفسك على الاستمتاع بتناول العشاء بالخارج أو حضور حفلة موسيقية مع الاستمرار في إجراء اتصالات مبتكرة.
بناء الوعي لدى المجتمع.
بفضل منصات مثل Facebook و LinkedIn و YouTube ، تمتلك كل صناعة واهتمامات تقريبًا مجتمعًا عبر الإنترنت. قم بإشراكهم ، ولكن أولاً ، قم بتضييق نطاق تركيزك. كما هو الحال مع تمايز المنتج ، فأنت تريد تكبير مكانتك. وإذا كان لديك منتج يحبه الجميع ، مثل سندويشات التاكو ، فقد يكون مكانتك هي ببساطة إشراك صفحات المجتمع في المدينة أو المنطقة التي تخدمها.
ولا تغفل بناء الوعي المجتمعي التقليدي أيضًا. يمكن أن يكون للأكشاك في حفلات الشوارع والمؤتمرات ومعارض المقاطعات وأسواق المزارعين التي ترعاها المدينة تأثير مفاجئ على العروض المناسبة. وبالمثل ، انخرط مع المنظمات ذات الصلة من خلال التبرعات أو العمل التطوعي. أو ساعد طالبًا من خلال منحة دراسية أو ببساطة أخذ متدربًا من الكلية المحلية. كل عنصر من هذه العناصر يبني ميزة تنافسية من خلال خلق وعي إيجابي في مجتمعك. بالإضافة إلى ذلك ، ستشعر بالارتياح عند القيام بذلك.
دع أخلاقيات العمل تكون دليلك.
أخيرًا ، تذكر مهمة شركتك. لا تغفل عن الأشخاص الذين تريد خدمتهم ولماذا. خلق ثقافة شركة إيجابية وتحسين خدمة العملاء باستمرار. الأخلاق السيئة وقلة الصدق مثل الفساد. يمكنهم البدء بقرار واحد غير أخلاقي والانتشار في جميع أنحاء الشركة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الافتقار إلى الأخلاق يمكن ملاحظته علنًا. ينتشر Word على نطاق أوسع مما قد تعرفه ، وليس فقط في تقييمات Yelp و Google. ينتشر بطرق غير مرئية مثل الكلمات الشفهية والبريد الإلكتروني ولوحات الرسائل ومجموعات Facebook. بطريقة ما ، الشركات الكبيرة والصغيرة أكثر شفافية من أي وقت مضى في خياراتها الأخلاقية.
لكن الحفاظ على المعايير الأخلاقية القوية ليس بالأمر السهل دائمًا. يمكن أن يكلفك المال على المدى القصير. ومع ذلك ستصبح اختياراتك مرئية. اكتسب ميزة تنافسية طويلة المدى من خلال الشعور بالهدف والصدق الذي يجعلك أكثر من مجرد "رجل أعمال آخر". انظر إلى الذهاب إلى الميل الإضافي كفرصة ، واغتنمها في كل مرة تستطيع.
تصوير @ rohane / Twenty20
