هذا الأسبوع على خط النجاح ، أتحدث إلى سارة - الأم والزوجة والمهنية في مجال الأعمال ورائدة الأعمال الناشئة. إنها في مهمة "جعل السعادة معدية" من خلال حياتها والتدريب المهني. كان لدى سارة طريق طويل ومتعرج للوصول إلى هنا وقد قامت بالفعل بالكثير من العمل لتوضيح رؤيتها وهدفها.
الآن تركت تتساءل ، كيف أجلب رؤيتي لجمهوري؟
هذه نقطة يواجهها العديد من رواد الأعمال - نحن نعرف جمهورنا المستهدف ، ونعرف ما نريد مساعدتهم به. ولكن كيف نصل إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما نقدمه؟
يبدأ بكونك أصيلًا. لست بحاجة إلى الجميع. أنت بحاجة إلى الأشخاص المناسبين. ومن المؤكد أن كونك أصليًا قد يعني أن بعض الأشخاص لن يكونوا مهتمين. ولكن الأهم من ذلك ، أن الأشخاص المهتمين هم الأشخاص الملتزمين حقًا ويريدون متابعتك على الطريق الذي تسلكه.
حدد وجهة جمهورك.
ما هي الخطوة الأولى التي يتخذها جمهورك المستهدف عندما يبدأون في البحث عن حلول لمشاكلهم؟
أينما تأخذهم تلك الخطوة الأولى ، فأنت بحاجة إلى أن تكون جاهزًا وتنتظر تقديم نفسك كمورد. هذه لحظة حاسمة لأي رائد أعمال يحاول الوصول إلى جمهوره. بالنسبة لسارة ، التي تأمل على وجه التحديد في العمل مع الأمهات ، قد يذهب جمهورها إلى أصدقائهم أو الصالة الرياضية أو مجموعات الأمهات الزميلات للحصول على الدعم.
للمضي قدمًا خطوة إلى الأمام ، يجب أيضًا أن تكون واضحًا بشأن ما يبحثون عنه من كل من هذه المنافذ المحتملة. من المحتمل أن يبحث جمهور سارة عن التحقق من صحة ما يشعرون به وأن الآخرين يشعرون بنفس الشيء. ما الذي يبحث عنه جمهورك في المورد؟
إعادة تعيين الغرض من المحتوى الخاص بك.
لن يتمكن جمهورك من العثور عليك إذا لم تكن متاحًا. كما هو الحال مع العديد من رواد الأعمال ، قالت سارة إنها تعمل بشكل أفضل عندما يمكنها التحدث مع الناس بشكل فردي. وبالطبع هذه طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك. لكنها أيضًا طريقة بطيئة جدًا لبناء مدى وصولك وخيار غير متاح دائمًا.
إذن كيف يمكنك تقديم نفسك بشكل أصيل لأكثر من شخص في نفس الوقت؟ فيديو.
من السهل أن تنشغل بفكرة أن محتوى الفيديو الخاص بنا يجب أن يكون "مثاليًا" قبل أن يرى النور. لكن ثاني أكبر محرك بحث في العالم هو YouTube ، ومعظم مقاطع الفيديو على Youtube من صنع هواة. لا يهتم الناس بجودة الفيديو ، يهتمون بجودة المحتوى. هل هي أصيلة وتعليمية و / أو ترفيهية؟ ما يهم هو أن الفيديو يتوافق مع هويتك ، وليس ما إذا كان لديك أحدث الأدوات للتصوير بها.
علاوة على ذلك ، يمكن الاستفادة من جهود إنتاج فيديو واحد فقط عبر منصات متعددة. يمكنك نسخ الفيديو وتحويله إلى منشور مدونة ، أو تقسيم الفيديو الطويل إلى مقاطع قصيرة مدتها 15 ثانية لإنشاء بكرات. يمكنك حتى إخراج الفيديو وتحويل الصوت إلى بودكاست. اعصر أكبر قدر ممكن من العصير من مقطع فيديو واحد وسترى جهودك تتضاعف.
هناك لذلك العديد من الطرق لاستخدام محتوى الفيديو وهو شيء نتوق إليه الجماهير. لا تدع مخاوفك تعرقل وصولك إلى الأشخاص الذين يحتاجون إلى رسالتك - ابدأ في إنشاء محتوى فيديو اليوم.
الظهور أمام الجمهور.
يعد الفيديو من أقوى الأدوات التي يمتلكها رائد الأعمال. ومع ذلك ، فإن الشيء الوحيد الأفضل من محتوى الفيديو هو التحدث شخصيًا. ومع ذلك ، لن تقوم معظم المجموعات بتوظيف شخص لا يعرفون شيئًا عنه. من خلال إنشاء مكتبة من مقاطع الفيديو ومنشورات المدونات والبودكاست أولاً ، فإنك تمنح هذه المجموعات الفرصة للتعرف على قصتك وما لديك لتقدمه.
لتسهيل التعرف عليك على المجموعات ، يمكنك إنشاء بكرة مكبر صوت وسماعة من ورقة واحدة. كيف يبدو ذلك؟ سيكون الشريط عبارة عن مقتطفات قصيرة من مقاطع الفيديو الخاصة بك والتي تمنح المشاهد لمحة عما يمكن أن يتوقعه. ستتضمن الورقة الواحدة الأشياء الستة التالية:
- مهاراتك وبيانات اعتمادك.
- مع من سيكون صدى رسالتك.
- كيف سيستفيد العملاء من وجودك كمتحدث.
- كيف يستفيد الشخص الجالس على الكرسي في الجمهور.
- شهادات من العملاء الذين تحدثوا من قبل.
- معلومات الاتصال الخاصة بك وصورة في الرأس.
من خلال إنشاء هذه البكرة والورقة الواحدة ، يمكنك وضع نفسك أمام أكبر عدد ممكن من الغرف. لا يهم إذا كنت تتحدث نيابة عن 10 أشخاص أو 10000 شخص - فالتحدث أمام الآخرين يمنحك الفرصة للتعلم والنمو وتحسين رسالتك. فهو يتيح لك الشعور بالراحة والاتصال بحيث يمكنك الدخول إلى أي غرفة وفي أي مكان والعثور على الأشخاص الذين يحتاجون إلى ما لديك لتقدمه.
