لقد حصلت على أول حفلة كتابية لي في عام 2013. كنت أقوم بالتدوين بشكل عرضي لمدة عام تقريبًا ، لذا كان احتمال إنشاء محتوى مقابل أجر مثيرًا - حتى لو كان 30 دولارًا فقط لكل مشاركة مكونة من 500 كلمة.
بعد أقل من عامين ، عُرض علي أول مهمة كتابة مكونة من خمسة أرقام. كان نطاق المشروع أكبر بكثير من 500 كلمة واستغرق إكماله حوالي أسبوعين. لكن في النهاية ، أصبحت أغنى بحوالي 13000 دولار.
لا أريد أن أقترح أن مثل هذه الأجور الكبيرة شائعة ، لكن تجربة زيادة الدخل الزلزالي في مثل هذا الإطار الزمني القصير علمتني بعض الدروس القيمة حول الكسب المحتمل ، وكيفية طلب المزيد من المال وكيفية الحصول عليه.
فيما يلي أهم ثلاثة دروس تعلمتها.
الدرس 1:أنت المحرك الأساسي لدخلك.
ليس خبرتك أو درجتك أو صاحب العمل. لن أقول إن هذه العوامل ليس لها تأثير ، لكنها ليست قيودًا ولا مطلقة في إملاء راتبك. في كثير من الأحيان ، تكون هذه الأعذار التي نبتكرها لعدم بلوغ إمكاناتنا الكاملة - نقول ، "عمري 18 عامًا فقط" أو "أنا مجرد فنان جائع."
احصل على الملكية الكاملة لإمكانات الكسب الخاصة بك. العوامل الخارجية مؤثرة بلا شك ، لكن لا شيء أقوى من تصميمك. إن مؤسسي المليونير المراهقين والمتسربين من الكلية بمرتبات ستة أرقام والوافدين الجدد للشركة الذين تجاوزوا سلم الشركة والقفز إلى مناصب قيادية كلها أدلة على ذلك.
الدرس 2:إظهار القيمة دائمًا في المفاوضات.
أفضل طريقة لطلب المزيد من المال والحصول عليه هي إظهار قيمتك بشكل ملموس.
ركز على النتائج بدلاً من الظروف الشخصية عند الاقتراب من المفاوضات. إن طلب المزيد من المال لأنك تتوقع أن يكون الطفل سببًا مقنعًا لرغبتك في كسب المزيد ، ولكنه لا يجعل صاحب العمل يرغب في زيادة راتبك.
الوقت الذي يتم تقديمه ليس مقنعًا بشكل خاص أيضًا. إن الإشارة إلى مجرد مرور السنوات كسبب لزيادة الأجور هو أمر تعسفي دون إجراء بعض التحسين لدعمه.
ومع ذلك ، فإن الأداء المثبت مقنع للغاية. إذا تجاوزت الإيرادات المتوقعة بمقدار 10000 دولار أمريكي على سبيل المثال ، فلا داعي للانتظار حتى مراجعة الأداء التالية لطلب المزيد من الأموال. لقد أثبتت قيمتك ويمكنك الاستفادة منها على الفور.
كلما تمكنت من اختصار مساهماتك إلى الأرقام الملموسة التي تضيف قيمة إلى صاحب العمل أو المحصلة النهائية للعميل ، كلما كان طلبك للحصول على المزيد من المال أكثر إلحاحًا.
الدرس 3:البحث عن صاحب العمل أو العملاء المناسبين.
بغض النظر عن مدى جاذبية المحتوى الخاص بي أو عدد المقاييس التي أجمعها لإثبات قيمة عملي ، فإن العميل الذي وظفني لكتابة منشورات مدونة بقيمة 30 دولارًا لن يدفع لي أبدًا 13000 دولار مقابل مشروع - فهو ببساطة لا يملك نفس الموارد.
لا يتم تحقيق ربح المزيد دائمًا من خلال الاستمرار بثبات على طول مسارك الحالي. في بعض الأحيان ، يتعين عليك تعطيل وضعك الراهن تمامًا والبحث عن فرص أكبر في مكان آخر.
"عندما يتعلق الأمر بالتنقل بين الوظائف ، فأنت لا ترغب في ترك وظيفتك الحالية بسرعة كبيرة أو الانتظار طويلاً" ، هذا ما قاله دان شاوبيل ، خبير في مكان العمل ومؤلف عزز نفسك . "لزيادة أرباحك المحتملة عند التنقل بين الوظائف ، افعل ذلك ما بين ثلاث إلى خمس سنوات من العمل في شركة".
لم يعد التنقل بين الوظائف انتحارًا للسيرة الذاتية. في الواقع ، قد يكون المفتاح لتحقيق مكاسب جذرية في الدخل. كان بالنسبة لي.
