البحث عن أفضل شهر مبيعات على الإطلاق

اليوم الأول

تأتي رسالتا البريد الإلكتروني قبل ظهر يوم الاثنين. يؤكد أحدهم الاهتمام بقصة سأكتبها عن رحلة إلى نورث داكوتا. يقدم لي الآخر مهمة غير مرغوب فيها للكتابة عن العلاقات التي تشكلت بعد أن أرسل جندي متقاعد يعاني من اضطراب ما بعد الصدمة قلبه الأرجواني إلى سائق ناسكار.

تم بيع هاتين الصفقتين في غضون ساعتين و 14 دقيقة ، وتمثل هاتان الصفقتان أكثر من نصف أجر نموذجي لكاتب مستقل مثلي. بعد أن أخبرت المحرر الخاص بي في SUCCESS عن الصباح العظيم ، يتساءل ما هو أفضل شهر لي على الإطلاق. يسأل عما إذا كنت أرغب في استخدام اليوم كنقطة انطلاق لمحاولة التغلب عليها والكتابة عن الصعود والهبوط على طول الطريق.

الشهر الأكثر ربحًا في مسيرتي المهنية كان سبتمبر 2015. ربحت 14772 دولارًا. لم أقطع مسافة شم ذلك منذ ذلك الحين. ألقي نظرة على قائمة أفكار قصتي وألقي نظرة على الأعشاب الضارة. لا أرى طريقًا لبلوغ هدفي الكبير وهو 14772.01 دولارًا.

أقول للمحرر إنني أقبل تحديه على أي حال.

اليوم الثاني

إنها 4:40 صباحًا ، ولا أستطيع النوم. سأفشل ، وأنا لا أمانع كثيرًا ، لكني أمانع في أن أفشل في فعل شيء أكرهه. أشعر أنني وافقت على الذهاب إلى طبيب الأسنان كل يوم لمدة شهر. أحب كتابة القصص ولكني أكره بيعها.

"لأتمتع بأفضل شهر على الإطلاق ، يجب أن أرى نفسي ليس كرجل عاجز على سلك بل كطيار".

انتظر. اخدش ذلك. انا احب البيع. أكره محاولة البيع.

أتعهد بأنني لن أعمل 80 ساعة في الأسبوع أو أن أقوم بتقديم 600 قصة. لا أريد أن أفعل هذه الأشياء على المدى الطويل ، لذلك لن أفعلها على المدى القصير. أريد أن يكون كل نجاح أجده في متابعة هدفي هذا الشهر قابلاً للتكرار. أريد أن أظل أنا ، فقط أفضل. الطريقة الوحيدة للحصول على 14772.01 دولارًا هي إجبار نفسي على أن أكون مقصودًا ، وأن أبتاع الشكوك ، وأغتنم الفرص التي لا أخوضها عادةً وأن أخالف القواعد التي أتبعها عادةً.

أفتح قائمة أفكار قصتي وأقوم بعصف ذهني.

اليوم الثالث

أتصل بات ، صديق المبيعات الذي كان معلمًا لا يقدر بثمن بالنسبة لي. أخبرته عن هذا المسعى ، وأخبرني أن أستخدمه لملء خط الأنابيب الخاص بي ، وهي مجموعة متنوعة من النصائح التي قدمها لي 57 مليار مرة.

عندما يستخدم كلمة خط أنابيب ، أفكر في فيلم Air Force One . في النهاية ، يتدلى هاريسون فورد (الذي يلعب دور الرئيس) من سلك معدني خلف طائرة نفاثة وهي تطير في الهواء. ليس لديه سيطرة مثل الرياح وسرعة الطائرة تقذفه عبر السماء. هذا ما أشعر به في كثير من الأحيان كرائد أعمال منفرد - متصل ، لكنني عرضة للقوى من حولي.

للحصول على أفضل شهر لي على الإطلاق ، يجب أن أرى نفسي ليس كرجل عاجز على سلك بل كطيار.

مثل طيار ، أنظر إلى المسافة. إنه شهر أبريل فقط ، لكنني أفكر في الوقت الذي يكون فيه خط الأنابيب الخاص بي فارغًا دائمًا - من منتصف ديسمبر إلى منتصف يناير. ماذا يمكنني أن أكتب بعد ذلك؟ الجواب:قصة لمجلة معاينة لموسم البيسبول كنت قد كتبت لها من حين لآخر. خطرت لي فكرة العام الماضي ، لكن الموعد النهائي لعرض العروض كان بعيدًا ، وكان لدي أشياء أخرى لأفعلها وأرجأت ذلك. عندما بدأت أخيرًا في الترويج ، كان الأوان قد فات.

لن أكرر هذا الخطأ. أرسل الملعب. ما إذا كان المحرر يشتري القصة هو أمر غير مهم تقريبًا. القصد هو النقطة. تصدمني هذه الفكرة مثل قصف الرعد ، أول ثلاثة سأحصل عليها خلال الثلاثين يومًا التالية:البيع المتعمد يمنحني السيطرة.

اليوم الثامن

حتى الان جيدة جدا. لا إجابة عن قصة لعبة البيسبول بعد ، لكني أوافق على شروط أربعة آخرين. كان لديّ اثنان منهم جميعًا ولكن تم بيعه والثالث كان تفاحة في انتظار قطفها. بروح القصد ، كتبت رسائل بريد إلكتروني مباشرة وهادفة لإنهائها. عند 11500 دولار بالفعل ، بدأت أعتقد أن هذا يمكن أن يحدث بسهولة ، وأتساءل إلى أي مدى يمكنني دفع إنجازي المهم.

اليوم 17

لا أعرف ما الذي يجري بحق الجحيم الآن ، لكن الجميع يقولون نعم لكل شيء. ثلاثة أيام متتالية بعت قصصًا بقيمة 2000 دولار لكل منها ، بما في ذلك قصة لعبة البيسبول. لبيع كل منها ، كسرت القواعد التي أتبعها عادةً.

قطعة قمت ببيعها عن قبعة خضراء تم إطلاق النار عليها أربع مرات في أفغانستان ، وأمضت ثلاث سنوات تتعافى واكتشفت أن قيادة سيارته بورش على حلبات السباق تساعد في اضطراب ما بعد الصدمة الذي يعاني منه يستحق الاهتمام. لقد انتهك البيع ثلاثة إرشادات أتبعها عادةً:

1. إلا في حالات نادرة ، نادرًا ما يكون الترويج لعملاء جدد يستحق الجهد المبذول. الفكرة اللائقة مع العميل الراسخ أفضل من الفكرة الرائعة مع عميل غير معروف.
2. لا تعرض نفس العميل على أكثر من قصة في نفس الوقت. من غير المحتمل أن تكون الإجابة بنعم ، ومن الأفضل الاحتفاظ بالفكرة الثانية لوقت لاحق. هذا ينطبق بشكل خاص على العميل الجديد.
3. لا تعرض الفكرة نفسها في أكثر من منشور واحد في نفس الوقت. أقر المنشور الأول باستلام العرض التقديمي لكنه لم يبد أي اهتمام به. بعد أسبوعين ، بعتها إلى شخص آخر. بعد ساعة من إبرام هذه الصفقة ، قال المحرر الأول إنه يريد شرائها. لطالما كنت قلقة من أن هذا السيناريو قد يجعلني أبدو أحمق. بدلاً من ذلك ، أظهر أن عملي كان مرغوبًا فيه. أخبرني ذلك المحرر أن أستمر في الترويج له لأنه أراد العمل معي.

دفعني بيع قصة Green Beret إلى 17800 دولار - تجاوز هدفي بكثير. قررت أن عد القصتين اللتين دفعتا إلى هدفي بالإضافة إلى القصة التي تقرأها جعل الأمور سهلة للغاية. لذلك أضفت الإجمالي من هؤلاء الثلاثة إلى علامة المياه المرتفعة السابقة الخاصة بي وتوصلت إلى هدف جديد:20272.01 دولارًا. قبل ثمانية عشر يومًا ، كنت سأضحك على هذا باعتباره مستحيلًا.

أعتقد اليوم ، لماذا لا؟

اليوم 24

ألعب بأموال المنزل ، لذلك سأحاول أي شيء ، حتى معالجة واحدة من أكبر مخاوفي بشأن المبيعات:أن يُنظر إلينا على أنها مزعجة للغاية ، أو عدوانية للغاية ، أو ربما يائسة.

أتناول الغداء مرة واحدة في الشهر مع صديقي مات ، البائع الذي سحقها مؤخرًا. أخبرني عن التكتيكات التي يستخدمها والتي لم أفعلها أبدًا. أراني صورة أرسلها إلى العملاء الذين قطعوا الاتصال. إنه لرجل وامرأة يمسكان بسجل ضخم مقابل باب ليطرقوه. يقول النص ، "أعلم أنك هناك".

لن أرسل ذلك أبدًا ، ولا حتى الآن. عندما سألته عن الخط الفاصل بين العدوانية والمزعج ، أجاب كما لو كان ينتظر مني أن أسأل. يقول:"لا تفكر في الأمر على أنه مزعج". "نحن نسميها" المثابرة المهنية "، وهناك فرق كبير.

هذا هو قصف الرعد رقم 2. أنا عدواني كمراسل ، ويجب أن أكون على الأقل عدوانية في محاولة بيع القصص بقدر ما أقوم بتغطيتها. لأسباب لا يمكنني شرحها ، فكرت منذ فترة طويلة في بيع قصة وإنشاء قصة على أنها منفصلة. الآن أنتقل نحو نهج أكثر شمولية.

أعددت طريقة لتطبيق حث مات. غالبًا ما كنت أرغب في أن يوقعني العملاء على عقد - مبلغ X من القصص سنويًا مقابل X مبلغ من الدولارات. لم يوافق أحد على ذلك ، لذا توقفت عن السؤال. هل سيقابلني العميل في منتصف الطريق - يوافق على إعطائي مهمة أخرى دون معرفة ما هو هذا التعيين؟

قبل هذا الشهر ، كنت سأفكر في الفكرة خوفًا من أن يتم إخباري بالرفض. الآن أنا متحمس لإمكانية الإجابة.

العميل المستهدف هو مجلة الموظفين التابعة لشركة Southwest Airlines. أصبحت شركة Southwest أكبر شركة طيران في أمريكا من خلال تبنيها لأفكار جريئة ، والتي أشرت إليها في اقتراحي. النتيجة الغريبة:قال Southwest لا ، لكن عميلًا آخر يلتزم بمهمة تالية غير معروفة دون أن أسأله.

اليوم 25

إنها 4:22 صباحًا ، ولا أستطيع النوم مرة أخرى ، وإن كان ذلك لسبب وجيه:لقد كنت أجري تقنيات البيع المختلفة التي جربتها وجميع الآخرين لم تتح لي الفرصة لتجربته بعد.

لم اعتقد ابدا انني سأقول هذا ، ولكن هذا ممتع. لا أستطيع أن أقول ما إذا كنت سأحافظ على هذا الموقف بعد هذا الشهر. لمدة ست سنوات ، كنت أرى محاولة البيع كنتيجة غير سعيدة لكوني في اقتصاد العمل الحر. الآن أرى أنها مهارة يجب إتقانها.

أنا عند 20100 دولار. قصة أخرى ستدفعني إلى ما وراء الهدف الجديد.

اليوم 30

يا إلهي. لا أصدق أنني سأقول هذا الجزء.

"تجنب الإلهاءات" ليست على قائمة التغييرات التي حدثت لي هذا الشهر. ربما يجب أن يكون الأمر كذلك ، لكن الأفكار غالبًا ما تأتي إلي عندما أصرف انتباهي. في الأسبوع الماضي ، تجولت في الأنحاء لأرى ما إذا كان هناك أي شيء جديد عن فرقتي المفضلة ، Rush. لقد كانت مضيعة لا تصدق للوقت - انفصلا قبل عام ، لذلك لا توجد أخبار حتى الآن.

عثرت بالصدفة على Rush Camp ، في عطلة نهاية الأسبوع في منتجع في ولاية بنسلفانيا لكي يجتمع المعجبون معًا للتحدث عن مدى حبهم للفلاسفة العظماء من الشمال الأبيض العظيم - جيدي لي وأليكس ليفسون ونيل بيرت.

شعرت وكأنني دب اكتشف عن هوني كامب. بدأت أحلام اليقظة حول الذهاب إلى Rush Camp وكتابة قصة. أنا مبتذل لقصة ثقافية فرعية جيدة ، وأعرف محررًا يبحث عن شيء كهذا. ولكن من الأسهل بكثير طرح ثقافة فرعية أنا مراقب وليس عضوًا ، بنفس الطريقة التي يمكنني بها قول ما أريد عن عائلتي ولكن لا يمكنك ذلك.

قبل أن أتمكن من كتابة الجملة الأولى من الملعب ، بدأ الشك - حقيقي ، شرعي ، وزن 1000 رطل على صدري. إن قاعدتي التي لا تمسها هي "عدم عرض أي شيء يجعلني أبدو كأنني أحمق". وأصوات "أرسلني إلى Rush Camp" ... حسنًا ، يبدو الأمر سخيفًا. لا أستطيع أن أقوم بعرض ما يمكنني فعله؟

في العام الماضي ، أردت أن أكتب عن الصيد بالصقور. لقد صنعت عرض تقديمي ، وكنت قلقة من أن أبدو أحمق في الترويج له ، وترددت في إرساله. عندما فعلت ذلك أخيرًا ، قال المحرر إنه كلف شخصًا آخر بالكتابة عن الصقارة. في وقت لاحق ، فكرت في منشور آخر في الترويج لكنني لم أقم بنشر قصة عن الصقارة أيضًا.

"أصبح هذا قصفًا للرعد رقم 3:لم أعد أخشى سماع كلمة" لا ".

في وقت مبكر من هذه العملية التي استمرت شهرًا ، اتصلت بمايكل روبرت مور ، مدربي عندما أصبحت رائد أعمال منفرد لأول مرة ، لطلب النصيحة. اقترح في المرة القادمة التي كانت لدي فيها فكرة عن الصقارة أن أستخدم مخاوفي في الملعب. لم أرغب في ذلك. "لا تعط المحررين سببًا ليقولوا لا ، سيخرجون بما يكفي بمفردهم" ، هي إحدى "القواعد" الأخرى.

لكن كل هذا كان يدور حول القيام بالأشياء بشكل مختلف. لقد أرسلت إلى المحرر المستهدف بريدًا إلكترونيًا غير ضروري على الحدود ، لذا يمكنني (عرضًا) أن أذكر أن لدي عرضًا نرديًا. ردها:"ها! أنا أحب الملاعب التي نردي. اجلبه على. "

لقد غامرت بعيدًا عن منطقة الراحة الخاصة بي كما كنت في أي وقت مضى مع هذا الملعب. كنت فخورًا بأنني ابتلعت عدة أسباب ضد إرسالها واعتنقت السبب الوحيد لصالحها - قد يقول المحرر نعم. أصبح هذا قصف الرعد رقم 3:لم أعد أخشى سماع كلمة لا.

هذا وحده من شأنه أن يجعل هذه المحنة برمتها ناجحة.

مرت بضعة أيام دون رد. افترضت أن المحرر يكره راش (99٪ من الرجال في الحفلات الموسيقية) واعتقدت أن الفكرة كانت حمقاء للغاية لدرجة أنها ستلغي المهام الأخرى التي كنت أدين بها لها.

استجابت أخيرا. إنها لا تشتري الملعب فحسب ، بل إنها تلمح إلى أنه قد يكون ضعف ما كنت آمله. نوافق على إعادة النظر في الرسوم بعد أن أحضر Rush Camp وحدد سعرًا "نائبًا" بقيمة 500 دولار أكثر مما كنت أتمنى.

يأتي الاتفاق في اليوم الأخير قبل ساعتين من الموعد النهائي. إنها تدفع مجموعتي إلى 22600 دولار. حتى لو قمت ببدء التشغيل - القصتان في اليوم الأول اللتان دفعتا إلى المهمة ، بالإضافة إلى رسوم هذه القصة - ما زلت أحقق رقمًا قياسيًا شخصيًا جديدًا. يعتقد أصدقائي القدامى أنه من المضحك للغاية أن يدفعني Rush Camp إلى الحافة. ​​

بدأت البحث عن أفضل شهر على الإطلاق بتوقعات منخفضة. اعتقدت أنني سأقضي شهرًا جيدًا وأتعلم حيلًا جديدة. لم أكن أتوقع تفجير وجهة نظري الكاملة عن البيع. لم يكن لدي أي فكرة عن مدى تمسكي بالقواعد التي تبدو الآن مفتعلة في أحسن الأحوال وتؤدي إلى نتائج عكسية في أسوأ الأحوال. لم يكن لدي أي فكرة عن مدى التحرر من تجاهل هذه القواعد.

وإليك الأمر الغريب:لن أكسر أيًا منهم مرة أخرى.

لأنها لم تعد قواعدي بعد الآن.