الشبكات التقليدية غير فعالة في الغالب. إما أن يكون الوقت ضعيفًا ولا نعرف أين نجد اتصالات عالية الجودة ، أو نترك حدثًا للتواصل مع مجموعة من بطاقات العمل ولكن لا توجد علاقات قوية. فيما يلي ثماني استراتيجيات غير تقليدية لتنمية شبكة قوية:
1. قم بعملك.
لن تلوح جنية سحرية بعصاها وتمنحك اتصالات عالية الجودة وموثوقة في وقت قصير. لديّ قول مأثور:"يمكنك أن تصبح ثريًا بسرعة ، لكن لا أحد يثري سريعًا." امتلاك شبكة كبيرة هو ثروة. لن يحدث إنشاء شبكة قيمة واسعة النطاق بين عشية وضحاها أو حتى بسرعة. يمكنك تسريع الأمور من خلال حضور النوع المناسب من الأحداث.
كان أحد الأسباب التي دفعتني إلى إنشاء 10X Growth Con - وهو حدث كبير للتواصل مع رواد الأعمال - هو جمع الأشخاص ذوي التفكير المماثل معًا. مجرد حضور حدث لن يؤدي إلى إنشاء شبكة. لا يزال يتعين عليك القيام بالعمل:تواصل ، وكن اجتماعيًا ولديك مهارات البيع. يمكن للحدث الصحيح توسيع شبكتك بشكل كبير بسرعة و [يمكنك] ترسيخ جهات الاتصال الخاصة بك من خلال المتابعة المتكررة والبقاء على اتصال.
- جرانت كاردون ، أحد كبار خبراء المبيعات الذي بنى إمبراطورية عقارية بمليارات الدولارات و New York Times المؤلف الأكثر مبيعًا لـ كن مهووسًا أو كن متوسطًا .
2. كن أفضل ما لديك.
أولاً ، حدد الشخص المثالي الذي ترغب في التعامل معه من منظور فلسفي وشخصي ومبدئي.
ثانيًا ، كن ذلك الشخص. نحن نجذب من نصبح. للحصول على شبكة مثالية ، كن أولًا على طبيعتك المثالية. اعمل بجد على نفسك أكثر من عملك. الحياة لا تتعلق أبدًا بما نحصل عليه ؛ يتعلق الأمر بمن نصبح. عند إنشاء الشبكات ، لا تسأل نفسك ، ما الذي أحصل عليه؟ تذكر من ستصبح.
ثالثًا ، تواصل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات متشابهة باستخدام جميع الوسائط. أفضل شيء يمكنك القيام به هو تنمية شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك مع العمل الجاد على أن تصبح الشخص المثالي الذي ترغب في اجتذابه. عندما تصبح أكثر انسجامًا وتنمو جمهورك عبر الإنترنت ، ستجذب أشخاصًا لا يصدقون مثاليين لفترة طويلة. العلاقات التجارية مصطلح. ستكون الشخص المناسب في المكان المناسب بالشبكة المناسبة.
- بريان كلوك ، مؤسس منشئ الحرية المالية .
3. قابل الغرباء.
إحدى أسهل الطرق لمقابلة أشخاص جدد هي الإستراتيجية التي استخدمتها عندما لم يكن لدي أي شيء تقريبًا:اصطحاب الغرباء إلى وجبات الغداء أو العشاء.
في عام 2015 ، كنت أفعل ذلك كل أسبوع والتقيت بثمانية أشخاص جدد في عشاء جماعي. أسست هذه المآدب شبكة رائعة ساهمت في إيرادات تقارب المليون دولار - دون إنفاق سنت على "إعلان".
لقد تعرفت على هؤلاء الأشخاص أفضل بكثير من أي تنسيق شبكة آخر أعرفه. بالإضافة إلى أنها ميسورة التكلفة للغاية.
- سكوت أولدفورد ، مؤسس INFINITUS ، تساعد الأنشطة التجارية المكونة من ستة أرقام على التوسع إلى سبعة أرقام باستخدام التسويق عبر الإنترنت .
4. أعط بدلا من أن تأخذ.
أحاول تقديم أكبر قدر ممكن من القيمة للأشخاص في شبكتي دون طلب أي شيء في المقابل. في بداية علاقة جديدة ، عليك أن تكتسب الحق في أن تكون لك علاقة حقيقية. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك هي من خلال إعطاء قدر مجنون من القيمة.
سأرسل بريدًا إلكترونيًا باردًا إلى أبطالي لأقترح طرقًا يمكنهم من خلالها تحقيق المزيد من المبيعات. سأقدم مقدمات للأشخاص الذين أعرف أنهم يمكنهم مساعدتهم. سأشارك ما كان يعمل في عملي الخاص وأشجعهم على نسخه — كل ذلك بينما لا أطلب شيئًا في المقابل. هذه هي الطريقة التي تجذب انتباه الناس. إنه لأمر مدهش كيف يحاول هؤلاء الأفراد بشكل استباقي مساعدتك. ساعدني القيام بذلك بهذه الطريقة في بناء شبكة من الأصدقاء والموجهين الناجحين للغاية ، والتي بدورها ساعدتني في بناء مشروع تجاري بملايين الدولارات.
- جيمس سوانويك ، رائد أعمال ومؤلف ومؤسس مشارك لـ سوانويك سليب و تحدي عدم تناول الكحول لمدة 30 يومًا .
5. اصنع مقدمة تغير حياتك.
لقد تغير عالمي بالكامل عندما علمت أن الشبكات لا تتعلق ببناء قاعدة البيانات الخاصة بي بل تتعلق بكونها بوابة لعلاقة عظيمة أخرى. في كل مرة أقابل فيها شخصًا جديدًا ، كنت أقوم بتدريب نفسي على طرح السؤال ، من الذي يمكنني تقديم هذا الشخص له والذي يمكن أن يغير حياته؟
يذهب هذا إلى أبعد من مجرد الحصول على بطاقة أداء للأعمال التجارية أو الخدمات الشخصية ؛ يعمق على الفور العلاقة الشخصية ، التي هي أساس شبكة رائعة. لذا اطرح على نفسك السؤال ، ما المقدمة التي يمكنني تقديمها والتي ستغير حياة شخص ما؟
- شاران سريفاتسا ، مستثمر ملاك ، الرئيس التنفيذي لشركة Srilo Capital ورئيس خصائص Teles نمو لمدة خمس سنوات
6. استثمر في محفظة الأشخاص لديك.
نظرًا لأن شبكتك هي صافي ثروتك ، استثمر فيها كمحفظة مالية. هذا يعني أن الأشخاص السامين يحتاجون إلى الإزالة. بناء علاقة جيدة مع شخص سيء أمر مستحيل. ستكون الشبكة الصحيحة مثل الأسهم الممتازة ، الأسهم المتزايدة باستمرار.
لا ينبغي أن يكون هناك سبب للحفاظ على النتيجة. كن على استعداد للاستثمار. أعط العلاقة أولا وبشكل جدي. أشرك العائلات واستضف تجمعًا في منزلك. لا يمكن الاستغناء عن فرصة إنشاء عمق حقيقي في العلاقة ولا يمكن تحقيقها من خلال اجتماعات مكتبية غير محدودة ، ومن الأمثلة على ذلك علاقتنا التجارية مع أمازون. لقد استثمرنا الجهود للتعرف على أولوياتهم الجديدة والنتائج التي سيحتاجون إليها للتفاعل معنا. كانت لدينا أهداف مشتركة وقمنا ببناء حدث افتتاحي ناجح حول مشروعهم الجديد.
- جو كاكاتي ، الرئيس السابق لـ مركز البوكر
7. تعامل مع العلاقات مثل الجيران.
قبل ثمانينيات القرن الماضي ، كان معظم الناس يعيشون في مجتمعات مترابطة بإحكام حيث كانت معرفة جارك أمرًا مفروغًا منه. كان من المتوقع أن يساهم الجميع في نجاح القرية. لكن هذا المفهوم يتلاشى حيث أحدثت الشبكات الاجتماعية ثورة في طريقة تواصلنا. نحصل على القدرة التنافسية ، ونكشف فقط عن جوانب معينة من أنفسنا - وخاصة نجاحاتنا.
أنا أقوم بتغذية صلاتي من خلال معاملتهم مثل الجيران. عندما أكون إنسانية معهم ، فإنهم يتبادلون جهودي. لقد ساعدني ذلك في جميع مجالات الحياة والأعمال. يحتوي مجتمعي الآن على جميع الاتصالات التي أحتاجها ، والمفتاح هو تقديم قيمة قبل طلب المساعدة. على سبيل المثال ، Ryan Foland هو سيد محادثات TEDx. ولكن قبل أن يرشدني حول هذا الموضوع ، أعطيته فكرة يمكن أن تزيد من إيرادات أعماله وعرضت عليه المساعدة في تنفيذها. هذه هي الطريقة التي تعمل بها القرى والمجتمعات.
- Sweta Patel ، مستشار تسويق لبدء التشغيل ومؤسس Silicon Valley Startup Marketing الذي قدم الاستشارات لأكثر من 200 شركة ناشئة في مراحلها الأولى وشركات عالية النمو.
8. رد الجميل.
بالنسبة لي ، فإن ارتداء علامة الاسم والدردشة في أحداث التواصل يبدو وكأنه فصل الخطابة العام المخيف في المدرسة الثانوية. تملأني بالرهبة ، وأشعر بأنني بائع سيارات مهلهل. إذا لم تكن من نوع الشبكات التي ترتدي علامة الاسم ، فاستخدم طريقة الباب الخلفي المفضلة لدي. الجميع يعرف شخصًا ما ، ومن الممتع جدًا رد الجميل لمنتداك.
شارك. أقوم بتدريب فرق ابني لكرة القدم وفرق الدوري الصغيرة. سأتبرع بتصميم مجاني للمناظر الطبيعية لجمع الأموال في المزاد. سأساعد العميل الجيد في قضيته.
لا تتبرع بالمال فقط أو تحضر عشاء جمع التبرعات. شمروا عن ساعديكم وقدموا. ينتشر الحديث الشفوي.
- ستيف جريجز ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة تصميم ستيف جريجز ، مصمم المناظر الطبيعية الأول في مدينة نيويورك والذي يحول الساحات الخلفية وحدائق الأسطح إلى ملاذ خاص
