ذات مرة ، في يوم ميمون في التاريخ ، ولدت - مؤثرًا. في الواقع ، كان التأثير هو وسيلتك الوحيدة للبقاء. لم يكن لديك أسنان أو مخالب حادة لحمايتك. لا يمكنك الهروب أو التمويه. لم تبدو ذكيًا إلى هذا الحد بعد ، ولكن كان لديك قدرة فطرية على التعبير عن رغباتك ، والتواصل مع البشر الآخرين وإقناعهم بالعناية بك. وهو ما فعلوه ، نهارًا وليلًا ، لسنوات.
عندما تعلمت التحدث ، عبرت عن نفسك بدقة أكبر ، باستخدام كلماتك لتصبح أكثر تأثيرًا. لقد أخبرت الناس بما تريده وما لا تريده على الإطلاق. لقد تعلمت بسرعة أن الحياة يمكن أن تكون قابلة للتفاوض وبدأت في طلب أوقات نوم لاحقة ، والمزيد من التلفاز ، والأطعمة المفضلة لديك. كنت مثل تاجر سجاد صغير في سوق مغربي. كان استخدام التأثير آليًا مثل التنفس. كنت تزداد قوة جسديًا أيضًا ، ولكن أعظم قوتك كانت القدرة على إقناع الناس باتخاذ إجراء بشأن أفكارك الرائعة.
التأثير الشخصي هو مصلحتنا البشرية ، تنتقل في حمضنا النووي. إنه ما سمح لجنسنا أن يتحدوا معًا ويعملوا معًا ويمتدوا عبر الكرة الأرضية. ستظل ميزتنا في عالم رقمي متزايد ، طالما أن الناس هم المسؤولون. لقد منحك النجاح الذي حققته بالفعل ، وهو الطريق إلى ما لا تزال تأمل في تحقيقه. إنه الحب الذي ستشاركه في هذه الحياة والإرث الذي ستتركه وراءك عندما تموت.
لكن الأمور ليست بهذه البساطة ، أليس كذلك؟ على الرغم من أنك تعلم أن كل هذا صحيح ، إلا أن التأثير يزداد تعقيدًا مع تقدمك في العمر. بينما كان مجال تأثير طفولتك يتوسع ، تم تعليمك أيضًا أن تكون مطيعًا وأن تلعب بلطف. للامتثال للمعايير والقواعد والآباء والمعلمين. لقد تم تثبيطك من أن تكون "متسلطًا" أو متطلبًا. لقد تعلمت أن تعمل بجد لكي تكون مستحقًا ، انتظر دورك ، لا تصنع موجات ، ولا تشغل مساحة كبيرة. كان الدفاع عن الآخرين أمرًا جيدًا ، لكن القيام بذلك بنفسك كان أمرًا ممتعًا. لم يعد التأثير الذي كنت تتمتع به من قبل طبيعيًا جدًا ، وبدأت تشعر بمشاعر مختلطة حيال ذلك.
عندما يُسأل الناس عما إذا كانوا يرغبون في أن يكونوا أكثر نفوذاً ، فإنهم يقولون نعم - لأن التأثير هو القوة. كونك مؤثرًا يمنحنا القدرة على إحداث التغيير وتوجيه الموارد وتحريك القلوب والعقول. إنها تعمل مثل الجاذبية ، وتجمعنا معًا في علاقات. إنه طريق للسعادة. إلى الازدهار الذي له معنى ودائم ومعدي.
عندما تصبح شخصًا يريد الناس أن يقولوا له نعم ، فإنك تكافأ كثيرًا. قد لا يكون المال على رأس أولوياتك ، ولكنه يساعدك في إنجاز أشياء أخرى ، ويمكن أن يكون معيارًا للتأثير. ليس من قبيل المصادفة أن يتم تعويض الوظائف التي تعتمد على التأثير الشخصي بشكل جيد. يكسب كبار مندوبي المبيعات أموالًا أكثر من رؤسائهم التنفيذيين ، ويكسب أعضاء جماعات الضغط أكثر من السياسيين الذين يؤثرون عليهم. أن تصبح أكثر نفوذاً يحقق أرباحًا ملموسة أخرى أيضًا - فالأطباء الذين يتواصلون بشكل أفضل هم أقل عرضة للمقاضاة بسبب سوء الممارسة بغض النظر عن نتائج مرضاهم ، ويتم تصنيف المديرين التنفيذيين الذين تم تدريبهم على التواصل على أنهم قادة أفضل.
أجد أن الأشخاص الطيبين يترددون بشكل خاص في محاولة التأثير على الآخرين لأنهم لا يريدون التلاعب بأي شخص ، والأذكياء هم أكثر عرضة لسوء فهم الطريقة التي يعمل بها التأثير. لذلك إذا كنت شخصًا لطيفًا وذكيًا ، فستتحمل مسؤولية مزدوجة تمنعك من أن تكون مؤثرًا بقدر ما تستطيع. ولكن عندما تغير وجهة نظرك وتتدرب على بعض الأدوات الجديدة ، ستجد بعض هذه العقبات تتلاشى.
فيما يلي 10 مفاهيم خاطئة سنستكشفها:
1. Pushy =مؤثر.
في الواقع، فإن العكس هو الصحيح. يتطلب التأثير أن تكون مؤثرًا . وجعل الناس يشعرون بالارتياح لقول "لا" يجعلهم يميلون إلى قول "نعم".
2. إذا فهموا الحقائق ، فسوف يتخذون القرار الصحيح.
نظرًا لأن العقل لا يعمل بالطريقة التي نعتقد أنه يعمل بها ، فإن الحقائق أقل إقناعًا بكثير مما نعتقد.
3. يتصرف الناس بناءً على قيمهم وقراراتهم الواعية.
نحن جميعا نريد للتصرف وفقًا لقيمنا وقراراتنا الواعية ، لكن الفجوة بين نوايانا وسلوكنا هي هاوية شاسعة. تغيير رأي شخص ما لا يعني بالضرورة أنك تؤثر في سلوكه (وهذا هو الهدف).
4. أن تصبح مؤثرًا ينطوي على إقناع الكفار وثني الأشخاص المقاومين لإرادتك.
لا ، يعتمد نجاح فكرتك العظيمة على الحلفاء المتحمسين. ستذهب جهودك للعثور عليهم وتمكينهم وتحفيزهم إلى أبعد من جهودك للتغلب على مقاومة الناس.
5. التفاوض معركة.
كلما زادت خبرة المفاوض ، زادت احتمالية أن يكون متعاونًا - مما يجعله أكثر نجاحًا.
6. سيقلل طلب المزيد من الأشخاص من أمثالك.
ما يشعرون به تجاهك يعتمد أكثر على كيف تسأل من كم تسأل عن. وعندما يكون الطرفان (بما فيهم أنت) سعداء بكيفية سير الأمور ، فمن المرجح أن يتابعوا الأمر.
7. يمكن للأشخاص الأكثر نفوذاً إقناع أي شخص بفعل أي شيء.
هذه ليست طريقة عملها ، وهذا أمر جيد ، سواء بالنسبة لهم أو لك.
8. أنت قاضي جيد في الشخصية ويمكنك تحديد يخدع على بعد ميل واحد.
لسوء الحظ ، نحن جميعًا مروعون في اكتشاف الكذب. لكنني سأعرض لك بعض العلامات الحمراء التي يجب مراقبتها حتى تتمكن من حماية نفسك والآخرين من الأشخاص الذين قد يستخدمون التأثير لإيذائك.
9. الناس لا يستمعون إلى أشخاص مثلك.
قد يخبرك صوت أنه لجذب انتباه الآخرين ، يجب أن تكون أكثر انفتاحًا ، أو أكبر سنًا ، أو أصغر سنًا ، أو أكثر جاذبية ، وأفضل تعليمًا ، وأكثر خبرة ، ومن العرق الصحيح أو متحدثًا أصليًا. في هذا الكتاب ، ستتعلم التحدث حتى يستمع الآخرون - وتستمع حتى يتكلموا.
10. أنت لا تستحق أن يكون لديك القوة أو المال أو الحب - أو ما تتمناه سرًا.
التأثير لا يتدفق لمن يستحقه بل لمن يفهمه ويمارسه. وقريباً ، ستكون أنت.
_______
ستجعلك قراءة هذا الكتاب أكثر دراية بالتأثير ، لكنه حقًا حكمة وتأثير نسعى وراءه. أصحاب المعرفة يفوزون في مسابقات التوافه. يستمع الحكماء بعقول متفتحة وشكوكية صحية ، ويسألون ، "كيف يمكنني تحسين هذه الفكرة؟" و "من آخر يحتاج إلى معرفة هذا؟" هذه هي الروح التي أدعوك بها للتعامل مع هذا الكتاب.
يتعلق هذا النهج للتأثير بالتواصل مع قوى الإقناع التي ولدت بها وتقويتها من أجل جعل الحياة أفضل للجميع ، بدءًا منك. إنه ليس علم الصواريخ ، لكنه علم. إنها أيضًا قصة حب.
