في حلقة هذا الأسبوع من خط النجاح ، أتحدث إلى أوستن ، رجل أعمال شاب لديه أفكار كبيرة لمشروعه التجاري الجديد. إنه حريص على إطلاق هذا المشروع الجديد على أرض الواقع ، لكن رسالته تتدهور باستمرار - حتى زوجته لديها أسئلة عندما يحاول شرح العمل لها.
إذا كنت رائد أعمال مثل أوستن ، فمن المحتمل أن تكون رؤيتك لعملك واضحة تمامًا. لقد عاش في عقلك لفترة طويلة بحيث يمكنك بالفعل رؤية الشركة في حالتها الكاملة. ومع ذلك ، عندما تخرج فكرتك من الحاضنة في ذهنك ، قد تجد أن جمهورك لا "يفهمها" تمامًا. لكن هذا لا يعني بالضرورة أن فكرتك لن تنجح - فأنت لم تعثر على الرسالة الصحيحة حتى الآن.
في هذه الأيام ، أصبحت فترات انتباهنا أقصر وأقصر ؛ يمتلك المحتوى الخاص بك حوالي ثلاث إلى خمس ثوانٍ فقط لإغراء الجمهور قبل الانتقال إلى الشيء التالي. من أجل الاختراق ، تحتاج إلى تقديم رؤية واضحة لعملك بإيجاز ووضوح في جملتين أو أقل.
لكن كيف؟ كيف ندمج كل الآمال والأحلام والساعات الطويلة التي أمضيناها في أعمالنا في مجرد جملتين أو أقل؟
أنتقل هنا إلى كتاب رائع لدان كينيدي ، خطاب المبيعات النهائي. في ذلك ، يقدم مجموعة من الأسئلة القوية التي تهدف إلى توضيح من تحاول خدمتك وما يبحث عنه جمهورك. إذا كنت تواجه صعوبة في العثور على رسالة فعالة لنشاطك التجاري ، فتابع القراءة للحصول على 10 أسئلة من شأنها أن تساعدك في صياغة رسالة يكون لها تأثير.
- ما الذي يبقي عميلك المحتمل مستيقظًا في الليل؟
- ما الذي يخافون منه؟
- ما الذي يغضبون منه أو من هم غاضبون منه؟
- ما هي أهم 3 محبطات يومية؟
- ما الاتجاهات التي تحدث وستحدث في حياتهم أو أعمالهم؟
- ما الذي يرغبون فيه سراً وحماسًا؟
- هل هناك تحيز داخلي للطريقة التي يتخذون بها القرارات؟
- هل لديهم لغتهم الخاصة؟
- سألاحظ أن هذا السؤال لا يشير إلى اللهجة ، ولكنه يسأل ، هل لدى جمهورك المستهدف ، كمجموعة من الأشخاص ذوي الاهتمامات المشتركة ، مصطلحات عامة أو مجموعة مصطلحات يفهمونها ولا يفعلها الآخرون ر.
- من أيضًا يقدم منتجًا مشابهًا لما تحاول تقديمه؟
- من أيضًا حاول القيام بشيء مماثل وكيف فشلت جهودهم؟
عندما تصل إلى نهاية هذه الأسئلة ، قم بتقييم ما تعلمته ، ودمج إجاباتك في رسائلك. على سبيل المثال ، خذ إحباطاتهم اليومية الثلاثة وأنشئ سلسلة من أجزاء المحتوى القصيرة التي تعالج تلك المشكلات. استخدم الكلمات الطنانة من المصطلحات التي وصفتها لجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للبحث بشكل كبير. اجذب جمهورك بعناوين جذابة تعد بتوفير السر لتحقيق ما "يرغبونه في السر والحماس". حدد تلك المجموعات ذات الأهداف المتشابهة وادرسها:ما الذي تفعله جيدًا؟ وماذا ينقصهم؟ ستضيف كل هذه الخطوات إلى وضوح رسائلك.
يرتكب الكثير من رواد الأعمال خطأ محاولة صياغة رسالة تصل إلى الجميع. لكن الرسائل الجيدة لا تأتي من التوسع - إنها تأتي من التعمق بشكل أعمق . خذ الوقت الكافي للحصول على وضوح شديد بشأن رؤية عملك. عند القيام بذلك ، قد تصل رسالتك إلى عدد أقل من الأشخاص ، ولكنها ستهبط بشكل أكثر فاعلية
نحن نعيش في عالم مليء بالرسائل الزائدة ، ولا يعرف المستهلكون بمن يثقون. الرسائل مهمة الآن أكثر من أي وقت مضى ، وهذه حقيقة تتجاوز الصناعة. من الأهمية بمكان لأي حركة أو منظمة أو عمل تقديم رسائل موجزة سيكون لها صدى لدى الجمهور المستهدف.
لا تدع فكرتك تذبل ببساطة لأنك لا تستطيع معرفة كيفية تفسيرها. هناك أشخاص يحتاجون إلى ما لديك لتقدمه - ما عليك سوى الخروج والعثور عليهم.
