لا ينبغي أن يكون كسب رأس المال وزيادة رأس المال كامرأة سوداء في مجال الأعمال عبئًا ثقيلًا. أظهرت الأبحاث الحديثة أن رائدات الأعمال من السود هن من بين أصحاب الأعمال الأكثر نجاحًا ، حيث يكسبن ما بين 25-50٪ أكثر من نظرائهن البيض. على الرغم من زيادة رائدات الأعمال السود بمعدلات غير مسبوقة ، إلا أنهن يواجهن أيضًا تحديات فريدة قد تمنعهن من تحقيق مستويات أعلى من النجاح أو الحفاظ عليها. يتضمن ذلك كسب رأس المال وزيادته لبدء أعمالهم.
تتمثل إحدى أفضل الطرق للحصول على تمويل لعملك في تطوير العلاقات مع الأشخاص المستعدين لمنحك المال قبل أن تحتاج إليه حتى تتمكن من الوصول إليهم لاحقًا عندما يحتاج عملك إلى أموال. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تطوير علاقات قوية مع المستثمرين الذين يمكنهم توفير رأس المال الذي تحتاجه في المستقبل عندما تكون مستعدًا لتنمية نشاطك التجاري بشكل أكبر. فيما يلي ثلاثة مفاتيح لمساعدتك في كسب رأس المال وزيادته باعتبارك امرأة سوداء في مجال الأعمال التجارية اليوم.
لا تترك المال مطلقًا على الطاولة.
التفاوض ضروري لأي شخص يبدأ عمل تجاري أو يديره. ابدأ بقاعدة أساسية واحدة:إذا لم يكلفك الأمر شيئًا ، فليس هناك ما تخسره بطلب المزيد. اسأل دائمًا عن أكثر مما تتوقع - وإذا قالوا لا ، حسنًا ، على الأقل حاولت.
الحقيقة هي أنه لن يرغب الجميع في دفع ما يستحقه منتجك أو خدمتك ؛ ومع ذلك ، فإن الابتعاد دون محاولة قد يعني الابتعاد عن الإيرادات ، ناهيك عن الكبرياء. غالبًا ما يُقال للعديد من النساء اللائي يبدأن أعمالًا تجارية إنهن لا يطلبن ما يكفي ؛ والأسوأ من ذلك ، أنهم سمحوا لشخص آخر بالاستفادة منهم لأنهم يخشون أن يُنظر إليهم على أنهم انتهازيون أو عدوانيون للغاية.
استخدم هذه الكلمات خلال كل جلسة تفاوض:"أقدر جميع ملاحظاتك." عندما تخبر الأشخاص بأنهم ساعدوا في تشكيل قراراتك ، سيرونك في ضوء جديد. لا تهم آراءهم فحسب ، بل لقد أثروا بشكل إيجابي على كيفية عمل نشاطك التجاري بشكل عام. قم ببناء علاقات معهم بدلاً من إبرام الصفقات فقط لتختفي في الهواء. بمجرد أن تحظى باحترامهم وثقتهم ، تصبح المفاوضات أسهل كثيرًا لأن الناس على استعداد للذهاب إلى أبعد من ذلك لمن يهتمون لأمرهم.
تعلم أن تقول لا (وتعني ذلك).
نعلم جميعًا أنه من الضروري أن تقول نعم عندما يكون ذلك ضروريًا. ولكن عندما تحاول تنمية نشاطك التجاري ، من المهم أن تتعلم كيف تقول لا. بعد كل شيء ، لا يمكنك القيام إلا بالكثير - ولا يزال هناك 24 ساعة فقط في اليوم. لإدارة وقتك بشكل أفضل ، ابدأ بتحديد مقدار الوقت الذي تستحقه كل مهمة. بعد ذلك ، أعد التقييم:إذا كان هناك شيء لا يضيف قيمة (أو تكلفة) كافية لدوره في شركتك ولن يساعدك في الوصول إلى الأهداف المستقبلية ، فقم بقطعه أو الاستعانة بمصادر خارجية تمامًا.
هذا يوفر بعض الوقت الإضافي لمبادرات النمو مثل الوصول إلى العملاء المحتملين أو العصف الذهني مع أعضاء الفريق بشأن المنتجات الجديدة. الوقت هو أثمن ما تملكه ، لذا لا تضيعه. بدلاً من قول "نعم" لكل شيء ، ابحث عن طرق لتبسيط العمليات ووضع حدود حول ما يهم حقًا للنمو.
اخرج من نفسك وابحث عن الإلهام. بصفتنا رائدات أعمال سودانيات ، فإننا غالبًا ما ننظر إلى أسلافنا - الذين كانوا قليلين ومتباعدين - لمعرفة ما إذا كانوا قد ارتكبوا أي أخطاء خلال رحلتهم يمكن أن تقودنا إلى طريق آخر. على الرغم من أن الإدراك المتأخر هو 20/20 ، إلا أن مقارنة نفسك بالآخرين باستمرار يمكن أن يستنزف الدافع. بدلًا من التفكير في الخطأ الذي حدث من قبل ، حوّل تلك المقارنات إلى فرص للتأمل الذاتي. بدلاً من القلق بشأن ما حققته النساء السود الأخريات ، فكر فيما تريد تحقيقه بدلاً من ذلك.
وضع الحدود المالية.
إحدى النصائح المفضلة لزميلات رائدات الأعمال من السود هي أيضًا إحدى النصائح الأولى:ضع حدودًا مالية في وقت مبكر. من الأهمية بمكان بالنسبة لك ولعملك معرفة مقدار الأموال التي تفضل إنفاقها.
للبدء ، خذ إجمالي الدخل السنوي (أو إجمالي الإيرادات) وقسمه على 12 شهرًا. يمنحك هذا متوسط مبلغ شهري يمثل ما ستجنيه كل شهر على مدار العام. الخطوة التالية هي تحديد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بالضبط. من الناحية المثالية ، تريد إنفاق حوالي 50٪ من دخلك على نفقات التشغيل ، بما في ذلك أجور الموظفين وأي تكاليف أخرى مرتبطة بإدارة شركتك ، مثل نفقات السفر أو مساحة المكتب. ما تبقى يصبح ربحًا بالنسبة لك - بعد خصم الضرائب والمدخرات ، سيمثل هذا المبلغ مقدار احتياطي رأس المال لديك إذا حدث خطأ ما في المبيعات خلال أي شهر معين. أوصي بوضع حد أقصى بنسبة 50 في المائة حتى لا تنخفض الأرباح إلى ما دون الاحتياطيات النقدية وتترك مجالًا للنمو في المستقبل.
ضع هدفاً وواصل وراءه. كونك امرأة سوداء في مجال الأعمال هو أمر صعب - لا تجعل الأمر أكثر صعوبة من خلال الطيران على مقعد بنطالك. ضع خطة واتبعها. تذكر أن لا جملة كاملة. ضع حدودًا مالية حتى تتمكن من كسب وزيادة ثروتك وثروة مؤسستك.
تصوير @ riarouse.photography / Twenty20
