في حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح ، أتحدث إلى باتريك ، رجل أعمال عقاري كتب مؤخرًا كتابه الأول ونشره بنفسه. لقد باع بالفعل 500 نسخة ، وهذا ليس بالأمر الهين ، لكن لديه أحلام كبيرة في قوائم أفضل المبيعات وتكميلاتها.
إنه يريد أن يعرف ، "كيف يمكنني تكوين جمهور لعملي والوصول إلى قائمة أفضل المبيعات؟"
هذا تحدٍ يواجهه الكثير من رواد الأعمال ، سواء كانوا ينشرون كتابًا أم لا. نريد جميعًا أن نعرف:كيف توصل رسالتنا إلى الأشخاص المناسبين؟ كيف نبني مجتمعًا مخلصًا من المتابعين الذين يحتاجون إلى ما نقدمه؟ إنه عالم صاخب ، ولم تعد نصائح التسويق التقليدية قائمة.
أولاً وقبل كل شيء ، سأخبرك بالحقيقة المخيبة للآمال ولكن من المحتمل أن تتحرر:لا توجد طريقة واحدة "صحيحة" بشكل موضوعي لمشاركة رسالتك. كل هذا يتوقف على هدفك ومن تحاول الوصول إليه. لكن لدي بعض الأفكار لتبدأ. تابع القراءة للحصول على ثلاث من نصائحي للمساعدة في سماع رسالتك.
1. ابدأ حيث تريد.
لسنا بحاجة للوصول إلى الجميع. نحتاج فقط للوصول إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما نقدمه. ضع في اعتبارك من هو المؤثر الذي تعرفه في إحدى الصناعات التي ستستفيد من عملك؟
قم بالعصف الذهني في قائمة بالأشخاص الذين سيكونون متوافقين مع طريقتك و / أو تعاليمك. تواصل واعرض عليهم إرسال كتابك أو منتجك لهم مجانًا. إذا كان لهم صدى في عملك ، فمن المحتمل أن يكونوا متحمسين لمشاركة رسالتك مع مجتمعاتهم ومساعدتك في الظهور أمام مقل العيون.
ومع ذلك ، ابدأ صغيرًا - لا تتواصل على الفور مع Simon Sineks و Brené Browns ، أو إلى كل صناعة يلمسها عملك حتى عن بُعد. في كثير من الأحيان ، بصفتنا رواد أعمال ، لدينا الكثير من الشغف ، ونحاول مطابقة استراتيجيتنا مع حجم رؤيتنا - نلاحق كل المؤثر الذي أعجبنا به وكل صناعة تحت الشمس. ولكن عندما نبدأ بشكل كبير جدًا ، ينتهي بنا الأمر إلى تحقيق القليل جدًا.
ابدأ بالصناعة الأكثر احتياجًا لعملك ، الصناعة التي تتوافق معها بشكل أكبر. قم بعمل موجات في هذه الصناعة وابدأ في بناء الزخم. بمرور الوقت ، سينقلك هذا الزخم إلى صناعات أخرى ، وسيزداد تأثيرك.
2. ابحث عن "الأشخاص المناسبين".
علاوة على ذلك ، لا يمكن أن يتوقف تسويقنا عند اختيار صناعة بأكملها لاستهدافها.
هذا موضوع يظهر مرارًا وتكرارًا على سطر النجاح . الإعلان عبر الإنترنت مزدحم. لقد خدّر العديد من الأشخاص الذين نأمل أن ترى رسائلنا أنفسهم أمام هجمة الإعلانات التي يشاهدونها كل يوم. فكيف نجعلهم يتوقفون وينظرون في رسالتنا بين الجماهير؟
لا يتعلق الأمر بمدى جودة أو سوء المحتوى الخاص بك. في الواقع ، إذا كنت تقرأ هذا ، فأعتقد أن المحتوى الخاص بك جيد جدًا.
تحتاج إلى أن تكون أكثر تحديدًا:الأشخاص المناسبون لسماع رسالتك يعيشون في مكانة صغيرة. لم تعد الثروات موجودة في المنافذ. هم في المنافذ الصغيرة. من هي المجموعة الفرعية لمجموعتك الفرعية؟ كيف يمكنك العمل بشكل شامل والتركيز بالليزر على مكانة صغيرة جدًا من الأشخاص؟
بالنسبة لباتريك ، قد تكون مجموعاته الفرعية وكلاء عقارات لديهم سنوات عديدة من الخبرة ، مقابل أولئك الذين لديهم القليل جدًا. يجب أن تكون استراتيجيته للوصول إلى كل نوع من العملاء مختلفة تمامًا. ستبقى رسالته كما هي بشكل أساسي ، لكن الطريقة التي يشارك بها ستتكيف مع كل مكان.
في عالم مليء بالضوضاء ، لا تتمثل طريقة بناء جمهور في زيادة حجمه ، بل في تقليص حجمه. استهدف مكانتك الصغيرة وشاهد حركتك تنمو.
3. تخلص من معتقداتك المقيدة.
عندما بدأت أنا وباتريك في تحديد تخصصه الصغير ، اعترف بأنه يشعر بالتوتر من أن أولئك الذين يعملون في نفس المجال الذي يعيش فيه قد يشعرون أنه هو المنافس. "لماذا قد يرغب شخص ما في مساعدتي وأنا مجرد منافس آخر في صناعته؟" ومع ذلك ، أشرت إليه أن هذا كان مجرد اعتقاد مقيد ، قصة صاغها في ذهنه لإبقائه عالقًا. أولئك الذين يعملون في نفس الصناعة لديهم أيضًا نفس المشاكل وبالتالي يبحثون عن نفس الحلول - الحلول التي قد تكون لديه!
علينا أن نتحقق من المعتقدات المحدودة التي نتمسك بها من أجل المضي قدمًا. في كثير من الأحيان لا توجد معتقداتنا المقيدة إلا في أذهاننا. وفي كثير من الأحيان ، تمنعنا هذه المعتقدات من اتخاذ الخطوة التي يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في حياتنا المهنية.
ما المعتقدات المقيدة التي تسمح لها بالعيش في عقلك وعالمك؟ ما هي المعتقدات التي تقع ضحية لها؟ واجههم وجهاً لوجه ودعهم يذهبون. فكر خارج منطقة الجزاء وخارج منطقة راحتك. بدون تلك المعتقدات المحدودة ، قد تصل إلى مستويات لم تكن تعتقد أنها ممكنة.
