يعرف أي شخص "يلعب لعبة الشركة" حاليًا أنها ليست لضعاف القلوب. يمكن لسياسة المكتب وثقافة من تعرفه وعقلية الأرباح الفصلية أن تعيق الدافع وتعوق قدرتك على النجاح.
اشتريت هذه اللعبة لفترة طويلة قبل أن أدرك أنني لن أحقق الأمن المالي أبدًا باتباع خطة شخص آخر. لقد استندت في نجاحي إلى نظرة القادة الآخرين إليّ ، وليس فقط على أدائي. اختفت أيام تجاوز الحصص والمكافأة عليها.
لقد سئمت من المشاركة في اللعبة التي كان يلعبها الآخرون. أدركت أنني بحاجة إلى التركيز على لعبة مختلفة:لعبة ذات منافسة أقل ، وبيروقراطية أقل ، وقواعد أقل. كنت أعلم أنني بحاجة للذهاب إلى مكان يمكن أن يكافأ فيه على النتائج ، حيث يمكنني أن أفشل بسرعة وأتعافى من خلال حلول أسرع ، وحيث يتم التعرف على قيمتي. لذلك فعلت.
اتجاه جديد:قيادة المبيعات الجزئية
في البداية ، كانت فكرتي هي متابعة التدريب على المبيعات والتدريب ، لكن سرعان ما تعلمت أن الكثيرين ينظرون إلى هذا على أنه أمر جيد وليس مجرد حاجة. غالبًا ما يكون التدريب على المبيعات هو العنصر الأول الذي يتم إسقاطه من الميزانية جزئيًا بسبب يفترض أن صاحب العمل سيكون قادرًا على تنفيذ الاستراتيجيات التي تقترحها.
كان ذلك عندما أوضحت الانفصال:لم يكن أصحاب الأعمال بحاجة إلى مدرب فقط ؛ كانوا بحاجة إلى قيادة مبيعات فعالة لبناء البنية التحتية للمبيعات بشكل صحيح وقيادة الفريق. يحتاجون أيضًا إلى القيام بكل هذا في جزء صغير من الوقت المقدر وفي حدود ميزانيتهم.
بعد إجراء بعض الأبحاث السريعة على Google و LinkedIn ، أدركت أنا وشريكي المؤسس ، تشاد ماير ، أنه لا توجد شركة أخرى تتعامل مع هذا السوق. قام الكثيرون بالفعل ببناء نموذج جزئي في التسويق والتمويل ومجالات الأقسام الأخرى ، لكنهم لم يحذوا حذوهم في قيادة المبيعات. قررنا أن نحقق قفزة.
في ذلك الوقت ، كنت عاطفيًا في مكان ما بين التحمس لابتكار شيء جديد والقلق من أنه تمت تجربته في الماضي ولم يكن هناك ببساطة سوق لهذا النوع من الخدمات. كنا نعلم أننا سنكون وحدنا مسؤولين عن توعية مالكي الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بأن لديهم خيارًا في قيادة المبيعات. كان السماح للشركات بمعرفة أن لديها خيارًا فريدًا - خيار لم يعرفوا حتى بوجوده - أمرًا شاقًا ، ولكنه كان شيئًا شعرنا أنه مجهز بشكل فريد للقيام به.
4 استثمارات مهمة للقادة الجدد
اليوم ، تزدهر أعمال قيادة المبيعات الجزئية - حيث تنمو بنسبة تزيد عن 50٪ سنويًا - وما زلت سعيدًا بقراري بمغادرة الشركة الأمريكية. على طول الطريق ، تعلمت أنه يجب أن أنفق المال لكسب المال. والشيء نفسه ينطبق عليك.
إذا كنت تريد تبني أفكار قد تجعلك ملايين ، فيجب أن تكون على استعداد للاستثمار في المجالات التالية:
1. الأساسيات التأسيسية
حتى الأساسيات - وخاصة الأساسيات - تحتاج إلى الاستثمار. لقد أنفقنا القليل من الوقت والمال على موقعنا الأول ؛ حيث كان من المفترض أن ننفق 40.000 إلى 50.000 دولار أمريكي ، لم ننفق سوى 5000 دولار أمريكي. أدت هذه "المدخرات" إلى عناصر تأسيسية رديئة كان علينا إعادة بنائها لاحقًا. لقد فقدنا الوقت والمال من خلال عدم القيام بذلك بشكل صحيح في المرة الأولى.
بعد قولي هذا ، سترغب في الإنفاق بحكمة عندما تبدأ بالتركيز على الأشياء الأكثر أهمية لنجاحك المبكر. سيساعد الاستثمار في أشياء مثل أنظمة البرامج والمرافق والموظفين الرئيسيين في إرساء أساس قوي من البداية.
2. أول توظيف لك
عند تقييم النفقات ، تأكد من أنك تفكر أيضًا في عائد الاستثمار المحتمل أو عائد الاستثمار. لقد ارتكبنا خطأ الانتظار طويلاً قبل العثور على مدير عمليات. بمجرد أن فعلنا ذلك ، استغرق الأمر بضعة أسابيع فقط حتى أدركنا أنها جعلت من الممكن لنا التركيز على أفضل ما فعلناه:قيادة المبيعات. ركزت على مجال خبرتها. تأكد من أنك تستثمر في التوظيف المناسب أيضًا. وفقًا لوزارة العمل الأمريكية ، قد يكلف تعيين الشخص الخطأ شركتك 30٪ من أرباح العام الأول لهذا الموظف.
3. فشل بسرعة
هذا أكثر من استثمار عقلي:احتضن تمامًا خطر الفشل. اعلم أنه كلما فشلت بسرعة أكبر ، كلما تمكنت من التكرار وإعادة البناء بشكل أسرع. كلما طال تمسكك بفكرة الصواب ، كلما طالت مدة وقوفك على طريقتك الخاصة. عندما أدركت أنني فقدت نفسي في مهنتي في المبيعات قبل أن أبدأ بمفردي ، أدركت أنه يجب علي القيام بالقفزة والعثور على شيء ذي معنى. إذا كنت تشعر أنك بحاجة إلى شيء أكثر من ذلك ، فاحرص على الانتباه لهذا السحب وتعمق فيه.
4. مرشد أو مجلس استشاري
في السنوات القليلة الأولى ، كان لدينا الكثير من القمامة فيما يتعلق بما هو ممكن ؛ وضعنا قيودًا عن غير قصد على أعمالنا. انفتحت أعيننا عندما قمنا بتعيين مجلس استشاري من الخبراء من مختلف التخصصات. لقد حثونا على التفكير بشكل مختلف ، والحلم بشكل أكبر ، واتخاذ مسارات لم نفكر فيها. لإنشاء مجلس استشاري رائع ، قم بإنشاء قائمة مختصرة عن طريق مطالبة الأشخاص في شبكتك بتقديم توصيات. ابحث عن الأشخاص الذين ارتدوا من حالات الفشل السابقة ، وابذل قصارى جهدك لإدراج أشخاص من خلفيات مختلفة.
النجاح رائع ، لكنه أفضل عندما ينتج عن التغلب على التحدي. إذا كنت مستعدًا لتحدي العمر - ولديك إمكانات غير محدودة على دخلك ونجاحك - فقد يكون الوقت قد حان للخروج بنفسك. فقط كن مستعدًا للاستثمار في نفسك وفي قرارك.
