في أوائل التسعينيات من القرن الماضي ، بدأنا للتو كرواد أعمال شباب. كنا في غاية الاخضرار والطموح. أنتجنا مؤتمرات لمستثمري الفنادق ، وكنا نعقد مؤتمرا في فندق بيفرلي هيلتون في بيفرلي هيلز ، كاليفورنيا ، مملوك لرجل الأعمال الأسطوري والفنان الترفيهي ميرف جريفين. في حفل كوكتيل استضافه لنا في ليلة افتتاح المؤتمر ، كنا نحن وغريفين نختلط مع المندوبين ، ونتحدث عن الفنادق وشرح حاجتنا المتصورة للشركاء للمساعدة في بناء أعمالنا. عند سماع كلمة "شريك" ، التفت غريفين وقال بشكل حاسم ، "إذا لم تكن بحاجة إلى شريك ، فلا يوجد شريك. يمكن للشركاء أن يعترضوا طريق ما تريد القيام به ". لقد تركت هذه الكلمات أثرا عميقا في نفوسنا. ولكن بدلاً من إخافتنا من الشراكة ، بدأونا في رحلة لبناء أول شراكة تجارية ناجحة.
نحن نطلق على خطوتنا الأولى نحو بناء شراكات ناجحة مبدأ "شكرًا لك يا ميرف". نحن نعلم أن جريفين لم يخبرنا في الواقع ، "ليس لديك شركاء في العمل." كان لديه العديد من الشركاء وعلاقات العمل على مر السنين ، بما في ذلك King World ، الآن CBS Television Productions ، و Sony Pictures Entertainment. ساعدت هذه التعاونات Griffin على النجاح (فقد جمع الملايين عندما باع شركته لشركة Coca-Cola في عام 1986). نعتقد أن Griffin كان يقول حقًا أنك بحاجة إلى معرفة سبب دخولك في شراكة تجارية ، ويجب أن تكون واقعيًا بشأن ما يمكن توقعه وعليك المضي قدمًا بقدر معقول من الحذر.
ما نقوله لك هو ، "انتظر لحظة. خطوة للخلف. فكر فيما أنت على وشك القيام به ". إذا كانت هناك فرصة للشراكة في مشروع أو عمل تجاري ، فتأكد من أن التعاون هو حقًا ما تحتاجه أو تريده من أجل إنشاء أو تنمية عملك. الدخول في شراكة ليس بالأمر اليسير. يمكن أن يكون لها ، على الأرجح ، تأثير عميق عليك وعلى عملك.
السؤال الأساسي الذي يجب مراعاته هو ما إذا كنت تدخل في شراكة محتملة من موقع قوة. تبدأ الشراكات الناجحة بهدف حقيقي. يجب أن تكون هناك "حاجة" أو "رغبة" يجب الوفاء بها وهذا مقنع بما يكفي للتغلب على القوى التي قد تفصل بينك وبين شريكك. تحتاج الشراكة إلى النهوض بك أو بعملك ومساعدتك على تحقيق مستوى النجاح الذي تسعى إليه. عندما تشغل منصبًا ضعيفًا ، فقد تحتاج إلى الشراكة لكي تكون قادرًا على البقاء ، بينما عندما تأتي من منصب أقوى ، قد ترغب في شراكة من أجل الحرية أو الميزة التنافسية.
عندما نحصل على فرصة للشراكة ، فإننا نضع أنفسنا في عملية عقلية صارمة للغاية. نبدأ بسؤال أنفسنا ثلاثة أشياء:
- ما تكلفة المشروع؟ ليس فقط بالمال بل بالوقت والموارد.
- من يقوم بهذا العمل؟ نريد أن تكون لدينا فكرة واضحة حول من في الشراكة سيفعل ماذا.
- ما الذي نقدمه لنا؟ بخلاف المكاسب المالية ، ما هي الفوائد الأخرى بالنسبة لنا؟ هل يوجد أي؟ وهل المكاسب المالية كافية؟
إذا كانت الإجابات الأولية إيجابية ومعقولة ، فإننا نتعمق أكثر ونطرح على أنفسنا أسئلة مصممة لمساعدتنا في تقييم ليس فقط فكرة الشراكة ولكن أي عروض محددة على الطاولة:
- لماذا نريد الشراكة؟
- هل نحتاج إلى شريك أم نريد شريكًا ، وهل نعرف حقًا ما هي تلك الاحتياجات و / أو الرغبات؟
- هل سيؤدي توحيد الجهود إلى تقدمنا أكثر مما يمكننا تحقيقه بمفردنا؟
- هل نعرف المخاطر التي ينطوي عليها التعامل مع شريك ، وهل نحن مستعدون لهذه المخاطر؟
- ما الذي نعرفه حقًا عن هذا الشريك وسجله الحافل وصورته وأهدافه وأهدافه؟
- هل نحن على استعداد للتخلي عن السيطرة ، جزئيًا أو كليًا ، على أفكارنا أو أعمالنا وإرفاق آفاقنا المستقبلية للنجاح بآخر؟
- هل نحن على استعداد لمشاركة نجاحنا ، وهل نحن على استعداد للمخاطرة بإخفاقات شخص آخر؟
من المهم جدًا الإجابة على هذه الأسئلة بعناية. على الرغم من أن الشراكات يمكن أن تقدم فوائد كبيرة ، إلا أنها قد تشكل أيضًا مخاطر كبيرة. الدخول في شراكة يضع قيودًا على أفكارك وكيفية تنفيذها لأن شريكك يريد عادةً أن يكون له رأي في كيفية إنجاز الأمور. بمجرد بدء الشراكة ، قد لا تتحقق توقعاتك ، وستحتاج إلى معرفة كيفية التعامل مع خيبة الأمل. في مرحلة ما ، قد تظهر أولويات ووجهات نظر مختلفة تتطلب حل النزاع - هل ستكون قادرًا على التعامل مع ذلك؟ هل أنت مقاتل أو سهل؟ أخيرًا ، على الرغم من أن الشراكة قد تجلب لك المزيد من الاستقلالية لأنه سيكون لديك شخص آخر للمساعدة في تحمل العبء ، فقد تحتاج أحيانًا إلى تحمل عبء شريكك أيضًا.
من الأفضل قضاء بعض الوقت في التفكير الآن بدلاً من قضاء الكثير من الوقت (والنفقات) لتخليص نفسك من علاقة فاشلة لاحقًا. في الواقع ، ما تفعله بأخذ الوقت الكافي للتفكير هو بناء أساس لشراكتك. عندما تقوم الشراكة على أساس متين ، فلا يوجد شيء أفضل منها. عندما تبدأ الشراكة على أرضية متزعزعة ، احترس.
