منذ أن بدأت شركتي الخاصة في عام 2014 ، كانت الشبكات هي شريان الحياة لتطوير عملي الجديد ، وكانت الشبكات عبر الإنترنت مكونًا ضخمًا. من خلال الشبكات عبر الإنترنت ، لا أقصد رؤية عدد اتصالات LinkedIn التي يمكنك الحصول عليها ، أو "الإعجاب" بالكثير من منشورات الأشخاص الآخرين أو امتلاك حسابات على كل قناة وسائط اجتماعية جديدة يتم إطلاقها - أنا أتحدث عن الجودة أكثر من الكمية.
الآن ، إلى حد ما ، الشبكات من أي نوع له مكون أرقام - تلتقي وتتحدث إلى العديد من الأشخاص أكثر مما تصبح في الواقع جهات اتصال أو عملاء قيّمين. ومع ذلك ، من خلال تطبيق نهج هادف ومدروس وأصيل ، يمكنك جعل شبكة الإنترنت الخاصة بك أكثر نجاحًا.
فيما يلي خمس نصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من الشبكات عبر الإنترنت:
1. ابدأ محليًا.
قد يبدو هذا الأمر غير منطقي عند استخدام أداة عالمية مثل الإنترنت ، وفي العديد من المواقف يكون من المنطقي جدًا الوصول إلى ما هو أبعد من جغرافيتك المباشرة. ومع ذلك ، عندما تبدأ في التواصل عبر الإنترنت ، فإن التواصل مع الأشخاص في حديقتك الخلفية أولاً له مزايا:قد يكون الناس أكثر عرضة للتواصل معك إذا كنت محليًا ، فلديك فرصة أفضل في الحصول على مواجهة وجهاً لوجه. -الاجتماع على الوجه وبناء شبكة صلبة محليًا يساعد في إنشاء اتصالات جيدة للبناء من وقت لاحق.
2. ابحث عن اتصال شخصي أو نقطة مرجعية مشتركة.
عند البحث عن أشخاص للتواصل معهم ، ابدأ بما قد يكون مشتركًا بينكما - على سبيل المثال ، مسقط رأسك ، وجامعة الأم ، وأرباب العمل السابقين ، والنوادي / المنظمات ، والعمل التطوعي / الأسباب ، وما إلى ذلك ، تساعد الإشارة إلى أي أرضية مشتركة قد تكون لديك مع عميل محتمل على الفور بناء علاقة ومنحهم سببًا للتواصل معك. تعتبر الاتصالات المهنية ذات الصلة هي الأفضل لأنها توفر أيضًا بعض المصداقية الضمنية ، ولكن حتى الاتصالات الشخصية يمكن على الأقل أن تكون بداية محادثة.
3. لماذا هذا شخص؟
عند التواصل مع شخص لا تعرفه بعد ، من المهم جدًا أن يكون لديك سبب واضح لرغبتك في مقابلة هذا الشخص المحدد. هذا يتجاوز الخلفية المشتركة - هناك الكثير من الأشخاص الذين يشاركون جامعتهم أو صاحب عمل سابق. هذا يعطي الشخص سببًا لحاجتك إليه على وجه التحديد ، وبالتالي ، من المرجح أن يمنحك بعضًا من وقته الثمين. على سبيل المثال ، ربما تفكر في الانتقال الوظيفي من شركة كبيرة إلى شركة ناشئة وتحدد شخصًا اتبع مسارًا وظيفيًا مشابهًا ، ويعيش محليًا ويشاركك شغفك بتجربة مستخدم رائعة - شارك ذلك مع جهة الاتصال المحتملة الخاصة بك وسوف يتفهمون ذلك لماذا تريد التحدث إليهم وربما تكون أكثر رغبة في المساعدة.
4. ما الذي تطلبه تحديدًا؟
من الممارسات الجيدة أن تضع بعض الأفكار وراء هذا السؤال قبل أي اجتماع ، ولكن بشكل خاص عندما تطلب مقابلة جهة اتصال جديدة. يساعدك هذا في تنظيم الطلب بوضوح ويعطي العميل المحتمل فكرة واضحة عما تبحث عنه وما إذا كان بإمكانه المساعدة وكيف يمكنه ذلك. أنا شخصياً أشعر بالانزعاج عندما أتلقى اجتماعًا لتناول القهوة أو طلبًا للتواصل يكون غامضًا مثل ، "أود مقابلتك" أو "أرغب في اختيار عقلك". بدلاً من ذلك ، اذكر على وجه التحديد قدر الإمكان ما ترغب في تعلمه أو مناقشته أو أي شيء آخر تأمل في التخلص منه.
5. اطلب الاجتماع.
مجرد التواصل مع شخص ما على LinkedIn لا يعد وسيلة اتصال قيّمة. إذا كان هناك شخص ما تريد التعلم منه أو الحصول على المساعدة منه أو لديه شيء ما تريده ، فعليك فعليًا التحدث مع الشخص ، ويفضل أن يكون وجهًا لوجه (أو عبر دردشة الفيديو إذا لزم الأمر). عندما طلب أحد الأصدقاء بعض النصائح المتعلقة بالشبكات ، بما في ذلك إنشاء بريد إلكتروني لجهة اتصال مهنية جديدة ، قمت بتدريبه على النقاط الموضحة أعلاه واختتمنا المذكرة بطلب لقاء القهوة. لقد كان قلقًا بعض الشيء بشأن إرساله ، فأجبته ، "أسوأ شيء يحدث هو أنه يقول لا". ضحك ووافق. خلاصة القول هي:ستندهش من عدد المرات التي سيقول فيها الناس نعم إذا طلبت ذلك.
عندما تكتب تلك الملاحظة الأولى ، إليك بعض النصائح الإضافية للنجاح:
- استخدم عنوان بريدهم الإلكتروني المهني كلما أمكن ذلك ، فالبريد الإلكتروني الشخصي هو ثاني أفضل بريد إلكتروني ، واستخدم رسائل الوسائط الاجتماعية فقط إذا كان عليك ذلك تمامًا.
- في ملاحظتك ، استخدم نغمة "رسمية ودية" - يبدو وكأنك إنسان حقيقي (مقابل نص عام) ، ولكن اجعله احترافيًا.
- وأخيرًا ، تابع! إذا لم تحصل على رد في المرة الأولى ، فعادة أكتب ملاحظتين أخريين على الأقل قبل الاستسلام (ينشغل الناس ، ويتم دفن رسائل البريد الإلكتروني). ومع ذلك ، فقد تلقيت عدة ردود بعد أشهر من ملاحظتي الأصلية!
