بالنسبة للعديد من المهنيين الشباب ، فإن حضور حدث التواصل يبدو ممتعًا مثل الذهاب إلى طبيب الأسنان. ضروري؟ نعم. ممتع؟ ليس كثيرا. مثل هذه المواقف مفهومة - الضغط مرتفع ، ولست متأكدًا من الشخص الذي يجب أن تتعامل معه أولاً ، ويمكن أن تتراوح المحادثات من محرج إلى محرج تمامًا - لكنها أيضًا قصيرة النظر.
تظل الشبكات إحدى أكثر الطرق فاعلية للعثور على وظيفة جديدة ، لا سيما عند القيام بها شخصيًا. من الناحية القصصية ، كان التواصل مع الآخرين عبر أحداث التواصل جزءًا لا يتجزأ من بناء عملي. لقد شكلت شراكات واكتسبت شركات تابعة وكسبت عملاء ، كل ذلك بشكل مباشر بسبب الشبكات.
بالطبع ، أنت تعلم بالفعل أن الشبكات ذات قيمة. ما يصعب فهمه هو أنه لا يجب أن يكون بائسًا. عندما تعيد صياغة تفكيرك حول الشبكات ، فإنها تتوقف عن كونها شرًا ضروريًا وتبدأ في أن تصبح عنصرًا أساسيًا في بناء علامتك التجارية الشخصية والمهنية. فيما يلي أهم نصيحتين لتحقيق ذلك:
1. إلقاء الضوء على "لماذا".
أنا أتعاطف مع أولئك الذين يخشون التواصل لأنني كنت أعاني من ذلك بنفسي. عندما بدأت عملي لأول مرة ، كنت يائسًا من إجراء اتصالات مثمرة واكتساب بعض الزخم. لكنني غالبًا ما تركت الأحداث أشعر بالإحباط لأنني حقًا لم أكن أعرف كيف أتجاوز الأمر الإجباري "ماذا تفعل؟" الصرف.
ليس الأمر أنني كنت خجولا. في الواقع ، كنت حريصًا على تقديم المقدمات والمصافحة والغوص في محادثات هادفة. ولكن بعد دقيقة أو دقيقتين من الدردشة ، رأيت عيون الشخص الآخر تلمع ، وهي علامة واضحة على أن طبقة صوتي الشخصية والمهنية تتهاوى. أدركت بسرعة أنني بحاجة إلى إعادة صياغة الطريقة التي قدمت بها نفسي وشركة تحرير الكتب الخاصة بي.
بدلاً من إخبار الناس من أنا وماذا فعلت ، بدأت في توضيح السبب أفعل ما أفعله. على سبيل المثال:أنا أملك شركة لتحرير الكتب لأنني عملت في مجال نشر الكتب ، لذا فهي صناعة على دراية جيدة بها. لقد وصلت إلى النشر لأنني أعتقد أن الكتب تثري العالم وهي ذات قيمة لأنها تساعدنا على فهم الأفكار الجديدة والتواصل مع الآخرين وتنمو شخصيًا.
الآن ، عندما أقوم بالتواصل مع أشخاص ليسوا في مجال عملي وسؤالي عما أفعله ، أقول ، "أساعد المؤلفين في صياغة الكتب التي تحظى بمكانة خاصة في قلوب وعقول قرائهم." إنه وصف أكثر دقة لما أقوم به ، وهو أكثر تشويقًا. من خلال الوصول إلى أصل "السبب" ، تجد هدفًا يتحدث إلى المزيد من الأشخاص ، حتى أولئك الذين لا علاقة لهم بجمهورك.
عندما أقوم بالتواصل داخل مجال عملي ، أستخدم نهجًا مختلفًا بعض الشيء ، حيث أقدم نفسي من خلال تسليط الضوء على القيمة التي أجلبها لعملائي المحتملين. عادةً ما يبدو هذا شيئًا كالتالي:"أعمل مع مؤلفين ملهمين يرغبون في تعلم كيفية صياغة الكتب التي تحقق رؤاهم الطموحة." بهذه الطريقة ، يكتشف المطلعون على الصناعة ما أفعله وما هي القيمة التي أقدمها في بيان واحد قوي.
اكتساب المقدمة هي استراتيجية أثبتت نجاحها بالنسبة لي. من خلال الافتتاح الصحيح ، يمكنك جذب انتباه الناس وإثارة فضولهم.
2. تسليم ما هو غير متوقع.
يمكن أن يؤدي الافتتاح الرائع مباشرةً إلى شبكة احترافية نابضة بالحياة — إذا أنت تعرف كيف تواصل المحادثة من هناك. لكي تكون الشبكات ذات قيمة حقيقية ، في النهاية ، تحتاج إلى تحويل مقدمة إلى اجتماع متابعة.
هناك عدة طرق للمساعدة في تدفق المحادثة بشكل عضوي ، لكنني أعتقد أن الطريقة الأفضل والأكثر استخدامًا للقيام بذلك هي باستخدام كتاب. إذا كنت ترغب في التواصل مع شخص ما على وجه التحديد ، فقدم له توصية كتاب مخصصة. من الناحية المثالية ، سيكون لديك نسخة للهدية ، ولكن الوصف الجذاب (والسريع) سيفي بالغرض أيضًا.
هذه الاستراتيجية ناجحة لعدة أسباب. أولاً ، إنه غير متوقع. نادرًا ما يتوقع الناس مغادرة حدث التواصل مع أي شيء باستثناء المبيعات أو بطاقات العمل. علاوة على ذلك ، فإن تقديم كتاب مادي للناس يخلق ارتباطًا أقوى بكثير من أي عرض ترويجي في أي وقت مضى. سيؤدي القيام بذلك إلى إثبات أنك على دراية ومعرفة جيدة بمجال اهتمامهم ، مما يجعلك شخصًا أكثر إثارة للاهتمام. بإيماءة واحدة ، تصبح مصدر كتاب لا يمكنهم الانتظار لقراءته.
ومع ذلك ، لكي تنجح هذه الاستراتيجية ، عليك الاستعداد. تعرف على الأشخاص الذين تريد مقابلتهم في حدث للتواصل ، وقم بأبحاثك. ما هو مجال خبرتهم؟ ما هي المواضيع التي يتحدثون عنها؟ ما هي اهتماماتهم الشخصية؟ ضع في اعتبارك الكتب التي قرأتها والتي ستنال إعجابهم. قد يكون هذا كتابًا تم تجاهله عن علم نفس فريق المبيعات أو مذكرات نموذجية لختم البحرية.
عند تسليم الهدية ، أضف لمسة شخصية ، مثل ملاحظة على الغلاف الداخلي توضح سبب اعتقادك أنهم سيحبون الكتاب. يؤدي القيام بذلك إلى إنشاء اتصال فردي.
لقد كنت في الطرف المتلقي لهذا النوع من الاتصال عدة مرات ، وفي كل مرة ، كان الكتاب قيماً للغاية بالنسبة لي. إن تلقي كتاب يقدم نظرة ثاقبة لعملك أو يلهمك أمر لا يقدر بثمن. يمكنك المراهنة أنني أعطي الأولوية لرسائل البريد الإلكتروني لمقدمي الهدايا والبحث عن طرق لمساعدتهم.
إذا كنت تخشى حدث التواصل التالي ، فقم بإلقاء نظرة على رف كتبك. قد لا تجد مجلدًا تريد نقله ، ولكن قد تتذكر فكرة تريد طرحها. في كلتا الحالتين ، تتوقف عن الاعتماد على الكاريزما وتبدأ في الاعتماد على الذكاء والكفاءة بدلاً من ذلك. هذا هو بالضبط ما يترك انطباعًا دائمًا.
قد لا يكون التواصل دائمًا هو النشاط الأسهل أو الأكثر إمتاعًا للمهنيين الشباب ، ولكن لا يجب أن يكون مؤلمًا مثل فحص الأسنان السنوي. من خلال فهم "السبب" وتوضيحه وتوضيح نقطة اتصال تفتح الباب لمزيد من المحادثات ذات المغزى ، ستنشئ روابط أفضل تدفع حياتك المهنية إلى الأمام.
