هل تساءلت يومًا ما الذي يتطلبه الأمر للسيطرة على غرفة ، أو التأثير على الإدراك أو الحصول على مقعد على الطاولة؟
المظهر الشخصي اللافت للنظر ، ومهارات الاتصال الممتازة ، والكفاءة غير العادية ، والنفوذ والعلاقة كلها من الصفات المقنعة التي تتبادر إلى الذهن على الفور.
ومع ذلك ، بغض النظر عن المتغيرات الفردية التي تراها ، فإنها تشير جميعها إلى نفس الشيء:قدرتك على ممارسة التأثير بنجاح من خلال التواجد التنفيذي.
ولكن ما هو الوجود التنفيذي بالضبط؟
في كتابه التواجد التنفيذي:فن كسب الاحترام مثل المدير التنفيذي صرح هاريسون مونارث ، الخبير في تدريب اللاعبين رفيعي المستوى في فن إدارة الإدراك ، أن الوجود التنفيذي هو القدرة على:
- "اقرأ" الأشخاص بدقة وتوقع سلوكهم
- التأثير في تصورات الآخرين
- إقناع وجهات النظر المعارضة إلى جانبك
- إنشاء "علامة تجارية" شخصية والحفاظ عليها
- إدارة سمعتك عبر الإنترنت والتحكم فيها
- تحكم في الضرر عندما تسوء الأمور
تشرح Harvard Business Review الأمر على هذا النحو:"على الرغم من أن التواجد التنفيذي أمر بديهي للغاية ويصعب تحديده ، إلا أنه يتلخص في النهاية في قدرتك على إظهار الثقة بالنفس الناضجة ، وهو الشعور بأنه يمكنك التحكم في المواقف الصعبة التي لا يمكن التنبؤ بها ؛ اتخاذ قرارات صعبة في الوقت المناسب والتعامل مع أعضاء الفريق التنفيذي الموهوبين وذوي الإرادة القوية ".
بغض النظر عن كيفية تعريفك لـ "الوجود التنفيذي" ، إذا كنت ترغب في تطوير تأثير أكبر ، وبالتالي تحقيق نجاح شخصي ومهني أكبر ، ففكر في إتقان السمات الرئيسية التالية:
1. الكفاءة والمصداقية
إذا كنت تسعى لممارسة النفوذ ، فقم بإلقاء نظرة فاحصة على الرجل أو المرأة في المرآة وتوضيح القيمة التي تجلبها إلى الطاولة. هل تشتغل أو طورت كفاءة غير مؤهلة في مجالات الخبرة المختلفة؟ هل تستفيد بنشاط من مجموعة مهاراتك وقاعدة معارفك لصالح الآخرين؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهل يتم الاعتراف بهذه الميزة واحترامها وترويجها من قبل أقرانك؟ لا يكفي أن تكون مدركًا بشكل منفرد لما تقدمه إلى طاولة المفاوضات ؛ يجب أن تكون مساهماتك واضحة ويحظى باحترام الآخرين.
عندما يدخل رجل الأعمال والمستثمر والمحسن الأمريكي وارن بافيت الغرفة ، فلا شك في قدرته على الوفاء بوعد النتائج. إنه يعرف أشياءه ويفخر بنفسه لكونه متعلمًا بارعًا. سجله الحافل؟ نموذجي. يشتهر بقدرته التي لا مثيل لها على تقديم المشورة بشأن اتجاهات السوق المعقدة وتعطيلها ، وتتحدث كفاءته ومصداقيته كثيرًا.
2. الثقة
حتى لو كنت كفؤًا وذو مصداقية ، عندما لا تؤمن بنفسك ، سيكون من الصعب دائمًا إقناع أي شخص آخر بضرورة ذلك. لكن لا تخلط بين الغطرسة والثقة. الثقة هي منارة فطرية للضوء تجذب الآخرين إليك ، مستوحاة من كفاءتك ومصداقيتك. من ناحية أخرى ، يتميز الغطرسة بالتظاهر الصارخ وسرعان ما ينفر الناس. عندما تكون متأكدًا من القيمة التي تجلبها ، فلا داعي للتعويض الزائد.
عندما يدخل الرئيس السابق باراك أوباما الغرفة ، فإنه يجسد ثقة لا لبس فيها ولا تتزعزع. إن سلوكه الجذاب ، الذي يتميز بإحساس قوي باليقين ، مغناطيسي. معترف به على نطاق واسع لقدرته البارزة في التأثير على الآخرين من خلال الاستفادة من ثلاثية مثالية من الكفاءة والمصداقية والثقة ، فقد أصبح رمزًا لا يقاوم في جميع أنحاء العالم.
3. الرحمة
امتلاك كل الصفات المذكورة أعلاه لا يعفيك من التعاطف. للتأثير على أي شخص بشكل فعال ، يجب أن يعرفوا أيضًا أنك تهتم. لقد سمعنا جميعًا المثل المألوف الذي صاغه ثيودور روزفلت ، "لا يهتم الناس بمدى معرفتك حتى يعرفوا مدى اهتمامك." يبدو هذا الشعور صحيحًا بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتأثير.
إنه أحد الأسباب الرئيسية التي جعلت أوبرا وينفري ، على سبيل المثال ، من المشاهير المحبوبين. في حين أنها ساهمت بقدر كبير من قيادة الفكر على مر السنين ، أصبح الناس يحبونها ويعجبون بها أكثر بسبب تعاطفها مع الآخرين ، والذي ظهر بوضوح من خلال العمل الخيري. إنها تهتم حقًا بالناس ، ونتيجة لذلك ، أدى تعاطفها إلى إثارة إعجاب الجماهير.
4. الكاريزما
غالبًا ما يكون القادة ذوو الكاريزما هم الأكثر تأثيرًا. Rapport هو أداة قوية يمكن الاستفادة منها للتواصل مع أي شخص تقريبًا. كبشر ، لدينا رغبة فطرية وبدائية تقريبًا للتواصل مع بعضنا البعض. ومع ذلك ، لا تترجم هذه الرغبة دائمًا في التفاعلات اليومية. أحيانًا نكون ناجحين. مرات أخرى ليس كثيرا. يتطلب تطوير الكاريزما أن تكون مقصودًا وأن تركز على الآخرين بدلاً من نفسك. عندما يشعر الناس بالارتباط بك وبرؤيتك ، فمن الأرجح أن ينضموا إليك ويقدموا دعمهم.
استخدم Lee Iacocca جاذبيته في العمل في العديد من الغرف والتأثير على الآخرين من خلال موهبة ثرثرة. ومن الأمثلة الشهيرة قدرته على إقناع الكونجرس بضمان قرض كبير لشركة كرايسلر أنقذها من الإفلاس المعطل.
5. الاتساق
إذا كنت متقطعًا في كيفية ظهورك ، فستفتقر علامتك التجارية الشخصية إلى المصداقية ولن تكون قادرًا على كسب التأثير. الاتساق هو المفتاح لبناء الوجود التنفيذي لأنه يوفر أفضل "دليل" على الإنجازات الخاصة بك. إذا أحضرت لعبتك "أ" بين الحين والآخر ولكن لعبتك "ج" في معظم الأوقات ، فستعرف أنك لاعب عادي. يحتاج الناس إلى معرفة أنه يمكنهم الاعتماد عليك للقيام بما تقوله ، بمستوى يعكس التميز. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون كل ما تبذلونه من جهود هباء.
طور فلويد مايويذر سمعة لا تشوبها شائبة للتميز في عالم الملاكمة ، ليس فقط بسبب مهارته الرائعة ، ولكن أيضًا بسبب ثباته. إنه يتدرب باستمرار وفقًا لأخلاقيات العمل التي يحسد عليها ويبذل جهدًا عقليًا وجسديًا هائلاً لتحقيق كل فوز. لقد أدرك خصومه ومعجبيه هذه الحقيقة جيدًا.
هل أنت مستعد لممارسة النفوذ؟ إذا كان الأمر كذلك ، اعمل على إتقان هذه السمات الهامة لتحقيق أقصى قدر من النجاح الشخصي والمهني.
